品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧洞察 > 品牌策划 >
产品品牌策划之产品超预期定价操作三法
发布时间:2022-03-17     点击数:
产品超预期定价,点燃产品消费热情,点亮产品品牌策划。产品价格,涉及到品牌战略的高效实现,影响着产品品牌营销策划创新,点燃着用户的消费热情,高价值产品吸引着高端客户,大众产品吸引着主流客户的目光,优秀的产品总能以全渠道品牌策划传播点亮自主品牌形象,以新零售模式策划创造新的产品经营传奇。融入数字化技术驱动的企业数字化转型升级,点亮线上线下全渠道联动的新零售策划运营,产品的定价越超预期,产品消费能量越充足,产品价值越有特色。
 
定价定利润,定价定天下,优秀的产品定价,超预期定价,才能持续创造新产品经营,才能持续创造用户的消费价值认同。
 
“三大方法”,点亮产品超预期定价,激活产品品牌策划能量。1)“锚定用户心理价位”:对标竞争对手,锚定产品价格区间;明确用户心智类型,界定用户心理价位。2)“形成产品冲击波”:激活产品消费,打造产品旋风;创造“产品冲击波”。3)“提升产品经营效率”:打造优秀单品,形成“极致产品调性”;提升产品经营效率,放大明星产品。
 
“三大方法”之一——“锚定用户心理价位”:对标竞争对手,锚定产品价格区间;明确用户心智类型,界定用户心理价位
 
对标竞争对手,锚定产品价格区间。用户经营,贵在以“超预期”的方式满足用户需求,深度对标竞争对手,或以新用户新消费点燃产品品牌形象,或以全渠道品牌策划传播对标竞争对手,或以数字营销策划点亮自有产品竞争优势,产品品牌策划营销针对性多强,其能抢占的市场份额就有多强。
 
明确用户心智类型,界定用户心理价位。优秀的用户经营,其要点在于刷新用户的消费心智,以明星产品点亮用户的全渠道消费体验,或以明星产品创造AR交互、在线咨询,或以新型产品点燃新用户消费,更或以“大单品”提升品牌曝光率。
 
经典案例:根据艾瑞咨询、易观、中信证券研究部等综合资讯表明,爱奇艺、优酷、腾讯视频”等网络视频应用与 WPS 均为跨终端应用;均主要通过小额支付方式付费,年订阅费用在 200 元上下,与 WPS 超级会员 179 元年费价格接近;易观数据显示,“爱优腾”24-35岁用户占比在 50%~60%之间,与 WPS 26-35 岁用户 65%的用户年龄结构相似。
“三大方法”之二——“形成产品冲击波”:激活产品消费,打造产品旋风;创造“产品冲击波”
 
激活产品消费,打造产品旋风。数字化技术驱动企业数字化转型升级,线上线下全渠道联动的新零售模式策划创造新用户新消费,新零售策划运营越创新,用户对产品的依赖度越高,对明星产品的服务体验要求越高,产品的消费价值越突出。贴近主流定价,才能实现这一目标。
 
创造“产品冲击波”。优秀的产品经营,需要形成“系列化产品组合”,引流产品、成交产品、利润产品、战略产品等各司其责,引流产品取低价、快速引流;成交产品价格有机组合;利润产品取高价,以获得更高利润;战略产品则实行“战略性定价”。
 
以全渠道品牌策划传播激活“引流产品”,以“成交产品”促成交易,以“高利润产品”提升产品价值,更以战略产品提升客户的价值认同度。如此,产品冲击波必能成行,产品经营,必有所成。
 
经典案例:根据市场监督管理总局、WPS+官网、中信证券研究部等综合资讯表明,截至 2020 年我国市场主体数量近 1.4 亿户,其中企业数量 超过4300万户,且绝大多数是中小企业。WPS+定位于中小企业及组织市场, 中信证券研究部以该产品三档定价 168、365、599 元/人/年为参考,假设每家企业购买最低限度人次的产品(3人)、中小企业数量 3900 万户(企业总数的 90%),参照海外 Office 365 推广情况,中信证券研究部估算每年中小企业市场空间(按三档产品定价保守/中性/乐观逐步渗透)有望分别达到 197 亿元、427 亿元、701 亿元。
“三大方法”之三——“提升产品经营效率”:打造优秀单品,形成“极致产品调性”;提升产品经营效率,放大明星产品
 
打造优秀单品,形成“极致产品调性”。优秀单品,是产品经营的“尖刀利器”,优秀的产品经营,需要以“超预期”点燃用户消费热情,以“超预期调性”吸引用户目光,以“超预期产品价格”提升产品利润,以“超预期产品形象”提升用户价值认同度。
 
优秀单品定价依品牌战略定位而定,准备高端占位取势,就要点亮品牌经营、高端占位;准备“规模化经营”,就要放大市场,点亮产品特色,主流定价。
 
提升产品经营效率,放大明星产品。产品经营效率,可高,不可低,优秀的产品经营,总要刷新产品品牌策划营销手法,或以数字化技术提升产品的消费体验感,或以“高效产品组合”创造新产品价值,或以“明星产品”点亮新用户消费。明星产品越优秀,产品组合越给力,产品经营效率越高。
 
产品超预期定价,其根源在于产品品牌战略驱动下的产品品牌营销策划创新,以产品品牌策划创新加持下,产品超预期定价才能做得更好,更有效果。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级大大提升了产品经营效率,优秀的产品经营,必定是以全渠道品牌策划传播助力的全渠道分销,必定是以数字营销策划驱动下的新零售策划运营创新。产品超出用户消费预期,产品定价才能超预期。
智慧阅读
在线客服