数字营销，要提升；工业品营销，要创造。工业品数字品牌营销策划创新，工业品数字营销提升，贵在以数字化技术赋能工业品市场大创造，细分工业品市场、激活工业品新交易，以客户持续增长创造“现有市场新价值”，以全渠道品牌策划传播点亮工业品品牌新形象，以强市场突破助推强工业品品牌战略，以“精市场运营”创造强工业品牌。
 
“五大路径”，提升数字营销价值。1）“现有市场老客户增长”：扩大客户购买量，让老客户有增长；识别客户与企业的接触点，创造更多个性化体验。2）“现有市场新客户开发”：打造明星产品，提升市场渗透率；激发潜力客户，升级数字化技术。3）“新市场激发老客户”：识别老客户痕迹，培育新产品消费习惯；针对性投放广告或使用有影响力的营销方法，提升客户价值认同。4）“新市场新客户创造”：优化产品组合，激发新市场活力；拓展全新客户，引发新消费风潮。5）“联合市场大开发”：开展联合项目；打开联名新市场，吸引新消费人群。
 
“现有市场老客户增长”：扩大客户购买量，让老客户有增长；识别客户与企业的接触点，创造更多个性化体验
 
扩大客户购买量，让老客户有增长。确定工业品营销策略的主导者，线上活动和线下营销活动是全渠道营销体验的关键之一。提升工业产品知名度，提升客户购买量，创造老客户大增长，则客户采购增长，可以期待。持续的客户增长，源于持续的工业品订单，源于持续的客户需求与适配式购买，通过各类优惠折扣，通过各类专业化解决方案展示，可以提升工业品客户的成交率，让客户购买持续增长。
 
识别客户与企业的接触点，创造更多个性化体验。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能抓住目标工业品客户，越能建立更多的“客户接触点”，创造更多的“接触瞬间”，或通过品牌官网建立“产业品牌形象”，提升品牌客户的认知度；或通过在线直播、在线技术研讨会等数字品牌策划传播，创造企业新价值，让企业更有创造感，也大大提升工业产品溢价。
 
经典案例：根据凌云光技术、MOTO集团、招商证券等综合资讯表明，InFision XR 是基于总台 4K 超高清电视技术标准和 XR 虚实融合制作标准推出的“全国产超高清 XR 虚实融合制作系统”。在第三十届北京国际广播电影电视展览会上，总台联合凌云光·元客视界将 VR 影像绘画技术与 XR 虚实融合制作系统巧妙结合，该系统 实现了 VR 设备实时渲染、摄像机实景拍摄跟踪到大屏端合成效果呈现，打通了 广电级 VR 实时绘制的直播流程。 “现有市场新客户开发”：打造明星产品，提升市场渗透率；激发潜力客户，升级数字化技术
 
打造明星产品，提升市场渗透率。数字营销营销的提升，需要明星工业品的强力打造，优秀的工业品企业，或升级产品新工艺，解决现有产品的技术难题，让新产品助力工业品客户“新精益制造”；或点亮明星产品新价值，创造“新精益服务”，让服务更贴心、更定制化。
 
激发潜力客户，升级数字化技术。工业品企业，以智能SCRM系统为依托，细分工业品客户类型，抓住VIP客户，为客户提供定制式产品，为客户提供定制式解决方案，深度解决工业品客户难题。同时，积极推荐“标准化产品”，推进快速部署，为客户创造“更快更高的效益”。
 
经典案例：根据元客视界、招商证券等综合资讯表明，2023年10月19日，由中央广播电视总台国家重点实验室牵头联合凌云光·元客视界打造的以王勃为主要人物故事的文旅元宇宙宣传片——《王勃归来》亮相 2023 世界 VR 产业大会。短片借助大场景智能光场重建技术 1:1 复现了千古名楼滕王阁的恢弘气势。 工业品数字营销提升，得益于数字化技术赋能的新工业“精益制造”，得益于数字品牌营销策划激发的“新工业品市场”，更得益于“客户增长”牵引的工业品市场创造。以“客户增长”牵引新工业品品牌战略，以“市场经营”激发工业品品牌营销策划创新，更以“强工业价值”激发客户大创造，以此助力数字营销大提升。更多路径请见《工业品营销策划之数字营销提升五路径（下）》。