品牌切割战之区域拓展五法（下）

发布时间：2022-07-04

在上一篇文章《品牌切割战之区域拓展五法（上）》中，我们谈到了区域拓展创新的重要价值，谈到了区域拓展及品牌切割的一些方式，建议企业以产业级品牌战略指引区域品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业区域品牌形象，以数字营销策划激发用户的全渠道交互。更重要的，依托模式优势、产品优势及区域资源优势，快速建立区域的“先发市场优势”；有长远经营之心，打造“昌盛之地”；放大产业同盟，激活“同盟之地”。
 
“五大方法”，助力企业区域拓展。1）创造“先行之地”：先行先试，创造“先行市场优势”；建立先行经营范式，成为“区域经营先行者”。2）建立“根据之地”：建立根据地，锻造“新模式”；重拳直击，创造“风行市场”之基。3）扩大“经营之地”：强化经营价值，创造经营之地；多元化拓展业务，扩大战略协同。4）打造“昌盛之地”：怀有雄心，推进“昌盛之旅”；奠定昌盛之基。5）激活“联盟之地”：广结同盟，建立联盟之地；创造价值，扩充联盟实力。
 
打造“昌盛之地”：怀有雄心，推进“昌盛之旅”；奠定昌盛之基
 
怀有雄心，推进“昌盛之旅”。产业级品牌战略指引区域品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新“企业经营雄心”，以数字营销策划创造用户的强价值认同。心怀经营雄心，点亮产业经营价值，践行“昌盛之旅”。
 
奠定昌盛之基。每家企业的兴起，都有自己的根基；每个品牌的昌盛，都有自己的“昌盛之基础”。优秀的区域拓展，一方面秉承产业级品牌策划营销之风，贯彻产业品牌经营意志，另一方面持续刷新产业级品牌价值，持续创造区域用户喜欢的“消费价值”，奠定自我发展的雄厚根基。
 
经典案例：根据wind、徽酒、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，古井 2010 年便开始布局河南市场，先后主打 40-45 元老玻贡、古井献礼版、古井幸福版等，产品以中低端为主，销售起势后提出打造第二个安徽市场的口号。但由于产品中低端定位及销售管控不足，短期销售规模下滑明显。2018年其开始转变思路，主打古7/古 8 中国香、古 20 等高价位产品，同时在河南进行了人事调整和渠道下沉，复制“三通工程”实行深度分销，逐步形成以郑州为中心的板块市场，以点带面打开增长空间，最终拿下周口、商丘、开封等地区市场。

激活“联盟之地”：广结同盟，建立联盟之地；创造价值，扩充联盟实力
 
广结同盟，建立联盟之地。每家企业都有自己的经营同盟，每家企业都有自己的区域经营价值，企业区域经营中总有自己的品类，总有相关联的消费品类，做餐饮的企业可以和娱乐、旅行社等合作，做零售的可以和生鲜、服务等合作。基于同一用户的“消费需求”建立“多品类经营同盟”，企业的区域拓展会更高效、更有价值。
 
创造价值，扩充联盟实力。优秀的区域经营，必然会基于用户消费创造“非凡的价值”，必然会基于产品经营创造“多品类经营联盟”，必然会基于新产品经营创造“更多的消费认可”。有此，企业的区域价值必然影响力大增，联盟实力必然扩大且持续增强。
 
经典案例：根据wind、徽酒、公司公告、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，2016年古井正式收购当地名酒企业黄鹤楼 51%的股权，并对黄鹤楼酒业的营销管理进行了一系列的整合和调整，以期快速提高湖北市场占有率。从竞争格局来看，黄鹤楼为老十三大名酒、湖北区域性品牌，处于第二梯队，具备后发优势。 企业拓展，得益于产业级品牌战略指引下的区域品牌营销策划创新，得益于产业级品牌策划传播助推下的新区域经营，得益于数字营销策划激发下的“多品类消费”及多元化用户交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发企业的新区域拓展，区域经营，贵在发挥企业的优势资源及优秀能力，以新范式创造“先行之地”，以“新模式”创造“根据之地”，以强经营价值扩大“经营之地”，以事业雄心打造“昌盛之地”，以品类消费同盟、区域企业同盟激活“联盟之地”。前程远大，且行且努力！

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