数字会员策划之全链路营销五法（下）

发布时间：2026-01-01

在上一篇文章《数字会员策划之全链路营销五法（上）》中，我们谈到了全链路营销的大价值，建议企业以品牌战略指引全链路品牌营销策划大创新，通过品牌特质牵引“高价值资讯传播”，通过“公域营销”点亮全渠道品牌策划传播、壮大品牌声势，通过数字化技术赋能私域营销、推动私域强快裂变，让数字品牌营销策划壮大品牌声势，让全链路营销提升会员价值认同度！
 
“五大方法”，创新全链路营销。1）“品牌资讯大点亮”：注入品牌特质，点亮品牌精神；转发品牌资讯及活动。2）“公域营销大强化”：全渠道布点，公域流量大强化；壮大品牌声势，扩大公域影响力。3）“私域流量运营”：私域有社群，用户要运营；私域强裂变。4）“触点强转化”：塑造品牌化触点；分用户运营，实现“高转化”。5）“价值再拉升”：刷新用户价值；培育种子用户，分销价值大点亮。
 
“触点强转化”：塑造品牌化触点；分用户运营，实现“高转化”
 
塑造品牌化触点。品牌战略指引全链路品牌营销策划创新，越优秀的全链路营销，越会强调“品牌特质”，越会塑造全渠道的“品牌触点”，建立线上品牌旗舰店、形象店、分销店等，打造线上品牌展示阵地，推动用户在线咨询及转化；引入智能设备，提供现场生活体验，提升用户的消费认同感。
 
分用户运营，实现“高转化”。全渠道品牌策划传播，点燃了用户的消费热情，创造了强有力的消费认知。越优秀的全链路营销，越会升级数字化技术、精细化运营用户，通过“爆品”吸纳全渠道用户流量、最大化聚拢大众用户，通过“时尚品”吸纳年轻用户、提升时尚新品占比，让年轻用户更喜爱，带来更高转化！
 
经典案例：根据wind、公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，甘源公司线下经销团队扩容，推动营收高增长。从区域来看，2024 年公司华东/西南/华中/华北/ 华南/西北/东北分别实现收入 6.6/3.7/3.4/2.3/1.6/1.0/0.7 亿元，2020-2024 年 CAGR 分 别为 24.2%/21.9%/12.2%/18.5%/14.0%/1.3%/0.6%。

“价值再拉升”：刷新用户价值；培育种子用户，分销价值大点亮
 
刷新用户价值。“产品成交”，只是品牌与用户建立关系的“第一步”，用户的高满意度，产品消费的“好口碑”，才能助推用户的“持续消费”。强有力的用户消费，不但可以直击“消费痛点”，满足用户的近期消费，而且可以集合关联产品，形成“产品包”/“产品套餐”，推动用户持续成交。
 
培育种子用户，分销价值大点亮。普通用户，重产品，重消费；种子用户，有资源，有人脉，有高满意度，愿意推荐新用户。通过打造“爆品”，吸引产品的意见领袖，形成强有力的“产品消费认同”，让用户愿意推荐；设置“分销奖励计划”，推荐新用户给现金奖励，组建分销团队给予“推荐达成奖励”，分销奖励越给力，分销价值越出彩！
 
经典案例：根据公司公告、国盛证券研究所等综合资讯表明，甘源经过多年布局，已实现商超、量贩零食店、会员店、电商、便利店、O2O 等全渠道覆盖，并积极推进渠道下沉，实现高效产品触达。2024年公司经销/电商/其他销售模式(包括商超直营、受托加工等)分别实现营收 19.3/2.4/0.8 亿元，占比 85.8%/10.6%/3.6%，2020-2024 年营收 CAGR 达 17.8%/15.0%/26.7%。 全链路营销，“全链路”是其营销的底蕴，“营销”是其经营的核心出口。全链路营销，兴起于“品牌资讯”牵引的全渠道品牌策划传播，崛起于数字品牌营销策划点亮的“公域大营销”，昌盛于数字化技术赋能的“私域流量运营”，以及全渠道触点带来的快速联动、高转化，以及品牌战略指引下的“用户价值大创造”。有资讯价值，有全域营销，有强品牌触点，有长消费周期“大牵引”，全链路营销，未来可期！

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