在上一篇文章《品牌定位策划之切割的五大思路（上）》中，我们谈到了品牌战略指引的品牌创新切割，建议企业以全渠道品牌营销策划激活“高价值用户”，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，更以数字化技术细分用户类型，以精细化切割区域市场，以数字品牌营销策划点亮新用户认知，以“强切割推进”更新品牌主线。
 
“五大思路”，点亮品牌强切割。1）“人群聚焦”：细分人群需求；聚焦高价值，强特色人群，商业化、品牌化并进。2）“市场分割”：重划区域市场，厘定市场新价值；分割新市场，创造新地域新市场。3）“产品细分”：细分产品，抢占优势“品类赛道”；打造明星产品，塑造产品强价值。4）“认知重塑”：重建消费认知；建立优势，拉升品牌认同。5）“品牌主线”：创新品牌发展主线；建立“优秀品牌主题”，不走“寻常路”。
 
“认知重塑”：重建消费认知；建立优势，拉升品牌认同
 
重建消费认知。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，不但点亮着品牌形象，而且刷新着用户消费认知，其或以“升级版产品”解决用户消费难题，或以“智能门店”创造着新用户在店体验，更或以“明星产品”刺激着用户的高效成交。
 
建立优势，拉升品牌认同。品牌，有优势；价值，更出彩。创新的品牌定位策划，创新的品牌切割，贵在依托“品牌优势”，持续放大品牌价值，或引入“国际级专家”，建立“国际级品牌”的用户认知；或引入“消费新科技”，赋能“新产品经营”，拉升用户的“强科技认知”。
 
经典案例：根据公司官网、iFinD、西部证券研发中心等综合资讯表明，洋河敏锐把握消费升级趋势，提前卡位机会价格带，如2003年在省内主流消费在 80 元左右时创新性推出百元海之蓝，成功放量引领升级，后续切换天之蓝接力高增，在调整期亦持续向上发力培育梦之蓝，2019年战略聚焦打造梦 6+， 精准卡位相对空白的 600-800 元价格带，与次高端主流价格带错位竞争，并为中腰部品牌留足升级空间。 “品牌主线”：创新品牌发展主线；建立“优秀品牌主题”，不走“寻常路”
 
创新品牌发展主线。数字化技术赋能强品牌切割，数字品牌营销策划点亮强用户消费，越优秀的品牌切割，越需要创新自己的“品牌发展主线”，越需要依托“品牌特质”厘定品牌发展空间，或点亮“科技感”，主推“科技新品”；或挖掘“国货底色”，突出“匠心精神”，让品牌切割更有特色。
 
建立“优秀品牌主题”，不走“寻常路”。优秀的品牌，点亮着品牌前行之路；优秀的品牌主题，更新着品牌价值，点亮着“新产品新风范”，或以“定制化”为主题，点亮产品定制，彰显强品牌IP；或以“新一代”为主题，突出新一代消费品牌，诉求“新一代产品价值”。品牌主题越不同，品牌切割越有价值，品牌活力越凸显。
 
经典案例：根据公司官网、西部证券研发中心等综合资讯表明，洋河推出梦 9 以及更高价格带的手工班提前布局，迎合升级趋势或可实现突破。具体运作上，设立高端品牌事业部、建立核心终端联盟体，专业培育成效更优；采用央视黄金档广告投放、举办高端品鉴会等最高规格宣传，并迎合潮流推出数字藏品等破圈营销，切入高端消费者群体。 品牌强切割，赢在“高价值人群”点亮的精细化用户运营，活在品牌战略指引的“精细化区域市场”划分，强在全渠道品牌营销策划推动的“多产品细分”，胜在全渠道品牌策划传播刷新的“新消费认知”。同时，升级数字化技术，赋能差异化用户标签挖掘，创新数字品牌营销策划手法，点亮品牌发展主线，则品牌切割，必会硕果累累，成绩斐然！