B2B个性化营销，创造新工业新营销。工业品品牌营销策划创新，贵在依托数字化技术赋能工业品客户经营，以“客户个性化标签”点亮行业个性化营销，以“地域特色营销”推进工业品品牌策划传播，更以数字品牌营销策划激发高价值工业客户交互。工业品品牌战略多闪亮，个性化营销就有多强，工业品个性化客户经营就多有成效。
 
“五大方法”，创新B2B个性化营销。1）“行业个性化营销”：基于行业设置个性化资讯；点亮行业的智能化标签，智能化推送。2）“客户细分个性化”：针对不同区域客户，设置地域特色营销；根据客户收入及诉求，进行个性化营销。3）“客户角色个性化”：针对客户决策链角色，开展针对营销；结合客户个性标签，进行智能化推送。4）“客户阶段个性化”：细化客户阶段，创造客户新感知；激活客户魅力，成为客户的长期合作伙伴。5）“客户关系个性化”：植入社交体系，提升客户满意度；高激励，激发用户个性化口碑分享。
 
“行业个性化营销”：基于行业设置个性化资讯；点亮行业的智能化标签，智能化推送
 
基于行业设置个性化资讯。数字化技术赋能工业品品牌营销策划创新，数字品牌营销策划激发高价值客户交互，越优秀的B2B营销，越注重客户的个性化推送，越注重根据“客户标签”设置个性化行业资讯，分行业建立“个性化产品库”，分大中小客户建立“个性化解决方案”，分品牌、营销、技术、生产等建立“个性化内容库”，让工业品营销策划更有针对性。
 
点亮行业的智能化标签，智能化推送。品牌战略指引工业品营销推广，智能AI助推工业品企业经营，越优秀的B2B个性化营销，越能依据行业标签，设立分行业、分规模的“解决方案库”，根据客户情况分类型推送；设立分标签、分类型的“客户技术库”，分客户情况推进“技术类解决方案”，让方案更有针对性，更加个性化。
 
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，作为一家技术开发公司，绿的谐波公司进一步加深工业界、政府和学术界之间的交流，与企业、大学和研究机构交流问题和知识，并将成果传播到全世界。基于这个理念，公司积极推动与大学和公共研究机构的合作，通过交流提供更多创新的运动控制；公司进行合作和交流知名学校有：东京大学、名古屋工业大学、东北大学、大阪大学等。 “客户细分个性化”：针对不同区域客户，设置地域特色营销；根据客户收入及诉求，进行个性化营销
 
针对不同区域客户，设置地域特色营销。B2B行业，客户身处区域不同，其对个性化营销的诉求也不同，针对北上广深等高线城市类客户，针对一线区域总部类客户，宜强化“先进技术”的引领，突破大品牌、大产业、个性化解决方案；而针对三四线城市等低线城市类客户，宜以“标准化产品”为切入点，强调成熟工艺，强调快速且标准化的部署，快速导入，快速为客户创造“工业价值”，让客户更有价值认同感。
 
根据客户收入及诉求，进行个性化营销。B2B行业，客户收入规模不同，其对工业产品的要求也不同，对工业品企业的“价值贡献”期望度也不同。规模大的一线企业，对先进技术及国际工艺的需求，是迫切的；对行业头部客户的实践案例，是迫切的；对于个性化服务，更是欢迎的。而中小型企业，对标准化产品及成熟流程倒是比较关注的，对经典案例的个性化推送比较喜爱。
 
经典案例：根据公司官网、华创证券等综合资讯表明，绿的谐波公司既推动下一代技术的研发，又推动满足客户需求的开发设计。在生产技术方面，公司还致力于研究和开发生产所需的方法和设备，作为制造的专有技术。在减速器领域，公司反复进行理论研究、材料开发、结构分析、耐久性试验等，追求机构更小、更轻、精度更高、扭矩容量比更高。 B2B个性化营销，需要数字化技术赋能的差异化客户经营，需要品牌战略指引的工业品品牌营销策划创新，更需要基于工业品客户的行业标签，建立“行业营销库”；基于数字品牌营销策划创新，建立“分行业解决方案”；更可以基于区域特性及客户需求，点亮全渠道品牌策划传播，则B2B个性化营销，定有大创造。更多方法请见《工业品营销策划之B2B个性化营销五法（下）》。