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品牌定位策划之诉求领导地位六法(上)
发布时间:2022-04-13     点击数:
品类领导者,诉求产业级领袖地位,创新品牌定位策划新方法。优秀的品牌,多数是品类领导者,其或以明星品类引领产业级品牌战略升级,或以明星单品创新全渠道品牌营销策划手法,或以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情。优秀的品类领导者,诉求着产业级领导地位,创造着产业级品牌价值,引领着新零售模式策划等商业创新。
 
“六大方法”,创新品牌定位策划,诉求领导地位。1)“规模领先”:强调“规模至上”型经营;诉求产能扩大、销售额,强化信任感。2)“认知领先”:洞察用户认知,引导用户“地位强认同”;引用权威报告,强化用户认同。3)“技术领先”:挖掘企业技术,顺应技术新增长;点明企业技术优势,创造技术“新示范效应”。4)“科技领先”:创造科技,激活科技能量;放大科技价值。5)“服务领先”:创造服务特色;铸就服务新价值。6)“平台领先”:拓展关联业务,建构产业级领导平台;点亮平台的产业价值。
 
“六大方法”之一——“规模领先”:强调“规模至上”型经营;诉求产能扩大、销售额,强化信任感
 
强调“规模至上”型经营。纵观国内行业经营,多数仍是以“规模化增长”指引企业发展,以强大的产能推动公司业绩增长,以持续增长的销售额创造新产业价值,更以“规模化分销”寻找更多的商业伙伴。
 
“规模效应”是目前国内企业经营的主流经营理念之一,通过规模化分销分销,通过产能的持续扩大,通过产业级品牌战略点燃用户的消费热情,通过产业级品牌营销策划点燃产品消费,以全渠道品牌策划传播扩大产品口碑,以随时随地的数字营销策划活动做大规模,持续强化“品牌信任感”。
 
经典案例:根据公司公告、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明,2017 年,敏华市值突破三百亿港元,成为集研发、制造、销售和服务于一体的大型跨国智能家居企业。经过二十余年的发展,其现已在全球设立了22 个地区分部,200余家分支机构,横跨欧美、亚澳等核心经济区域,营销网络横跨亚、美、欧、澳等核心经济区域,产品已畅销近 100 个国家和地区。
“六大方法”之二——“认知领先”:洞察用户认知,引导用户“地位强认同”;引用权威报告,强化用户认同
 
洞察用户认知,引导用户“地位强认同”。“用户消费”牵引用户增长,企业全渠道品牌营销策划提升用户新消费认知,随着数字化技术驱动企业新商业策划变革,智能货架展示着更多商品,智能导购提供着个性化用户服务,智能门店创造着优质用户体验,“用户消费自主权”牵引着企业的新商业经营策划。
 
引用权威报告,强化用户认同。企业数字化转型升级大大加快,以新零售模式策划为代表的“全渠道经营”如火如荼,新零售策划运营激发的“用户口碑”日益增长,“权威报告”带来的品牌信任度日益重要,或以新零售策划运营激发调研机构的兴趣,或以新产业经营放大权威背书。
 
权威性越足,用户的消费信赖度越高,用户对品牌的信任感越强,品牌的价值越大,品牌的认知越领先。
 
经典案例:根据公司公告、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明,敏华控股公司多年来在中国市场保持领先地位,市占率从 2015 年的 29.5%提升至 2019 年的 50.1%,已然是中国功能沙发的绝对龙头。其在美国功能沙发竞争格局逐步分散的环境下市占率多年来维持在10%左右的水平。其亦多年来保持在美国家具市场前十大供货商的地 位。
“六大方法”之三——“技术领先”:挖掘企业技术,顺应技术新增长;点明企业技术优势,创造技术“新示范效应”
 
挖掘企业技术,顺应技术新增长。数字化技术驱动品牌定位策划再创新,基于全渠道触点管理的数字化系统实时传输,基于智能导购的“全域会员运营”匹配更多优质商品服务,基于智能数字终端的“终端物联”点亮着产业级品牌的价值。
 
领导者领导地位的树立,得益于优秀的产业级品牌打造,得益于全渠道品牌营销策划创新,更得益于企业数字化转型升级驱动下的新商业经营。数字化技术,不但可以带来“全渠道用户消费体验”,而且可以点亮企业技术优势,引来 更多技术“跟随者”,起到“技术示范效应”。
 
品牌定位策划的创新,企业品牌领导地位的彰显,不但需要强有力的产业级品牌战略指引,而且需要全渠道品牌营销策划的大力创新,需要全渠道品牌策划传播助力下的新用户经营,需要数字营销策划点燃的用户消费热情。领导者之地位,持续的规模领先是需要的,数字化技术驱动下的新零售模式策划创新是需要的,新零售策划运营助力下的“认知塑造”是需要的,持续的技术投入与数字化转型升级再加持更是需要的。更多方法请见《品牌定位策划之诉求领导地位六法(下)》。
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