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品牌私域流量策划之生鲜私域三大核心问题解决
发布时间:2022-01-17     点击数:
生鲜私域品牌私域流量策划,需要解决核心问题。生鲜电商的核心问题在于 单均毛利额与履单成本不匹配,即时性消费习惯和计划性生鲜消费需要深度调和。优秀的生鲜品牌私域流量运营,必然要求其更加注重以生鲜产业品牌战略驱动产品品牌营销策划,以明星产品行销带动生鲜品牌策划传播,以社区团购等新零售模式策划点亮用户认可度,更以团长经营、社群裂变等点亮新零售策划运营创新。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推生鲜企业私域运营,生鲜私域经营,重在点亮生鲜企业的新零售模式策划运营,强在以数字营销策划激发用户的消费热情,以全渠道品牌策划营销提升新用户价值认可度。
 
“三大核心问题解决”,点亮品牌私域流量策划,创造生鲜经营新天地。1)“点亮集单共配”:集合用户消费需求,扩大生鲜销量;推动集成式生鲜供给,强化共同配送。2)“品类集合式销售”:生鲜集客,点亮刚需品类;快消品等连带销售,提升综合毛利。3)“放大平台赋能”:激活生鲜终端,拓展更多 销售;激活终端数据,最大化进行平台赋能及数据赋能。
 
“三大核心问题”解决之一——“点亮集单共配”:集合用户消费需求,扩大生鲜销量;推动集成式生鲜供给,强化共同配送
 
集合用户消费需求,扩大生鲜销量。生鲜企业的品牌私域流量策划,重在点亮用户的消费需求,提升新商业经营策划价值,或以拼团、特价等新零售策划运功活动点亮用户活动,或以集合式消费、会员制购买等点亮新会员品牌营销策划,更或以巨大的预售优惠、会员优惠等集合用户生鲜订单,快速提升生鲜订单销量。
 
推动集成式生鲜供给,强化共同配送。优秀企业的集成式生鲜经营,贵在以企业品牌战略助推用户品牌营销策划,以会员品牌策划传播提升用户的产品认可度,以VIP推荐、会员沙龙集合等点亮生鲜会员的大批量购买,更可用团长优惠、社群经营等集合前端用户需求&推动企业迅猛增长。
 
“三大核心问题”解决之二——“品类集合式销售”:生鲜集客,点亮刚需品类;快消品等连带销售,提升综合毛利
 
生鲜集客,点亮刚需品类。用户的生鲜需求,需要企业以拼团、特价等数字营销策划活动全面激活,需要企业以明星产品提升用户的产品价值认可度,更需要企业以特价产品等广泛引流。优秀的品牌战略,创造优秀的生鲜产品,持续满足用户高频的生鲜消费需求。
 
快消品等连带销售,提升综合毛利。优秀的生鲜品类经营,可以大大点亮生鲜快消品等“连带销售”,或以生鲜产品大量引流,或以“生鲜产品+快消产品”品类套餐推荐给用户,全面点亮生鲜品类经营,全面刷新深度满足生鲜用户的新零售模式策划,全面点亮生鲜产品的新零售策划运营。
 
经典案例:根据艾媒咨询、东吴证券研究所等综合资讯表明,从消费者需求的角度来看,生鲜、食品、快消品是社区团购的主要品类。通过社区团购购买生鲜及食品的消费者占比最高,其次是家居日用品。艾媒咨询抽样结果显示, 2020 年有 48.9%的社区团购消费者购买过水果生鲜,其后是粮油调味(45.3%)、零食饮 料(41.8%)、家居用品(34.2%),可见生鲜为首的食品类商品对于整个模式起到非常关键的引流作用。
“三大核心问题”解决之三——“放大平台赋能”:激活生鲜终端,拓展更多 销售;激活终端数据,最大化进行平台赋能及数据赋能
 
激活生鲜终端,拓展更多销售。优秀的生鲜产品,创造着用户的生鲜消费体验;优秀的生鲜新零售策划运营,提升着生鲜终端门店的用户黏性,优秀的生鲜终端经营,必然是以差异化生鲜会员运营为核心的“全域生鲜运营”,必然是以品牌核心价值为主导的“全渠道品牌策划体验”。
 
激活终端数据,最大化进行平台赋能及数据赋能。优秀的终端数据运营,可以用消费数据、交易数据、产品数据等智能推荐用户高匹配商品及服务,可以用到店频率、到店交互、会员标签记录等提升会员成交概率,更可以用社区团长、社区团购等点亮新零售策划运营价值,持续做强新商业平台经营。
 
生鲜平台的赋能是多方面的,或以平台建立“品牌内容库”点亮新品牌经营、提升用户消费黏性,或在平台建立“分销代理库”重点扶植区域代理、助力区域市场拓展,更或在平台建立“数字商学院”赋能生鲜代理分销拓展及代理开发。
 
经典案例:根据产业调研、东吴证券研究所等综合资讯表明,社区团购上架产品的选品、备货等与货物相关的事项,以及存货相关风险均由供应商承担,因此 可认为平台方本质上是代销模式,这也是目前社区团购主流模式无法离开本土经销商的核心原因。对于供应商而言,给社区团购这样的代销平台供货,供应商需要承担比给自营经销商供货更多的职责,对其商业赋能也变为极为重要。
企业生鲜品牌私域流量策划,助力“三大核心问题”解决,以产业级品牌战略推动生鲜产品品牌营销策划创新,全力点亮“集单共配”,降低生鲜末端履约成本;以产业级品牌策划传播提升企业品牌形象,通过“集合品类销售”点亮刚需生鲜产品,创造快消品等连带销售;以数字营销策划激活用户消费热情,提升用户的消费黏性;更以平台赋能助力新零售模式策划创新,以线上线下高度联动的新零售策划运营助推生鲜品牌私域增长。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推生鲜企业私域流量运营,生鲜的新商业增长,得益于企业的强大生鲜品类经营能力,得益于“品类集合销售&降低履约成本”的高效推进,且行且努力!
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