数字会员策划之打造高价值营销链三法

发布时间：2025-12-04

营销链价值越高，数字会员策划越创新。高价值的营销链，贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以“强有力品牌策划传播”点燃用户消费热情、刷新品牌形象，以数字化技术赋能高价值用户经营、推动用户“高转化”，更以数字品牌营销策划赋能“差异化用户运营”，让产品媒介更有价值，让用户链接更加高效且持久！
 
“三大方法”，打造高价值营销链。1）“营—有传播有经营有创造”：强有力的品牌传播，点燃用户消费热情；经营有价值，“营”出新精彩。2）“销—有销售有转化”：销售成为强大指引；有转化，有销售，“成交”很关键。3）“链—有关系有链接”：产品媒介，品牌用户关系更密切；深度链接用户，营销更给力。
 
“营—有传播有经营有创造”：强有力的品牌传播，点燃用户消费热情；经营有价值，“营”出新精彩
 
数字会员之创造，在于明晰用户价值、全方位提升会员经营能力。其要点在于全面创意用户内容，精准投放效应，再匹配以用户家庭消费、休闲消费、社交分享等私域场景，全力提升会员价值感。
 
强有力的品牌传播，点燃用户消费热情。高效的品牌策划传播，必然是可以打动用户的“用心经营”，必然是点亮品牌特质的“用心创造”。企业或彰显“专业度”，与行业专家联合做推广，举办行业级高峰论坛，大大提升品牌的“专业影响力”；或秀出“科技范”，与国际级品牌联合出击，共建“国际级研发中心”，让“科技”注入品牌，成为“核心品牌精神”！
 
经营有价值，“营”出新精彩。品牌的经营，需要企业挖掘自我的经营特质，挖掘自我的经营优势，或彰显产业链经营优势，突出生产加工、研发等核心一节；或升级数字化技术，精细化运营用户，点亮“数字化运营”，更高效对接用户刚需，经营用户，让自我更精彩！
 
经典案例：根据乐自天成招股书、国盛证券研究所等综合资讯表明，截至 2024 年 12 月 31 日，乐自天成公司拥有 80 个国际 知名授权 IP(“ 包括蜡笔小新、猫和鼠等等经作作品)，以蜡笔小新 为例，该 IP 在往绩记录期间创造了超 6 亿元人民币的 GMV，成为标杆案例。

“销—有销售有转化”：销售成为强大指引；有转化，有销售，“成交”很关键
 
销售成为强大指引。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越高价值的营销链条，越会关注“快速动销”，以销售为导向，生产“适销对路的产品”，找到“优质的产品”，反馈给“采购端”，再研发出更多系列、更多主题、更多专题的产品，再创造出用户新价值、新特色，以“销售”牵引企业更快增长。
 
有转化，有销售，“成交”很关键。数字化技术赋能高价值用户运营，越高效的营销价值链，越会关注用户的“快转化”，根据智能SCRM系统的价值，升级用户会员标签，细化用户的消费形态，为大众用户提供“极致性价比产品”，策划特价、秒杀等活动，极快促进用户成交；为高端用户提供“高端精品”，开展必要产品定制，让用户更感兴趣，更有价值认同，从而促进成交。
 
“链—有关系有链接”：产品媒介，品牌用户关系更密切；深度链接用户，营销更给力
 
产品媒介，品牌用户关系更密切。产品的大创造，贵在强化产品的价值，激发产品的“媒介作用”，以“明星产品”为主打，点燃用户的消费热情，提升用户的信任度，让用户更容易产生“信任感”；以“特价产品”为主打，吸引更多优质用户，扩大用户转化机率，让产品极具“聚客能力”，大大提升用户消费黏性。
 
深度链接用户，营销更给力。数字品牌营销策划，激发用户的消费热情，大大密切用户联系。策划“产品预售”，提前锁定用户消费需求，最大化汇聚用户流量，最大化推动用户转化，让产品与用户更高效对接；与一线品牌联合，开展“联名定制”，吸纳高价值用户，让用户更喜爱！
 
经典案例：根据乐自天成招股书、国盛证券研究所等综合资讯表明，乐自天成公司以“自有 IP+授权 IP”双轮驱动模式，构建全年龄段、全场景 IP 矩阵。自有 IP 的 成功运营验证了公司在孵化、设计和运营方面的专业能力，助力获取全球顶级 IP 授权。公司业务主要为产品销售，其包括三个部分，分别为自有 IP、授权 IP 和外 部采购。2024 年公司总收入为 6.3 亿元，同比增长 30.65%。 高价值营销链，经营的是“用户消费价值”，激发的是“快速销售”，打造的是“高价值用户链接”。以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，经营“用户高价值”。以数字化技术赋能差异化用户经营，以“快成交”牵引全渠道用户经营，以“高转化”带动全渠道用户增长，真正推动“快销售”。同时，升级数字化技术，直接链接“高价值用户”，创新数字品牌营销策划手法，创造“更高价值链接”，让高价值营销链常创常新！

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