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品牌切割战之产业级问题解决五路径(上)
发布时间:2022-05-22     点击数:
产业级问题,重在洞悉产业级问题解决路径,推动品牌强力切割。产业级问题解决,信赖于产业级品牌战略指引下的品牌营销策划创新,得益于产业级品牌策划传播刷新下的品牌形象,得益于数字营销策划激发下的场景共鸣。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业产业级消费牵引,产业级问题洞察,推动产业级问题解决。
 
“五大路径”,创新解决产业级问题。1)“消费痛点解决”:根植用户消费,全面解决消费问题;点亮消费价值,刷新用户体验。2)“产品痒点提升”:解决产品使用不方便处;摸清产品痒点,激发用户交互。3)“场景共鸣点亮”:融入体验场景,提升用户价值认同;点亮产品特色,激发场景共鸣。4)“商业得益共享”:扩大商业合作伙伴;共享新商业,创造共同新利益。5)“产业平台搭建”:提升产业经营效率;得力的平台,高效的搭建。
 
“五大路径”之一——“消费痛点解决”:根植用户消费,全面解决消费问题;点亮消费价值,刷新用户体验
 
根植用户消费,全面解决消费问题。庞大的消费,牵引企业产业级品牌战略创新,指引企业产业级品牌营销策划再创造,无论何时,解决消费痛点、提供更优秀的产品价值,是产业兴盛的基础,更是企业迅猛发展的前提。根植用户消费,点亮用户消费价值,切中用户消费痛点,强在“切中”,重在“解决”。
 
点亮消费价值,刷新用户体验。用户消费,总有其“痛点”所在,或是进口产品价格高,或是产品使用损耗大,更或是产品折旧高。优秀的产品,总能解决产品消费痛点,让价值亮化出来,如“扫地机器人”市场日益月异,其从传统的“扫拖一体”向“扫、拖、洗自动衔接”全面升级。
 
经典案例:根据科沃斯天猫官方旗舰店、华泰研究等综合资讯表明,2020年云鲸 J1 的成功让国内扫地机器人企业意识到该细分市场较大发展潜力,于是 2021年国内掀起自清洁技术的创新浪潮。其中,科沃斯率先跟进并在2021 年 1 月推出 N9+,正式加入自清洁类产品的竞争。科沃斯 N9+在传统扫拖一体的基础上,引入云鲸 J1 自动清洗抹布的功能,带来扫、拖、洗自动衔接的更优产品体验。
“五大路径”之二——“产品痒点提升”:解决产品使用不方便处;摸清产品痒点,激发用户交互
 
解决产品使用不方便处。产业级品牌策划传播,点燃用户的消费热情,刷新用户的消费认知,让产品的更新换代更快、更有价值感。解决产品的使用不便,降低产品的成本成本,提高产品的科技感,让产品更人性化,更深入人心,其 受欢迎度自然上升。
 
摸清产品痒点,激发用户交互。“产品痒点”,让产品消费更有价值感,也更有交互性。优秀的产品,不但可以解决用户的消费难题,而且可以提升用户消费感触,让用户交互更深入,让“爽”的感觉更贴心。
 
经典案例:根据奥维云网、华泰研究等综合资讯表明,2021年10月,石头科技发布旗下首款自清洁类产品G10,随后科沃斯、云鲸也推出自清洁类产品 2.0 版本,分别是科沃斯 X1 系列和云鲸 J2 系列。科沃斯 X1 系列主打自清洁、自动集尘二合一全能型基站,云鲸 J2 系列则是引入自动上下水功能,省去加水、换水的人工 操作,实现“拖地功能的全自动化”。除此之外,中小品牌也积极创新,提出水箱杀菌、加热等产品解决方案。
产品级问题解决,需要企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播刷新企业形象,以数字营销策划激活用户的价值认同。更重要的是,积极融入数字化技术浪潮,以全渠道消费场景满足用户需求,以“专业级产品”解决消费痛点,以“人性化设计”直击“痒点”,让用户更爽。更多方法请见《品牌切割战之产业级问题解决五路径(下)》。
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