B2B营销，贵在抓住“有效定位”。强有力的工业品品牌营销策划，需要品牌战略指引的工业品品牌定位“大创新”，需要“高价值内容”点亮的全渠道品牌策划传播，更需要数字化技术赋能的差异化客户经营。越优秀的工业品企业，越能抓住的“产品特质”，服务优质客户，助力工业品客户溢价提升。
 
“三大要义”，点亮B2B营销定位。1）“高价值客户定位”：锁定潜力客户，提供高价值解决方案；服务已购客户，提升客户的产品使用价值。2）“高价值内容黏性”：推送产品资讯及实用知识，创造新产品新价值；融入售后信息，让内容更有吸引力。3）“高忠诚度培育”：服务已购客户，实现服务在线；提升用户忠诚度，成为客户的“小助手”。
 
“高价值客户定位”：锁定潜力客户，提供高价值解决方案；服务已购客户，提升客户的产品使用价值
 
锁定潜力客户，提供高价值解决方案。B2B行业的营销定位创新，依托数字化技术，细化客户类型，差异化经营客户，是关键所在。优秀的工业品企业，重在依托自己的工业品特质，深度挖掘优质客户，锁定潜力客户，或为其提供“专供式产品”，或为其提供“定制式解决方案”，更或为其创造“个性化价值”。
 
服务已购客户，提升客户的产品使用价值。B2B行业的营销定位，一方面来自于工业品企业自身的设定，另一方面来自于“成交客户”的快速呈现，来自于“客户价值”的应用创造。越优秀的工业品企业，越能服务已购客户，越能抓住产品的既有特质，点亮“明星产品制造”，刷新“品牌特质认知”。
 
经典案例：根据各公司官网、中信建投证券等综合资讯表明，中控国内格局“一超多强”，华阳属于国内第一梯队。目前中控主机国内竞争格局相对分散，根据高工智能数据，2022 年 1-7 月国内市场 CR7 约 66.25%，比亚迪市占率 17.33%排名第一，哈曼、德赛西威等市场份 额在 10%左右。 “高价值内容黏性”：推送产品资讯及实用知识，创造新产品新价值；融入售后信息，让内容更有吸引力
 
推送产品资讯及实用知识，创造新产品新价值。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会注重“高价值产品经营”，越会注重“高价值内容输出”，其或基于“新技术”点亮明星产品的“新技术制造”，或基于“新工艺”点亮产品的高价值场景，更或基于新产品创造“新一代下游产品”，让产品极具价值感。
 
融入售后信息，让内容更有吸引力。“售后”，应该成为B2B营销创新的核心环节之一，越优秀的售后，越会关注工业品的售后运营，或以“客户经理”及时介入，为客户提供“定制式售后服务团队”；或输出“产品运营维护类”资讯，让产品价值更出彩 ，让内容更有创价值感及创造性，也顺便点亮全渠道工业品牌策划传播。
 
经典案例：根据公司公告、中信建投证券等综合资讯表明，华阳公司凭借复杂模具的设计能力、高精度的机加工能力、压铸件+注塑件的一站式定制能力、快速响应客户服务的能力以及精益管理能力在行业内形成竞争力，2022年精密压铸业务实现营收 13.24 亿元，同比增长 41.15%，毛利率达 25.96%。随着产品应用领域不断扩展，公司精密压铸业务应用于新能源和汽车电子的订单持续增加，产品类别逐步向中大件延伸，产能持续扩充，业务有望持续增长。 “高忠诚度培育”：服务已购客户，实现服务在线；提升用户忠诚度，成为客户的“小助手”
 
服务已购客户，实现服务在线。数字化技术赋能B2B营销“大创造”，数字品牌营销策划激活工业品服务，越优秀的B2B营销定位，越能抓住“已购客户”，挖掘典型的产品应用状态，植入典型的“生产制造场景”，更新工业客户大价值，提供在线咨询、在线订购、在线维护等各类维护，使工业品客户享受服务更方便，客户的满意度更高。
 
提升用户忠诚度，成为客户的“小助手”。B2B营销定位的核心之处，在于持续扩大成交客户，持续提升“工业品客户忠诚度”，其或刷新工业品特质，点亮“专业化”性能；或提升VIP权益，创造个性化、专属权益，让客户价值认可度大大提升；更或深入工业制造，为客户解疑释惑，成为客户经营的“小助手”，助力工业吕客户快增长。
 
B2B营销定位，赢在品牌战略指引的工业品客户品牌营销策划创新，活在“高价值客户”点亮的全渠道品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的成交客户、潜力客户“差异化客户运营”，更强在数字品牌营销策划激发的“高价值客户权益”。提供高性能产品，创造高价值内容，培育客户高忠诚度，则B2B营销定位，必有大创新！