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轻钢别墅家居新零售电商品牌营销策划五大升级
发布时间:2020-09-10     点击数:
轻钢别墅是国内新兴的轻钢房屋建筑行业,其依托于防潮、保温、美观、耐用等优异的品类特性,在家居新零售电商经营领域倍受欢迎,有诉求基于原有智能建筑创造的“智能轻钢房屋解决方案”品牌商,有基于全渠道品牌营销策划、亮化渠道代理人经营的“互联网+轻钢房屋”,更有基于数字营销策划创新的“轻钢房屋产业链经营者”,新零售策划运营创新无限,轻钢别墅家居电商新零售策划创新再启程。
 
轻钢别墅家居新零售电商经营要点众多,核心在于“创新数字品牌营销策划”,点亮品牌策划营销,刷新全渠道营销策划,轻钢别墅家居经营必有“大未来”,其电商新零售品牌营销策划需要“五大升级”。
 
轻钢别墅家居企业跨越式成长,“家居新零售电商”创新经营是重点,品牌营销策划“五大升级”是关键:1)消费再教育,引领“轻钢消费”大未来,点亮用户心智,大消费,才有大未来。2)亮化品类特质,做第一,做唯一,做“大”品类。3)做行业第一品牌,抢占行业制高点,“建筑设计+内装修设计”并重,“大品牌”,大发展。4)助力全渠道构建,“代理商强赋能+线上小程序商城+线下直营智能体验中心”,线上线下一体化推进,“大渠道”、大业务。5)打造样板客户、样板项目,高效渠道拓展,“大样板”、放心做。
 
“五大升级”之一:消费再教育,引领“轻钢消费”大未来,点亮用户心智,大消费,才有大未来
 
纵观国内轻钢别墅消费,其应用领域有限,更多集中在厕所、剧院等公装领域,轻钢住宅的应用比例应在4%左右,轻钢住宅类家用消费需要更多强化,关注轻钢的品类价值,引领其快速成长,有轻钢消费的持续激活,轻钢别墅家居企业才能迅猛发展。
 
轻钢消费的住宅多是低层住宅,钢结构应用范围有限,这也是“轻钢别墅”名称的由来,对于轻钢家居新零售电商企业来做,提供优质轻钢建材产品,充分满足新住宅用户的居住需求,亮化新别墅家居用户的品质化生活需求,做好轻钢别墅房屋的“智能建造”,更可以亮化“全屋定制生活”,从“轻钢建筑”到“轻钢建筑+轻钢家装+轻钢家居”。
 
“五大升级”之二:亮化品类特质,做第一,做唯一,做“大”品类
 
轻钢别墅的家居生活,“轻钢”的品类属性是其重要的依托,有强大的防潮、保湿及耐用等产品特性做支撑,自然我们可以更好的轻钢家居生活可想象,有了轻钢品类,有了轻钢型的家居定制方案,用户才会有更多的生活主张,有更多的家居生活情怀。
 
轻钢别墅的家居新零售品牌,需要发挥预制钢结构的集成建筑性能,据中国建筑钢结构交易网、安信证券研究中心等综合资讯表明,其工程质量好、自重轻、抗震性抗裂性好、有效使用面积大和材料回收率高,这些特性是其它工程材料不具备的,亮化轻钢品类特性,彰显“第一品质”,营造“第一服务”,做“轻钢建筑及轻钢家装第一品牌”,做“轻钢全屋服务”的第一品牌,会更具有商业潜力,更具有商业价值。
 
“五大升级”之三:做行业第一品牌,抢占行业制高点,“建筑设计+内装修设计”并重,“大品牌”,大发展
 
优秀的轻钢家居新零售品牌总能抢占技术制高点,做“行业第一品牌”,成立“国内首家轻钢技术研究院”,发布轻钢建筑指数及行业白皮书,提升“轻钢家居”的品质背书和技术背书,以智能建筑设计引领家居设计新风尚,以“轻钢一站式内装修”激发住宅用户的建造热情、放大家装用户钢性便捷装修能量。
 
打造“轻钢别墅”第一品牌,亮化“品质可靠  面积更大”的特质,以工程质量好、自重轻、抗震性好作为“基础价值”,以“有效使用面积大、材料环保、容易维护”作为“提升价值”,以“定制内装修 智能配装”为“品牌价值”(云端设计、AR展示、智能终端体验),发力“轻钢装配  智能家装”,以AR展示 云端设计等轻钢家装家居亮点塑造“轻钢行业第一品牌”影响力。
 
经典案例:据市场公开信息表明,日本的积水海慕”建造高品质的钢骨结构预制装配式住宅,其钢骨中的钢 材切削、焊接和钻孔采用先进的计算机自动化机床进行,实现将钻孔精度保持在 0.1mm 的误差容限内,而外墙粘合使用大型机床,制造大型地板采用自动打钉机,品质卓越。
 
“五大升级”之四:助力全渠道构建,“代理商强赋能+线上小程序商城+线下直营智能体验中心”,线上线下一体化推进,“大渠道”、大业务
 
轻钢别墅的营销策划,需要是全渠道高效连接的,需要是基于数字化技术驱动的,更是需要品牌商对代理的“强赋能”,对其进行品牌化内容分销指导,对其培训销售拓展技巧,对其进行线上线下数字营销策划活动的高效连接。
 
轻钢别墅家居新零售电商的迅猛崛起,其全渠道构建是“势在必行”的,线上小程序商城、线下直营智能体验中心,线上强化在线咨询、服务沟通、交易下单、智能商品推荐,线下强化在店体验、AR互动、代理解说、空间情境,会员标签智能汇集,营销数据、交易数据等智能交融,轻钢别墅家居,因全渠道而更精彩!
 
“五大升级”之五:打造样板客户、样板项目,高效渠道拓展,“大样板”、放心做
 
轻钢别墅行业与其它行业不同,其无法到处建设“样板门店”,其终端体验店对建筑环境要求高、品质体验要求强、智能服务要求好,此种情形下线下体验中心宜强化AR在线观看、数据埋点细化和服务数据智能传输,积极以特价折扣、礼物赠送等方式推进“前置点”营销,设立样板房屋,打造样板客户和样板项目,提升样板的示范效应。
 
家装行业近年来有两种营销方式深受欢迎,一种是“前置点营销”,在小区内设样板房,吸引用户加入,可以低折扣成交,但要允许参观,配合植入,亮化家装风格;另一种是“快闪店”,在shopingmall等处设立“营销点”,收集销售线索,强化数字化营销。这两种营销方式轻钢别墅企业可以大胆使用,更可以推进在线AR看房、AR直播等,积极聚拢潜在消费客户,放大样板项目及样板客户的价值。
 
经典案例:根据安信证券研究中心等综合资讯表明,“精工科研楼”是精工钢构的样板项目,此科研楼为 3 层建筑,面积 3500 平方米,仅耗时 15 日完成主体工程, 实现 30 日竣工,工程装配率达到 90%以上,产品集成率达到 85%以上。
 
轻钢别墅家居新零售电商的经营,需要企业以激活“轻钢建筑消费+轻钢家装消费”为指引,强化“轻钢优质品牌IP”的品牌营销策划,亮化“轻钢品类特性”,刷新轻钢家居生活方式、品质家居情怀的品牌策划营销,抢占“第一”的行业战略制高点,推进全渠道营销策划,点亮小程序商城在线咨询、在线下单、服务交流等新零售策划运营价值,放大AR直播、AR观看、云端家装设计等电商新零售科技赋能,数字化技术持续迭代,轻钢别墅家居企业与时俱进,必能大展鸿图!
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