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产品品牌策划之爆款选择六大标准(下)
发布时间:2022-03-12     点击数:
在上一篇文章《产品品牌策划之爆款选择六大标准(上)》中,我们谈到了爆款选择的关键问题,需要企业以品牌战略点亮产品品牌营销策划,以全渠道品牌策划传播点燃产品的消费价值,以数字营销策划创造爆款经营的新天地,更以新零售模式策划等商业创新拓展爆款经营空间。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新,优秀的爆款选择,贵在持续创造新商品经营的爆款传奇,持续点亮爆款的新商业经营策划创新,持续做大爆款经营的“品类空间”,持续以品牌私域流量策划强化“爆款消费体验”。
 
“六大标准”,推动爆款新选择,点亮产品品牌策划。1)“新品类”:有新品类潜力,有大爆发空间;拥有独特的产品属性,拥有独特的差异化。2)“新用户”:老用户需求大满足,解决用户“大痛点”;新用户需求再挖掘,创造新用户新消费新特色。3)“新价值”:有独特的使用价值;价值可感知,老价值有新方法。4)“高颜值”:产品外观高颜值;产品外在高辨识度,一眼就抓住用户的心。5)“新体验”:用户体验再设计,有亮点有价值;人性化设计,功能情感大共鸣。6)“精价格”:承接产品价值,适配式价格设计;创造高性价比,提供超预期产品价值感触。
 
“六大标准”之四——“高颜值”:产品外观高颜值;产品外在高辨识度,一眼就抓住用户的心
 
产品外观高颜值。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,爆款产品的经营,或以新商业经营策划引爆商品经营,或以新零售策划运营缔造新产品消费传奇,更或以“高颜值产品外观”点亮新产品消费。
 
产品外在高辨识度,一眼就抓住用户的心。爆款之消费,需要新颖的产品外观,或以形状迥异的产品外观形状提升用户关注度,或以高颜值产品包装设计点亮新产品经营,更或以优质的产品交互提升用户的好感度。
 
“六大标准”之五——“新体验”:用户体验再设计,有亮点有价值;人性化设计,功能情感大共鸣
 
用户体验再设计,有亮点有价值。优秀爆款经营及产品品牌策划,需要企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播牵引产品设计升级,以数字营销策划点燃新用户消费特色,更以新产品经营创造新消费价值。用户体验越出彩,用户的关注度越高,用户的交互认知感越强。
 
人性化设计,功能情感大共鸣。“产品设计”是爆款选择的必修课之一,没有优秀的产品形象及产品包装设计,爆款经营无从谈起,爆款经营同样失去了“产品成长的基础”。优秀的产品人性化设计,优秀的产品功能,优秀的品牌联名操作,都让用户感觉更好,使用更“爽”,更有产品价值&用户吸引力。
 
经典案例:根据完美日记官方微博、官方旗舰店、国金证券研究所等综合资讯表明,完美日记公司先后与《中国国家地理》、大都会博物馆、迪士尼、李佳琦宠物狗 Never、奥利奥和三丽鸥等 IP 形象跨界合作推出联名产品,如 19 年 9 月首次推出的《中国国家地理》幻想家十六色眼影系列以自然风物为设计灵感,获得极大反响,21 年 1 月则再度合作推出新春限量款“四合院眼影盘”,主打中国风,配合“家是最美中国色”的广告语,成为“国潮”又一爆品。

“六大标准”之六——“精价格”:承接产品价值,适配式价格设计;创造高性价比,提供超预期产品价值感触
 
承接产品价值,适配式价格设计。数字商业时代,爆款选择的价值,在于以优秀的产品功能点亮产品消费,以优秀的产品认知放大产品特色,以“高匹配度”的产品价格点亮商品经营。点亮产品消费,做好“适配式价格设计”,爆品经营由此而兴。
 
创造高性价比,提供超预期产品价值感触。优秀的爆款,创造优秀的产品性价比,创造优秀的产品消费特色。产品爆款,之所以广受关注,之所以备受瞩目,重在以“超预期产品收益”牵引新用户消费,以专属权益、定制服务、个性化体验等创造“超预期服务”,以此推动产品爆款的迅猛崛起。
 
经典案例:根据天猫官方旗舰店、国金证券研究所等综合资讯表明,花西子覆盖中高端-高端;color key、橘朵等定位中低端,单一品类价格带窄。眼妆、底妆品类也有同样的趋势。完美日记利用大量 SKU 铺设更广价格带的产品矩阵拓宽受众,为消费者提供多层次选择有利于加速绑定。
优秀的爆款选择及产品品牌策划,必以品牌战略指引产品品牌营销策划创新,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以数字营销策划创造新爆品经营特色,更以新零售模式策划等点亮新爆品消费价值。数字化技术驱动企业新商业变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新,优秀爆款的选择,需要以产品的高颜值点亮产品辨识度,以产品的独特消费体验点亮新产品价值,以产品的“适配式价格”创造产品的高性价比,持续刷新品牌私域流量策划思维,持续推进爆品的新商业经营策划。
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