品牌切割战之区域拓展五法（上）

发布时间：2022-07-04

区域拓展，刷新品牌定位策划落地，点亮产业品牌价值。企业的区域拓展，因企业品牌影响力不同而不同，因品牌价值而“别有特色”，以产业级品牌战略指引区域品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，以数字营销策划激活区域品牌&用户的强交互。区域拓展，品牌切割，因品牌策划营销而更有魅力，因企业创新经营而更有价值。
 
“五大方法”，助力企业区域拓展。1）创造“先行之地”：先行先试，创造“先行市场优势”；建立先行经营范式，成为“区域经营先行者”。2）建立“根据之地”：建立根据地，锻造“新模式”；重拳直击，创造“风行市场”之基。3）扩大“经营之地”：强化经营价值，创造经营之地；多元化拓展业务，扩大战略协同。4）打造“昌盛之地”：怀有雄心，推进“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“联盟之地”：广结同盟，建立联盟之地；创造价值，扩充联盟实力。
 
创造“先行之地”：先行先试，创造“先行市场优势”；建立先行经营范式，成为“区域经营先行者”
 
先行先试，创造“先行市场优势”。优秀的区域拓展，必是依据企业的经营优势而操作的，企业的经营优势多种多样，或是依托区域市场经销商的雄厚资源，或是基于区域用户的强品牌体验服务，更或是基于市场经营的先行消费态势。先行先试，创造先行市场品牌营销策划优势。
 
建立先行经营范式，成为“区域经营先行者”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播助推区域营销“大拓展”，优秀的区域经营，贵在创新经营范式，因数字化技术而赋能区域拓展，因特价、拼团等数字营销策划而倍受关注。
 
建立“根据之地”：建立根据地，锻造“新模式”；重拳直击，创造“风行市场”之基
 
建立根据地，锻造“新模式”。企业资源能力，总有其强势之地，于最强资源地崛起，于最佳能力处爆发，这才是区域拓展的“应行之道”，同时，深度关注品牌营销策划创新，基于“区域深度经营”打造强势根据地，依托明星产品获得用户的持续消费，依托全渠道分销构建“多元化消费场景”，“新模式”由此而成。
 
重拳直击，创造“风行市场”之基。每个时代都有自己的“明星品类”，每个“明星品类”都有自己的“明星单品”，新产业品牌战略决定新产品经营，新产品经营牵引“风行性消费”。风行的产品，引发风行的消费，带来风行的市场。
 
经典案例：根据wind、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，古井在2003-2012年白酒周期中实现跨越式发展，逐步成为徽酒引领者；2015年至今古井抓住安徽白酒价格带跃迁式升级红利，推出古 20 卡位 500-600 元价格带成功打破区域酒价格天花板，以优势竞争位置持续领先。

扩大“经营之地”：强化经营价值，创造经营之地；多元化拓展业务，扩大战略协同
 
强化经营价值，创造经营之地。产业级品牌战略，切出产业级消费容量，切出产业级市场规模。优秀的区域经营，强在挖掘区域的优势资源，此类优势资源，可以是全渠道分销优势，可以是品类经营优势，可以是服务体验优势，强化经营优势，强化经营价值，“优势经营之地”自然水到渠成。
 
多元化拓展业务，扩大战略协同。优秀的区域拓展，优秀的区域经营，单一的产品无法满足用户的多重需要，单一业务无法推动企业的多元化拓展，高效战略协同才是“硬道理”，多样化产品、多元化消费创造新区域经营特色。
 
经典案例：根据公司官网、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，安徽白酒市场价格带偏低，2018年以来合肥主流商务、宴席需求已站稳 200-300 元价格带，古井前瞻推出战略新品古 20 布局 500-600 元价格带、同时古 16 卡位 300 元价格带，与剑南春等全国性次高端酒企呈现直面竞争态势。 区域拓展，与企业的经营优势息息相关，优秀的区域拓展，必然是以产业级品牌战略指引的区域品牌营销策划创新，必然是以产业级品牌策划传播刷新下的新品牌形象，必然是以数字营销策划激发的强品牌交互。依托区域经营资源，建立“根据之地”；凭借新模式新商业创新，创造“先行之地”；依靠多元化产品组合及多元化业务，扩大“经营之地”。如此，区域创新拓展，可成！更多方法请见《品牌切割战之区域拓展五法（下）》。

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