在上一篇文章《品牌定位策划之品类切割五法（上）》中，我们谈到了品类切割的重要性及一些关键方法，建议企业以品牌战略指引品类“大切割”，以“差异化”点亮产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播塑造“明星产品”及“明星品类”，更重要的是，升级数字化技术，引入AI等新科技，赋能新产品研发，点亮新品类价值，创新数字品牌营销策划以点燃用户消费热情，点亮新品类、新格局以拓展“新品类发展蓝海”。
 
“五大方法”，创新品类切割。1）“站在用户角度来讲”：从用户的视角来解读产品；以用户的喜好牵引产业级品牌升级。2）“顺应差异化切品类”：挖掘品类特质，刷新产品经营；切开品类，再建“新天地”。3）“代言品类发展”：代言新品类新趋势；引领新品类新消费。4）“推进品类竞争”：推进品类大竞争；创造品类和用户的“高价值交互”。5）“创造新品类格局”：点亮新品类；新品类，新价值，新格局。
 
“推进品类竞争”：推进品类大竞争；创造品类和用户的“高价值交互”
 
推进品类大竞争。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能抓住“新品类经营”的战略契机，以“明星产品”打造为切入点，以产品功能升级、包装升级、规格扩大、口味升级等为“价值点”，吸引用户注意，提升产品竞争力，在激烈的市场竞争中拥有“更多品类话语权”，赢得更多消费者青睐。
 
创造品类和用户的“高价值交互”。品类，要创新；品类价值，要创造。卓越的品类切割，无不依赖强有力的品类创新，无不依赖品类的“跨界经营”，或通过研发“跨界产品”，吸引更多用户，推动产品的“跨界式增长”；或融入区域消费者诉求，口味地方化、规格多样化、价格更实惠，从而让产品融入更多消费者，融入更多地方口味，占据“产品竞争优势”。
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道定位中端价格带，性价比优势显著。茶百道每杯均价稳定在 16 元左右， 原材料环节严格把控，多为原叶和鲜果，产品力稳定。 “创造新品类格局”：点亮新品类；新品类，新价值，新格局
 
点亮新品类。全渠道品牌策划传播，点燃了用户的消费热情，创造了更强的产品消费感知；而新品类，让此类感知更真切，让用户能感受到“差异化”，让消费体验“更有不同感”。品类切割，就是要点亮新品类，以“强功能”点亮新产品价值，以“DIY创造”塑造个性化，更以“高颜值”代言新一代产品。
 
新品类，新价值，新格局。新品类，意味着新的产品形态、新的产品特色，以及新的产品价值。此种新品类，往往依托数字化技术，赋能新产品研发，设计更新颖包装，创造“高颜值产品”；或创新达人直播等数字品牌营销策划手法，让品牌直播成为“品牌&用户沟通的好桥梁”，让达人直播成为“用户转化的高效阵地”，更让用户成为产品研发的“真实参与者”，让用户组成社群、参与新产品研发。
 
经典案例：根据招股书、国泰君安证券研究等综合资讯表明，茶百道在产品开发方面积极采用数字化技术，探索市场新机遇。公司为水果和 特色农产品建立包含权威资源的全面数据库，便于快速获取所需资源；利用数字化方法管理产品食谱，分析市场趋势，提供符合大众口味的产品，提高产品开发效率。 品类切割的大创造，赢在品牌战略指引下的用户需求“大洞察”，活在“差异化”主导的产品品牌营销策划“大创新”，强在全渠道品牌策划传播点燃的“差异化用户消费体验”，胜在数字化技术赋能的“新品类研发”，以及数字品牌营销策划激发的“高价值用户交互”。有品类价值创造，有差异化消费体验，有品类和用户的强有力交互，品类切割，大有可为！