数字会员策划之流量增长五部曲（下）

发布时间：2026-01-04

在上一篇文章《数字会员策划之流量增长五部曲（上）》中，我们谈到了流量增长的新价值，谈到了流量增长的一些关键步骤，建议企业以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，以“大品牌形象”提升品牌曝光率、激活用户价值认同感，以全渠道品牌策划传播激发用户交互、拉升新流量新增长，更要以数字化技术赋能“单一用户运营”、创造更多的复购机会，让“以老带新”焕发新生机！
 
“五部曲”，助力流量大增长。1）“流量生产”：抓住优质用户，吸纳“精准流量”；流量持续创造，源源不断。2）“流量转化”：高效转化，流量大创新；人货智能匹配，流量高效转化。3）“流量增长”：用户有增长，流量再拉升；每个用户都在增长，优质用户价值再放大。4）“流量激活”：唤醒用户，激发用户活力；流失流量大唤回，流量“上规模”。5）“流量联动”：流量大联合，声势更壮大；主题大联动，流量再增长。
 
“流量激活”：唤醒用户，激发用户活力；流失流量大唤回，流量“上规模”
 
唤醒用户，激发用户活力。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越持续的流量增长，越要立足于“时时唤醒用户”，通过投放智能化广告、提高用户遇到刷到的频率，点亮全渠道品牌策划传播，让用户习惯企业的产品；开展线下会员主题活动，有会员专属体验，有产品专属价值，会员满意度自然大大提升，复购率大大增加。
 
流失流量大唤回，流量“上规模”。对于容易流失的用户，要密切关注，紧密跟进。对于对产品使用有疑虑的用户，要及时解答疑问，解决用户的使用难题；对于对品牌关注度不高的用户，密集推送品牌资讯，转发主题活动，提升用户的价值认可度，及时唤回用户；同时开展必要的品牌直播，强化线上沟通，界定主推产品，让用户流量“更上规模”！
 
经典案例：根据各公司公告、华西证券研究所等综合资讯表明，江南布衣公司坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，用户粘性强，打造一套“江南布衣粉丝经济”体系。FY2019-2024H1，公司会员账 户数由逾 360 万增长到逾 740 万，FY2024 零售额贡献占比由七成增长至逾八成。

“流量联动”：流量大联合，声势更壮大；主题大联动，流量再增长
 
流量大联合，声势更壮大。数字化技术赋能高价值用户运营，越持续的流量增长，越需要强有力的“流量联合”，与一线品牌联合，推出“联名产品”，共享用户资源，扩大品牌影响力，吸纳更多优质用户；与一线电商平台合作，开展“超级品牌日”、“会员主题日”活动，智能化推送高消费潜力、高品牌认同度、高活跃度之用户，全力扩大品牌声势，让用户流量持续增长！
 
主题大联动，流量再增长。数字品牌营销策划，激发用户的持续交互，提升用户的“消费体验”。上线“会员服务地图”，设置在线预约、线下服务、社群服务等关键触点，提供个性化、专属式、线上线下一体化的会员服务，大大提升用户满意度。策划“主题节日”、“会员日”、“品牌日”等活动，开展预售、团购、联合购等活动，会员交互将更高效，会员流量增长将更迅猛！
 
经典案例：根据公司官网、华西证券研究所等综合资讯表明，江南布衣公司的产品设计不断汲取传统文化灵感，在设计上与东方美学相融合，JNBY 23 秋 冬融合国家非物质文化遗产推出苏绣系列，24 春夏系列融合空申苗寨女 性 传 统 服饰，将当代审美与中国传统工艺相结合，彰显独特设计风格。 流量增长，从“流量生产创造”入手，在“高效流量转化”中崛起，在“流量持续激活”中奋进。流量的持续增长，需要企业以品牌战略指引全渠道流量大创造，以数字化技术赋能差异化用户运营、推动流量“高转化”，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情、助推单个用户“高增长”，更要以数字品牌营销策划持续提升品牌曝光度、及时唤回容易流失类用户，通过“品牌联动”壮大品牌声势、做大用户流量，通过“强主题强联合”激发用户交互、推动流量“再增长”。从生产到转化到再激活，从单一用户增长到联合型用户增长，步步紧扣，稳中有进，流量大增长，未来可期！

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