工业品营销策划之数字营销提升五路径（下）
发布时间：2025-06-25 点击数：
在上一篇文章《工业品营销策划之数字营销提升五路径（上）》中，我们谈到了数字化技术赋能下的新工业品制造，谈到了数字品牌营销策划激发的“高价值客户增长”，建议企业以“工业品市场经营”牵引工业品品牌战略创新，以“现有市场+新市场”双市场创造点亮工业品品牌策划传播，更重要的是，全力开发新市场、新产品，满足老客户诉求及推进“新客户创造”，以全渠道品牌营销策划创新“联合市场开发”，以“联合项目”做大新兴的工业品市场。
“五大路径”，提升数字营销价值。1）“现有市场老客户增长”：扩大客户购买量，让老客户有增长；识别客户与企业的接触点，创造更多个性化体验。2）“现有市场新客户开发”：打造明星产品，提升市场渗透率；激发潜力客户，升级数字化技术。3）“新市场激发老客户”：识别老客户痕迹，培育新产品消费习惯；针对性投放广告或使用有影响力的营销方法，提升客户价值认同。4）“新市场新客户创造”：优化产品组合，激发新市场活力；拓展全新客户，引发新消费风潮。5）“联合市场大开发”：开展联合项目；打开联名新市场，吸引新消费人群。
“新市场激发老客户”：识别老客户痕迹，培育新产品消费习惯；针对性投放广告或使用有影响力的营销方法，提升客户价值认同
识别老客户痕迹，培育新产品消费习惯。新市场，会带来新购买机会，会带来老客户的新增长。优秀的工业品企业，总能依托智能SCRM系统，识别出“优质老客户”，关注到定制式、专属式诉求，提供定制式工业品解决方案；推出“战略级工业品”，培育“升级版工业品”，培育良好的工业品客户消费习惯，创造更强的工业品市场认知。
针对性投放广告或使用有影响力的营销方法，提升客户价值认同。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，强工业品制造，贵在以“创造工业品价值”为指引，以定制式、专属式解决方案解决客户经营难题，以个性化资讯智能推送创造“工业品新价值”，以会员权益、AI赋能等提升工业品品牌认同感，并持续扩大工业品品牌影响力。
经典案例：根据抖音、招商证券等综合资讯表明，2024 年 1 月 16 日，《柒两人生》导演谢多盛、制片人梁子康、主演慧慧周等主创团队空降北京元客方舟 MAC 元宇宙演艺制播科技中心，用 XR 虚拟制作技术 再现剧中经典场景，用虚拟直播方式讲述幕后拍摄的精彩花絮。
“新市场新客户创造”：优化产品组合，激发新市场活力；拓展全新客户，引发新消费风潮
优化产品组合，激发新市场活力。新的数字品牌营销策划，新的工业品营销，点亮着新的产品，带来着新的工业价值。优秀的工业品企业，总有自己的“卓越产品组合”，总有自己的“经典产品”，再加上新技术带来的新产品，加上新工艺带来的新创造，工业品客户价值因之更加丰满，工业品解决方案因之更有创造性，同时新产品也可以带来更多的新客户，让工业品精益制造更加深入人心、更有创造感。
拓展全新客户，引发新消费风潮。新型工业品，尤其是卓越的工业品，或带来新工艺的升级，让新工艺创造“新价值”，带来更高端更优质的客户；或引发新技术的新一轮应用，导入新技术，让客户的产品更有溢价、更有特色；更或与客户通力协作，开发定制品，满足终端用户的“个性化诉求”，让工业品创造助力新消费风潮。
经典案例：根据元客视界、招商证券等综合资讯表明，Meta Arts Center (简称 MAC)是中国移动·咪咕和凌云光·元客视界共同承建运营的元宇宙演艺制播科技中心，是业内首个拥有光场重建、全身动作捕捉、超高清 XR+VP 虚拟制作的全栈制作服务能力的元宇宙数字内容创作基地。MAC 前身是北京冬奥会冰壶训练馆，中心拥有超 7000 m²+专业拍摄场地， 挑高 12m ，已成功承接举办超千人规模的 CMC 2023 中国元宇宙大会。
“联合市场大开发”：开展联合项目；打开联名新市场，吸引新消费人群
开展联合项目。数字营销的大提升，一方面源于工业品企业的自我优势挖掘，源于工业品企业的经营创造，另一方面源于“联合项目”的携手推进，或致力于新产品创造，开创“战略级新品研制”；或致力于“联合项目开发”，提供专业级研发团队，助力客户新项目开发。联合项目，带来新市场新增量，更带来了数字营销的“快突破”。
打开联名新市场，吸引新消费人群。品牌联名、产品联名等是近阶段消费市场的大潮流，可以成为工业品制造的“大借鉴”。工业品企业，可以通过“联名”创造新市场，或通过品牌联名，提升工业产品的“商标露出度”，提升工业品牌的市场曝光率，全力提升工业品品牌的知名度，让工业品牌更有“创造性”；或通过“工业产品联合”，点亮工业产品的价值感，共同抬升工业产品溢价，共同扩大工业品企业的“品牌声势”。
工业品数字营销的提升路径，贵在以“高价值客户增长”为强大牵引，依托数字化技术赋能工业品制造，创新数字品牌营销策划、激发新老客户价值，拉升工业品品牌站位、激活现有市场、推动老客户增长，点亮全渠道品牌策划传播、开发新市场、创造新客户，更重要的是，可以推动项目联合、产品联合等，彰显产业级品牌战略、点亮工业品营销策划、创造联合新价值、开发“联合大市场”，让工业品市场经营更有创造性，让数字营销提升更有创新性！
“五大路径”，提升数字营销价值。1）“现有市场老客户增长”：扩大客户购买量，让老客户有增长；识别客户与企业的接触点，创造更多个性化体验。2）“现有市场新客户开发”：打造明星产品，提升市场渗透率；激发潜力客户，升级数字化技术。3）“新市场激发老客户”：识别老客户痕迹，培育新产品消费习惯；针对性投放广告或使用有影响力的营销方法，提升客户价值认同。4）“新市场新客户创造”：优化产品组合，激发新市场活力；拓展全新客户，引发新消费风潮。5）“联合市场大开发”：开展联合项目；打开联名新市场，吸引新消费人群。
“新市场激发老客户”：识别老客户痕迹，培育新产品消费习惯；针对性投放广告或使用有影响力的营销方法，提升客户价值认同
识别老客户痕迹，培育新产品消费习惯。新市场，会带来新购买机会，会带来老客户的新增长。优秀的工业品企业，总能依托智能SCRM系统，识别出“优质老客户”，关注到定制式、专属式诉求，提供定制式工业品解决方案；推出“战略级工业品”，培育“升级版工业品”，培育良好的工业品客户消费习惯，创造更强的工业品市场认知。
针对性投放广告或使用有影响力的营销方法，提升客户价值认同。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，强工业品制造，贵在以“创造工业品价值”为指引，以定制式、专属式解决方案解决客户经营难题，以个性化资讯智能推送创造“工业品新价值”，以会员权益、AI赋能等提升工业品品牌认同感，并持续扩大工业品品牌影响力。
经典案例：根据抖音、招商证券等综合资讯表明，2024 年 1 月 16 日，《柒两人生》导演谢多盛、制片人梁子康、主演慧慧周等主创团队空降北京元客方舟 MAC 元宇宙演艺制播科技中心，用 XR 虚拟制作技术 再现剧中经典场景，用虚拟直播方式讲述幕后拍摄的精彩花絮。
优化产品组合，激发新市场活力。新的数字品牌营销策划，新的工业品营销，点亮着新的产品，带来着新的工业价值。优秀的工业品企业，总有自己的“卓越产品组合”，总有自己的“经典产品”，再加上新技术带来的新产品，加上新工艺带来的新创造，工业品客户价值因之更加丰满，工业品解决方案因之更有创造性，同时新产品也可以带来更多的新客户，让工业品精益制造更加深入人心、更有创造感。
拓展全新客户，引发新消费风潮。新型工业品，尤其是卓越的工业品，或带来新工艺的升级，让新工艺创造“新价值”，带来更高端更优质的客户；或引发新技术的新一轮应用，导入新技术，让客户的产品更有溢价、更有特色；更或与客户通力协作，开发定制品，满足终端用户的“个性化诉求”，让工业品创造助力新消费风潮。
经典案例：根据元客视界、招商证券等综合资讯表明，Meta Arts Center (简称 MAC)是中国移动·咪咕和凌云光·元客视界共同承建运营的元宇宙演艺制播科技中心，是业内首个拥有光场重建、全身动作捕捉、超高清 XR+VP 虚拟制作的全栈制作服务能力的元宇宙数字内容创作基地。MAC 前身是北京冬奥会冰壶训练馆，中心拥有超 7000 m²+专业拍摄场地， 挑高 12m ，已成功承接举办超千人规模的 CMC 2023 中国元宇宙大会。
开展联合项目。数字营销的大提升，一方面源于工业品企业的自我优势挖掘，源于工业品企业的经营创造，另一方面源于“联合项目”的携手推进，或致力于新产品创造，开创“战略级新品研制”；或致力于“联合项目开发”，提供专业级研发团队，助力客户新项目开发。联合项目，带来新市场新增量，更带来了数字营销的“快突破”。
打开联名新市场，吸引新消费人群。品牌联名、产品联名等是近阶段消费市场的大潮流，可以成为工业品制造的“大借鉴”。工业品企业，可以通过“联名”创造新市场，或通过品牌联名，提升工业产品的“商标露出度”，提升工业品牌的市场曝光率，全力提升工业品品牌的知名度，让工业品牌更有“创造性”；或通过“工业产品联合”，点亮工业产品的价值感，共同抬升工业产品溢价，共同扩大工业品企业的“品牌声势”。
工业品数字营销的提升路径，贵在以“高价值客户增长”为强大牵引，依托数字化技术赋能工业品制造，创新数字品牌营销策划、激发新老客户价值，拉升工业品品牌站位、激活现有市场、推动老客户增长，点亮全渠道品牌策划传播、开发新市场、创造新客户，更重要的是，可以推动项目联合、产品联合等，彰显产业级品牌战略、点亮工业品营销策划、创造联合新价值、开发“联合大市场”，让工业品市场经营更有创造性，让数字营销提升更有创新性！
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