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家居新零售电商三大营销策划突破点
发布时间:2020-09-02     点击数:
2020年春节期间,受到疫情影响,大量居民无法出门,以“家居电商直播”为代表的家居新零售电商日益兴盛起来,大量的用户有全渠道营销策划的价值,有对于家居消费的品牌策划营销的高忠诚度及高价值感,以数字化技术驱动品牌营销策划的迭代创新,正是家居电商新零售企业迅猛崛起的必由之路。
 
家居直播电商的兴起,对家居用户来说是全面提升了家居产品及服务的高效体验,对于家居企业来说是应对疫情的商业举措、推进数字化技术升级的关键行其开拓了在线引流的新价值,放大了家居新零售电商的大能量,真正创新数字品牌营销策划,提升了家居消费者的全方位消费体验。
 
家居新零售电商运营中,数字品牌营销策划需要强化“三大突破点”:树立“大流量”的成交理念,构建线上线下联通的家居新零售新场景;提升线上数字化技术服务能力,用科技赋能“家居新零售”,推动家居新零售升级再造;构建多档次、多风格“产品梯队”,发挥产品流量利润形象等多种价值,打造明星家居产品。
 
“三大突破点”之一:树立“大流量”的成交理念,构建线上线下联通的家居新零售新场景
 
家居新零售的运作要义是打通线上线下,连接渠道经营,突出“大流量”的经营理念,亮化线上线下精准化引流,从招商证券等方面综合资讯来看,定制家居O2O运营模式颇有创造性,其线上引流互动、沉淀数据,再引流至线下门店现场体验、现场成交,同时提供专业化的家居设计方案,实施一体化购物安装,依托线上线下大流量共同经营,构建线上线下家居消费的“大连接”。
家居新零售依托于线上线下的大流量汇总,更点亮了家居消费的多种场景,线上咨询交流、线下门店咨询体验,线上线下共通式连接,就新零售场景而言,线下门店的成交价值远远大于线上,家居新零售完全可以自成体系、自我流转。
 
“三大突破点”之二:提升线上数字化服务能力,用科技赋能“家居新零售”,推动家居新零售升级再造
 
多数家居企业起家于传统渠道专卖店,对于品牌专卖店品牌化体验、主题化设计等是烂熟于心,而家居电商刚刚举起,家居电商新零售的线上科技化正在快速推进中,强化家居新零售平台的“科技赋能感”,提升线上数字化技术服务能力,推动家居企业数字化转型,家居电商新零售可以获得更快的发展。
 
经典案例:根据尚品宅配公司资料、招商证券等综合资讯表明,2020 年尚品宅配再度发力线上服务,全面启动“线上门店”的形式,从总部到全国各地、2000多家终端门店,收录了全国各个地区、各个小区的各种房型、不同风 格的设计案例,持续丰富“云设计”端的方案库、产品库、户型库,为消费者提供 线上量尺、免费设计、在线沟通方案等服务;其新模式大大强化了线上服务能力,大大提升了家居新零售的科技含量。
“三大突破点”之三:构建多档次、多风格“产品梯队”,发挥产品引流、利润、形象等多种组合价值,打造明星系列产品
 
家居电商和线下品牌专卖体系各有“业务优势”,家居电商有大量的明星产品,可以选择更多样化的产品,但对于形象产品、利润产品和引流产品的高效组合要求较高;而线下门店对家居品类的综合毛利要求较高,对品牌形象类家居产品渴求度较高。
 
根据各知名公司资料、招商证券等综合资讯表明,各上市家居企业大多已经进行了“家居多品类布局”,多品类布局意味着各家公司可以高效划分产品角色,用标准化家居产品来引流,用定制化家居产品做大“客单价”,用科技化工具提升产品展示的场景感和代入感,发挥各家居品类的多重价值。
 
家居新零售电商的快速发展,得益于家居数字化技术的迭代升级,得益于数字化门店的快速发展,以线上引流、现场体验、门店做大单的全渠道品牌营销策划提升家居整体业绩,以多样化、多价格、多角色的家居产品组合激活全渠道营销策划效果,以创新的数字品牌策划活动大量引流,家居电商新零售创新不断,定能迅猛崛起!
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