竞争战略策划之市场领导者产业竞争六法（下）
发布时间：2021-05-28 点击数：
在上一篇文章《竞争战略策划之市场领导者产业竞争六法（上）》中，我们谈到了市场领导者在产业竞争中的优势及典型做法，以产业级品牌战略激活买方消费价值，以产业级品牌营销策划助推企业规模化增长，以产业级品牌策划传播建立产业级领导者形象，以数字营销策划牵引企业新商业策划变革。数字化技术驱动企业新零售模式策划等商业创新，数字化转型升级助推企业新零售策划 运营大突破，优秀企业总能以产业级买方消费推动其规模化增长，以产业级优势打造专有学习曲线，以产业级资源优势拥有产业发展话语权，以产业级商业合作创新商业经营。
“六大方法”，助推市场领导者产业竞争新突破。1）“持续规模化增长”：刷新战略路径，点亮企业新蓝海增长，以产能扩大助推企业规模化增长，推动规模经济发展。2）“打造专有学习曲线”：抢占价值化发展先机，拥有先导性技能/经验，占位学习曲线最佳起始位，固化先发优势。3）“拥有产业发展话语权”：制订产业运作规则，刷新产业规律，拥有产业话语主导权，建立新产业经营秩序。4）“掌控商业合作主导权”：强化商业创新合作，点亮新商业合作独特优势，抢占独特性优势渠道，主导新商业经营。5）“扩大企业独特价值”：创新企业价值链共享价值比重，提升共享价值经营效率；夯实独特价值基础，创造新蓝海经营。6）“行业清洗行动快且有效”：阶段性优化行业秩序，更新战略集团，推进行业优化行动，建立新产业经营空间。
“六大方法”之四——“掌控商业合作主导权”：强化商业创新合作，点亮新商业合作独特优势，抢占独特性优势渠道，主导新商业经营
强化商业创新合作，点亮新商业合作独特优势。数字商业的新经济时代，企业的新商业经营策划创新，贵在革新竞争战略策划手法，持续强化新商业合作，或以新产业级品牌战略激活企业商业价值，或以新产业品牌策划传播活化企业价值认知，或以全场景全触点经营点亮企业的全渠道分销，全面点亮企业的新商业合作独特优势，
抢占独特性优势渠道，主导新商业经营。市场领导者的竞争战略策略，“商业合作”是重要的一环，“独特性优势渠道建设”更是其商业经营的重中之重，市场领导者创新经营在即，可以依托优势渠道建立强大的“商业合作体系”，可以围绕用户经营构建“品牌化全触点经营体系”，可以强化新商业经营放大新产业品牌特色，放大产业级优势，优化新商业合作，市场领导者的竞争，定可大展鸿图。
经典案例：根据SDC招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，SDC公司成立以来业务高速发展，截至2019 年上市前，其累计完成 70 万例隐形正畸案例，业务范围覆盖 4 个国家，建立 300 多家实体店(Smile Shop)。2017-2019 年期间公司业绩持续高速增长，分别实现营业收入 1.46 亿美元、4.23 亿美元、7.50 亿美元。但是与此同时，SDC 的商业模式市场争议较大，由于直接面向消费者的方式跳过了正畸医生的诊疗环节，存在一定的医疗事故风险，受到美国正畸医师协会和部分牙科委员会的批评和抵制。
“六大方法”之五——“扩大企业独特价值”：创新企业价值链共享价值比重，提升共享价值经营效率；夯实独特价值基础，创造新蓝海经营
创新企业价值链共享价值比重，提升共享价值经营效率。数字商业风行，市场领导者往往拥有产业竞争的优势地位，其或以创新的数字品牌营销策划点燃用户消费需求，或以新零售模式策划牵引企业供应链体系，或以新零售策划运营创新数字营销策划活动，深度依托产业级竞争优势，全面优化企业价值链构成，全面提升具有优势的企业价值链环节，放大可共享的行政、人力、品牌、市场等环节。
夯实独特价值基础，创造新蓝海经营。市场领导者参与产业竞争的过程，是其创造独特价值基础并持续共享的过程，是其创造新蓝海市场且创新经营的过程，或以明星产品建立新消费市场，或以多产品经营打造“结构化产品竞争力”，或是全面放大新产业经营的供应链优化及订单交付体系。新蓝海战略经营，因市场领导者而更富色彩。
经典案例：根据时代天使招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，时代天使公司产品管线丰富，自2006 年推出首款隐形矫治器时代天使标准版后，又分别于 2016 年推出时代天使冠军版，2017 年 推出COMFOS，2019 年推出时代天使儿童版，旨在形成全面的产品组合。
“六大方法”之六——“行业清洗行动快且有效”：阶段性优化行业秩序，更新战略集团，推进行业优化行动，建立新产业经营空间
阶段性优化行业秩序，更新战略集团。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级放大市场领导者的竞争优势，市场领导者主导着行业发展的新秩序，其以明星产品奠定着产品品质底线，以主力渠道决定着产品的主要销售触点，以产业级品牌形象抢占着用户心智，以产能扩张&市场占有率更新着行业座次。战略集团，因市场领导者而更有能量，因市场领导者而更有价值。
推进行业优化行动，建立新产业经营空间。每一位市场领导者都有自己的行业地位，都有自己的产业级竞争优势，更有自己的行业优化行动，其以阶段性战略行动为依托，或是以明星产品淘汰行业内落伍产品，或是以价格竞争清洗行业内落后产能，或是以阶段性重点市场行动建立“行业新秩序”。新产业创造新价值，市场领导者的战略集团领先地位将更加稳固。
市场领导者的产业竞争，主导着产业级竞争规则的变化，创造着新产业经营竞争的新秩序，革新着新产业竞争战略策划手法，以产业级品牌战略驱动产业级品牌营销策划变革，以规模化增长助推企业产业级品牌策划传播，以专有学习曲线激活企业的新价值竞争优势，更以数字营销策划激活着买方的消费黏性。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营放大着市场领导者的消费话语权，新数字营销策划激活着市场领导者的商业合作主导权，核心价值链环节点亮着市场领导者的独特商业价值，产业级关键行动夯实着市场领导者的竞争基石。创新前行，多力协同，市场领导者的产业竞争之路，必将光彩夺目，前程似锦！
“六大方法”，助推市场领导者产业竞争新突破。1）“持续规模化增长”：刷新战略路径，点亮企业新蓝海增长，以产能扩大助推企业规模化增长，推动规模经济发展。2）“打造专有学习曲线”：抢占价值化发展先机，拥有先导性技能/经验，占位学习曲线最佳起始位，固化先发优势。3）“拥有产业发展话语权”：制订产业运作规则，刷新产业规律，拥有产业话语主导权，建立新产业经营秩序。4）“掌控商业合作主导权”：强化商业创新合作，点亮新商业合作独特优势，抢占独特性优势渠道，主导新商业经营。5）“扩大企业独特价值”：创新企业价值链共享价值比重，提升共享价值经营效率；夯实独特价值基础，创造新蓝海经营。6）“行业清洗行动快且有效”：阶段性优化行业秩序，更新战略集团，推进行业优化行动，建立新产业经营空间。
“六大方法”之四——“掌控商业合作主导权”：强化商业创新合作，点亮新商业合作独特优势，抢占独特性优势渠道，主导新商业经营
强化商业创新合作，点亮新商业合作独特优势。数字商业的新经济时代，企业的新商业经营策划创新，贵在革新竞争战略策划手法，持续强化新商业合作，或以新产业级品牌战略激活企业商业价值，或以新产业品牌策划传播活化企业价值认知，或以全场景全触点经营点亮企业的全渠道分销，全面点亮企业的新商业合作独特优势，
抢占独特性优势渠道，主导新商业经营。市场领导者的竞争战略策略，“商业合作”是重要的一环，“独特性优势渠道建设”更是其商业经营的重中之重，市场领导者创新经营在即，可以依托优势渠道建立强大的“商业合作体系”，可以围绕用户经营构建“品牌化全触点经营体系”，可以强化新商业经营放大新产业品牌特色，放大产业级优势，优化新商业合作，市场领导者的竞争，定可大展鸿图。
经典案例：根据SDC招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，SDC公司成立以来业务高速发展，截至2019 年上市前，其累计完成 70 万例隐形正畸案例，业务范围覆盖 4 个国家，建立 300 多家实体店(Smile Shop)。2017-2019 年期间公司业绩持续高速增长，分别实现营业收入 1.46 亿美元、4.23 亿美元、7.50 亿美元。但是与此同时，SDC 的商业模式市场争议较大，由于直接面向消费者的方式跳过了正畸医生的诊疗环节，存在一定的医疗事故风险，受到美国正畸医师协会和部分牙科委员会的批评和抵制。
创新企业价值链共享价值比重，提升共享价值经营效率。数字商业风行，市场领导者往往拥有产业竞争的优势地位，其或以创新的数字品牌营销策划点燃用户消费需求，或以新零售模式策划牵引企业供应链体系，或以新零售策划运营创新数字营销策划活动，深度依托产业级竞争优势，全面优化企业价值链构成，全面提升具有优势的企业价值链环节，放大可共享的行政、人力、品牌、市场等环节。
夯实独特价值基础，创造新蓝海经营。市场领导者参与产业竞争的过程，是其创造独特价值基础并持续共享的过程，是其创造新蓝海市场且创新经营的过程，或以明星产品建立新消费市场，或以多产品经营打造“结构化产品竞争力”，或是全面放大新产业经营的供应链优化及订单交付体系。新蓝海战略经营，因市场领导者而更富色彩。
经典案例：根据时代天使招股说明书、安信证券研究中心等综合资讯表明，时代天使公司产品管线丰富，自2006 年推出首款隐形矫治器时代天使标准版后，又分别于 2016 年推出时代天使冠军版，2017 年 推出COMFOS，2019 年推出时代天使儿童版，旨在形成全面的产品组合。
阶段性优化行业秩序，更新战略集团。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级放大市场领导者的竞争优势，市场领导者主导着行业发展的新秩序，其以明星产品奠定着产品品质底线，以主力渠道决定着产品的主要销售触点，以产业级品牌形象抢占着用户心智，以产能扩张&市场占有率更新着行业座次。战略集团，因市场领导者而更有能量，因市场领导者而更有价值。
推进行业优化行动，建立新产业经营空间。每一位市场领导者都有自己的行业地位，都有自己的产业级竞争优势，更有自己的行业优化行动，其以阶段性战略行动为依托，或是以明星产品淘汰行业内落伍产品，或是以价格竞争清洗行业内落后产能，或是以阶段性重点市场行动建立“行业新秩序”。新产业创造新价值，市场领导者的战略集团领先地位将更加稳固。
市场领导者的产业竞争，主导着产业级竞争规则的变化，创造着新产业经营竞争的新秩序，革新着新产业竞争战略策划手法，以产业级品牌战略驱动产业级品牌营销策划变革，以规模化增长助推企业产业级品牌策划传播，以专有学习曲线激活企业的新价值竞争优势，更以数字营销策划激活着买方的消费黏性。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营放大着市场领导者的消费话语权，新数字营销策划激活着市场领导者的商业合作主导权，核心价值链环节点亮着市场领导者的独特商业价值，产业级关键行动夯实着市场领导者的竞争基石。创新前行，多力协同，市场领导者的产业竞争之路，必将光彩夺目，前程似锦！
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