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产品品牌策划之品类场景再发现三法
发布时间:2022-02-18     点击数:
品类场景大点亮,重在刷新品牌私域流量策划,强在刷新产品品牌策划手法。优秀的产品品牌营销策划,需要的是,点亮品牌战略指引下的全渠道品牌策划传播,点燃品类场景指引下的创新数字营销策划,创造新品类经营的新产品新消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀企业的品类场景再发现,往往基于产品特质的再挖掘,强于新零售策划运营的产品再创新,胜于产品新消费的人群大拓展。
 
“三大方法”,助推品类场景再发现,创新产品品牌策划营销。1)“点亮新品类特质”:细化品类特质,点亮产品特性;与众不同,点亮差异。2)“刷新消费场景”:穿透式消费场景,解决消费难题;固守产品高地,直击新消费新价值。3)“聚焦原点人群”:拓展产品“种子用户”,放大消费感知;推动产品扩散,圆环式吸纳用户。
 
“三大方法”之一——“点亮新品类特质”:细化品类特质,点亮产品特性;与众不同,点亮差异
 
细化品类特质,点亮产品特性。优秀的产品经营,始于强有力的产品功能挖掘,强于专业化的产品价值点亮,更胜在新产品特性的深入对接。明星产品点亮的过程,是其以产品功能为基础深入点亮产品特性的过程,是其以最大化产品价值创造新产品消费的过程。
 
与众不同,点亮差异。优秀的产品,总会有优秀的产品价值,总会有“产品亮点”。产品品牌策划的创新之处,在于持续刷新产品的高价值经营,在于以“独特功能”点亮新产品特色,以新科技助力产品的强体验感。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推广产品价值大点亮,优秀的产品经营,因企业新零售模式策划而更有创新性,因产品的新消费新价值而更有魅力。
 
经典案例:根据灼识咨询、CBNData、上海证券研究所等综合资讯表明,从市场下沉来看,2020年新式茶饮在一线、二线、三线、四线及以下城市市场增速分别为40.53%、52.24%、81.9%、124.7%,三线以下城市新式茶饮市场有很大的增长空间。目前现制茶饮门店多位于一二城市,而三四线城镇青年群体消费意愿强烈,其将呈现向三四线城市下沉趋势。
“三大方法”之二——“刷新消费场景”:穿透式消费场景,解决消费难题;固守产品高地,直击新消费新价值
 
穿透式消费场景,解决消费难题。优秀的产品,必能带来“高价值产品消费”,必能带来“新产品新特色”,基于全渠道经营的新零售策划运营点燃用户消费热情,基于产品特质的新消费场景活化新产品特色,基于产品功能的“消费难题解决”点亮新产品特色,品类经营,由此而生。
 
固守产品高地,直击新消费新价值。产品,始于品牌战略,强于全渠道产品品牌营销策划创新,亮于品牌策划传播点亮的新产品经营,胜于数字营销策划激发的新价值经营。
 
优秀的产品经营,要占领的是,产品消费高地、产品经营高地和产品心智高地。产品消费高地,引领产品新消费,点亮产品新增长,树立“产品消费大旗”;产品经营高地,点亮产品功能,活化产品消费场景,创新产品经营;产品心智高地,营造产品新认知,占领用户“心智空间”。
 
经典案例:根据招股书、CBNData、公开资料整理、上海证券研究所等综合资讯表明,近年来随着对新式茶饮体验的需求不断增长,顾客更愿意为提升消费体验支付更多的费用,因此涌现了大批高端的现制茶饮点店。以平均售价划分,现制茶饮店可分为三类:高端店(平均售价不低于 20 元)、中端店(10元-20 元)、低端店(低于10元)。高端茶饮店以优质茶叶代替茶粉、以新鲜水果代替糖浆、以进口奶油代替奶精,同时注重场景设置和门店的空间体验,致力于为顾客提供一个集社交与休闲属性于一体的场所。
“三大方法”之三——“聚焦原点人群”:拓展产品“种子用户”,放大消费感知;推动产品扩散,圆环式吸纳用户
 
拓展产品“种子用户”,放大消费感知。“人群经营”决定产品消费认知,产品消费认知决定产品消费价值,产品消费价值决定产品经营现状。优秀的产品经营,因“种子用户”而更有活力,因“用户消费感知”而更有产品价值,因“多元化用户经营”而更有产品魅力。
 
推动产品扩散,圆环式吸纳用户。持续的产品经营,持续的产品能量,源于持续的“全渠道用户价值”。优秀的产品,始于种子用户的持续消费,强于用户的高价值口碑评价,胜于用户的“圆环式扩散经营”,从种子用户挖掘吸引入手,逐渐升级为产品目标用户的吸纳融入,全面创新全渠道用户经营。
 
品类场景的再发现,源于企业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新,强于全渠道品牌策划传播指引下的新产品经营策划,胜于数字营销策划赋能下的新产品增长,更赢于新零售模式策划等驱动下的新产品消费创造。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,优秀的产品消费经营及产品品牌策划,需要企业聚焦“原点人群”的深度挖掘,需要其深度关注产品新零售模式策划创新,更需要其全面点亮新品类特质刷新产品的多元化消费场景。
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