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品牌定位策划之新品类经营五法(上)
发布时间:2022-04-15     点击数:
新品类经营,刷新品牌定位策划,点亮品牌战略。优秀的品类经营,必然会承载企业品牌战略精神,以产品品牌营销策划点燃新产品消费,以全渠道品牌策划传播点亮新产品价值,以数字营销策划激活新品类特性。更重要的,新品类代表着产品经营的新方向,代表着产品消费的新潮流,数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新,优秀的品类经营,因锁定高潜力品类而更有增长潜力,因创造新品类特性而更能指引新零售模式策划等商业创新,因优秀对标而更能链接产品消费。
 
“五大方法”,创新品牌定位策划,创造新商业增长。1)“锁定高潜力品类”:洞察品类成长机会,发掘品类发展商机;锁定高潜力品类,创造新品类经营。2)“创造新品类特性”:挖掘品类竞争优势;创造品类特性,拓宽产品消费。3)“链接产品消费”:对标主流产品,凸显新品类新品牌消费;链接主流产品,创造产品新价值。4)“简约式直击心智”:简化品类经营,直接式传播;直击用户痛点,抢占用户心智。5)“培养消费记忆”:培养产品消费习惯;唤醒产品消费记忆。
 
“五大方法”之一——“锁定高潜力品类”:洞察品类成长机会,发掘品类发展商机;锁定高潜力品类,创造新品类经营
 
洞察品类成长机会,发掘品类发展商机。品牌战略指引产品品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播刷新产品形象,全场景数字营销策划激活用户的高频互动。新品类,新发展,新机会,新增长,优秀的品类经营,因之而成。
 
优秀的品类经营,发掘产业级品牌增长机会是需要的,创新品类成长更是重要的,关注品类消费,激活用户的潜力消费,自然可以带动品类的新一轮增长。更重要提,优秀的品类,高潜力的品类,总能推动品类的快速引爆,总能创造新品类消费。
 
锁定高潜力品类,创造新品类经营。高潜力品类,高潜力消费价值,优秀的品类经营,因新品类经营而兴,因高潜力经营而盛。
 
挖掘品类增长的高潜力,旨在创造全新的品类经营价值,融入新零售模式策划 等商业革新,持续创造品类的高增长,持续创造品类的高价值服务,持续挖掘优质的消费场景,如喜茶品类从休闲茶饮向时尚化饮品的发展,如凉茶饮料从区域饮料向“祛火”场景的全方位渗透。
 
经典案例:根据丁香医生发布的《中国职场人大保健调研》、招商证券等综合资讯表明,我国职场人首要的健康困扰为颈椎肩膀腰肌劳损,比例为46%;调研报告同时显示,青睐按摩保健的职场人随年纪呈类正态分布,31-35 岁的职场人更青睐按摩保健。2019 年 12 月,淘宝双 12 发布《90 后惜命指南》,数据 显示,90 后的健康焦虑更重于 80 后甚至 70 后,“花式惜命”已经成为 90 后日常开支中必不可少的一部分。
“五大方法”之二——“创造新品类特性”:挖掘品类竞争优势;创造品类特性,拓宽产品消费
 
挖掘品类竞争优势。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营创新,优秀的品类经营,总是依托于“品类竞争优势”的产品经营,持续挖掘品类的资源优势,高效整合企业资源,可以致胜市场;持续挖掘品类的先发优势,创造新品类新消费,可以激发用户经营。品类竞争优势有多强,新品类经营就有多强。
 
创造品类特性,拓宽产品消费。优秀的品牌定位策划,优秀的品类,优秀的产品,必然拥有独特的“品类特性”,明星产品往往为品类经营注入了“灵魂”,塑造了“最优秀的产品原型”,激活着用户的典型性消费。
 
可口可乐引领着“可乐型消费”,弧形瓶、红色系等成为“可乐饮料”的经典标识;王老吉引领着“凉茶饮料”的革命,红色、罐装等成为“凉茶饮料”的新品类标志,成为“品类经营”的“经典底色”。
 
经典案例:根据招股说明书、倍轻松官网、招商证券等综合资讯表明,倍轻松公司2000年成立Breo倍轻松品牌,在产品和研发上沉淀,陆续开创便携式眼部按摩器、头部摩器等品类。随后,其推出颈部按摩器等新品类,同时对已有品类加速迭代推新,产品多次获得德国 iF 设计奖、德国红点设计奖等国际主要奖项。
优秀的品类经营,优秀的产品品牌营销策划,一方面要承载品牌战略的经营,另一方面要强化产品品牌营销策划的创新,以全渠道品牌策划传播刷新品类形象,以数字营销策划激活用户参与的积极性,更以新零售模式策划等商业创新点亮新品类经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大创新,新品类经营,本就是品牌战略经营的核心环节之一,是品牌策划营销创新的核心部分之一,助推着企业经营。更多方法请见《品牌定位策划之新品类经营五法(下)》。
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