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品牌私域流量策划之生鲜平台私域流量建设三法
发布时间:2022-01-17     点击数:
生鲜品牌私域流量策划平台,点亮生鲜电商经营新天地。生鲜电商私域流量建设,一直是国内数字零售的重要细分环节之一,是新零售模式策划创新的重要领域之一,以盒马先生为代表的生鲜新零售策划运营大行其道,以社区团购为代表的新商业经营策划如火如荼。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业产业级品牌营销策划创新,生鲜平台私域流量建设,注定要以企业的产业级品牌战略做指引,要以企业的全渠道品牌策划传播做标杆,要以企业的数字营销策划点燃用户的消费热情,要以企业的全渠道品牌策划传播点亮新用户全域经营。
 
“三大方法”,助推生鲜平台品牌私域流量建设。1)“生鲜集客 多品类共建”:多品类集合,生鲜主打,品类共建;以品类建立平台,以平台经营提升客单价。2)“推进即时配送”:降低履约成本,完善到家到店等创新运营;推进“仓店一体化”及到店经营,共享配送,推进即时配送。3)“最大化聚合订单”:点燃用户需求,激活大众化生鲜消费;聚合全渠道生鲜订单,引爆生活类需求。
 
“三大方法”之一——“生鲜集客 多品类共建”:多品类集合,生鲜主打,品类共建;以品类建立平台,以平台经营提升客单价
 
多品类集合,生鲜主打,品类共建。生鲜平台的品牌私域流量策划经营,引爆生鲜刚需产品是极为重要的,以日常生鲜产品为介质,全面点亮生鲜新产品经营,全面启动生鲜品类全渠道经营,全面点亮“生鲜+快消+日用”多品类消费矩阵,全面创造多品类集合消费、多元化生鲜消费场景,如此,生鲜平台的私域流量经营,定能风生水起。
 
以品类建立平台,以平台经营提升客单价。企业多品类经营,贵在持续点亮明星生鲜产品价值,或以国外进口食品的试食品尝、美食品鉴等为生鲜品牌营销 策划切入点,或以多元化生鲜品类经营、全场景美食品牌策划传播为经营亮点,或以多样化美食文化传递、多品类组合平台为经营旗帜点,全力点亮生鲜品类经营,全力创新生鲜消费数字营销策划手段。
 
经典案例:根据艾媒咨询、东吴证券研究所等综合资讯表明,从消费者需求的角度来看,生鲜、食品、快消品是社区团购的主要品类。通过社区团购购买生鲜及食品的消费者占比最高,其次是家居日用品。根据艾媒咨询抽样结果显示, 2020 年有 48.9%的社区团购消费者购买过水果生鲜,其后是粮油调味(45.3%)、零食饮 料(41.8%)、家居用品(34.2%),可见生鲜为首的食品类商品对于整个模式起到非常关键的引流作用。
“三大方法”之二——“推进即时配送”:降低履约成本,完善到家到店等创新运营;推进“仓店一体化”及到店经营,共享配送,推进即时配送
 
降低履约成本,完善到家到店等创新运营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业生鲜平台私域流量运营,优秀生鲜企业的经营,必定是以到家到店等创新式前置仓经营点燃用户消费热情,必定是以线上下单、配送到店、到店自提等新零售模式策划为强创新点,必定是以集合式配送、共享式配送等点亮新零售策划运营。
 
推进“仓店一体化”及到店经营,共享配送,推进即时配送。对于生鲜企业来说,“仓店一体化”及到店经营依然是重要的“行业创新点”,生鲜平台私域流量经营,注定要以“节约最后一公里配送成本及履约成本”为重要发力点,注定要以“仓店一体化”点亮新生鲜消费价值,注定要以“共享式配送”、“即时配送”等倒推产品品牌营销策划创新。
 
“三大方法”之三——“最大化聚合订单”:点燃用户需求,激活大众化生鲜消费;聚合全渠道生鲜订单,引爆生活类需求
 
点燃用户需求,激活大众化生鲜消费。数字商业风行,生鲜平台私域流量运营,需要满足用户购买多样化生鲜产品的需求,需要满足大众化生鲜消费的“高性价比”,更要推动“计划性集单购买”,或以新商业经营点亮新商业特色,或以集合式订单聚合最大化订单需求,更或以生鲜消费点亮新商业经营。
 
聚合全渠道生鲜订单,引爆生活类需求。生鲜消费是全渠道的,用户可以通过生鲜团购、生鲜电商等进行线上购买,也可以直接到店、到商贸市场等进行线下直接购买,全渠道购买产生全渠道消费订单,引发生鲜平台的私域流量运营。全渠道购买场景,为“集合式订单”提供了可能性,以购买优惠、会员式消费等点亮集合式购买,以“计划式生鲜消费”代替“随机性消费”,全面点亮生鲜的“聚合式销售”,全面点亮新生鲜消费价值,全面点亮新生鲜消费特色。
 
经典案例:根据产业调研、东吴证券研究所等综合资讯表明,预售、自提、次日达”这三个词,是对社区团购用户体验维度的一个精辟的概括,这里面“预售”反映的是社区团购的信息流,“自提”反映的是商品流,“次日达”反映的是经营效率。
企业生鲜平台品牌私域流量经营创新的过程,是其以品牌私域流量策划运营点燃生鲜用户持续消费的过程,是其以产业级品牌战略创新会员品牌营销策划的过程,是其以产业级品牌策划传播树立企业形象的过程,更是其以社群拼团、门店自提、团长自提等生鲜新零售模式策划创新企业经营的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业生鲜企业经营,优秀企业的生鲜平台私域流量经营,注定要与拼团、特价、砍价等数字营销策划活动创新相关联,注定要与社区团购、生鲜电商等新零售策划运营相结合,注定要与聚合生鲜订单、降低履约成本等新商业创新相结合。
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