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产品品牌策划之产品定位六法(下)
发布时间:2022-03-08     点击数:
在上一篇文章《产品品牌策划之产品定位六法(上)》中,我们谈到了产品品牌营销策划的价值,建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点亮产品消费价值,以数字营销策划点燃新产品特色,更以新零售模式策划等创造新产品新天地。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,优秀的产品定位,需要企业以多元化品类细分创造“多样化消费场景”,以多样化产品特征放大“用户价值”,以新商业经营策划点亮“新产品特质”。
 
“六大方法”,创新产品定位,点亮产品品牌策划。1)“品类细分法”:细分客户群体,专注“精细化品类经营”;精致化细分,点亮产品新功能。2)“特征定位法”:细分用户群体,聚焦新用户新群体;锁定用户价值,活化产品消费特性。3)“时间定位法”:细化人群阶段,点亮用户群体消费;界定时间情境,瞄准用户痛点。4)“场景凸显法”:点亮用户消费场景,激活产品消费;串联消费场景,聚焦新场景新价值。5)“生活价值法”:活化产品特性,彰显生活主张;区隔产品,点亮生活,点亮特色。6)“情感共鸣法”:对接消费情感,激发用户共鸣;渲泄用户情绪,点亮产品价值。
 
“六大方法”之四——“场景凸显法”:点亮用户消费场景,激活产品消费;串联消费场景,聚焦新场景新价值
 
点亮用户消费场景,激活产品消费。企业产品定位创新的过程,需要其充分聚焦新产品经营放大新产品新商业经营策划,需要其以全渠道品牌策划传播点燃产品消费,以数字营销策划点亮新产品消费场景。融入用户的消费场景,才能 更好的创造用户消费,点亮新产品经营,创造新产品价值。
 
串联消费场景,聚焦新场景新价值。优秀的产品经营,必然是“产品消费场景”为牵引的,必然是以新零售模式策划等创新点亮的,必然是以用户优质的消费场景为依托快速推进的。用户的消费场景,可以是基于人群的“细分性产品消费”,可以是基于产品传播的“新消费价值挖掘”,更可以是基于新媒体传播的新产品品牌策划传播。
 
经典案例:根据公司官网、中信建投等综合资讯表明,百润股份微醺系列以“一个人 的微醺”为核心定位,通过广告视频和广告词,搭建女性独饮的消费场景。2018 年周冬雨成为微醺系列代言人,演绎了“一个人的小酒时光”的广告视频,成功精准到了女性“一人独酌”的消费场景。经典系列基于《奔跑 吧兄弟》、《爱情公寓》等多主角生活影视和综艺的宣传,打造了以年轻消费群体的交友聚会为主的消费场景。强爽系列基于 8 度酒精度数的特征,以及《军师联盟》影视剧宣传、小S代言,定位于追求快速放压减压和高 腹胀度的男性化群体。
“六大方法”之五——“生活价值法”:活化产品特性,彰显生活主张;区隔产品,点亮生活,点亮特色
 
活化产品特性,彰显生活主张。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新,优秀的产品品牌策划,优秀的产品定位,必定是需要全力活化产品特性的,必定是能全力彰显生活主张的,必然是可以激发用户的产品好感,“好空调 格力造”点燃了无数空调用户的消费心智。
 
区隔产品,点亮生活,点亮特色。数字化商业,点亮了产品品牌营销策划,放大了产品经营创新,因全渠道品牌策划传播而更有实力,因优秀的产品功能而抢占了用户的消费心智,因优秀的产品基因而获得用户的消费青睐,因融入优秀的产品生活而更具商业价值。
 
“六大方法”之六——“情感共鸣法”:对接消费情感,激发用户共鸣;渲泄用户情绪,点亮产品价值
 
对接消费情感,激发用户共鸣。产品,是有感情的,而用户,更是有感情的。优秀的产品,优秀的产品定位,本身就能传递产品价值、点亮产品消费特色,如“怕上火 喝王老吉”就是激发了用户的“怕上火”消费场景,并由此激发了用户共鸣。
 
渲泄用户情绪,点亮产品价值。用户总是有情绪,而情绪总要渲泄,优秀的用户消费,总会“揽产品入怀”,产品,不但要解决实际的消费难题,而且应该可以缓解用户的焦虑情绪,与用户的感情互通,与用户的情怀互通,这正是产品定位的“精妙之处”,尽其产品消费价值,与其价值共鸣。
 
经典案例:根据公司网站、天猫、中信建投等综合资讯表明,百润公司通过酒精度数、瓶罐装设计、容量、果汁含量划分产品系列,再通过果汁种类、 基酒原料等,丰富各个产品系列。目前 RIO 品牌的产品系列覆盖2.8%-9%酒精度数、瓶灌装包装、2%-29%果汁含量、275-500ml容量、有无气泡、是否零糖、多种基酒、多种口味,有助于实现公司在预调鸡尾酒行业的全方位布局。2020 年 8.18-11.29 期间,美好生活系列的 GMV 总计2427 万,平台晒单率高达 80%。
优秀的产品品牌策划,优秀的产品定位,需要企业刷新品牌私域流量策划思维,以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费特色,以数字营销策划激发产品的高效互动,更以新零售模式策划等创造新产品经营新天地。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营升级,优秀的产品定位,必然会注重用户人群的差异化区分,必然会注重用户消费场景的全方位点亮,必然会注重以新商业经营策划放大新产品特色。新产品,新产品定位,创造不一样的产品经营新传奇。
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