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品牌定位策划之五大品牌黏合剂打造(上)
发布时间:2024-02-29     点击数:
品牌要黏合,创造强品牌定位。卓越的品牌经营,无不需要“强大品牌旗帜”指引下的品牌战略创新,无不需要品牌营销策划点亮的强业务指标,无不需要全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情。升级数字化技术,赋能客户数字品牌营销策划创新,点亮强品牌特质,则品牌经营,必能“更上一层楼”。
 
“五大品牌黏合剂”,创造大品牌。1)“品牌事业引领”:高举品牌旗帜;共创品牌大业。2)“业务指标牵引”:明晰业务目标;牵引品牌发展,推动业务协同。3)“价值观规整”:刷新品牌价值观;凝聚品牌心神,激发士气。4)“品牌赋能助力”:放大品牌价值,助力企业发展;强化品牌赋能。5)“共同得益捆绑”:塑造共同利益;捆绑式发展,共享式发展。
 
“品牌事业引领”:高举品牌旗帜;共创品牌大业
 
高举品牌旗帜。品牌旗帜,就是品牌事业的“一大标志”,是品牌战略创新的“扬声器”,更是品牌营销策划的“鲜明指引”。卓越的品牌经营,高度的品牌认同,因鲜明的“品牌旗帜”更有市场价值,对于优质客户而言,对于优秀的用户消费体验而言,“优秀的品牌旗帜”意味着信任,意味着价值,更意味着特色。
 
共创品牌大业。越优秀的品牌,越能创造优秀的价值,越能点亮品牌特质,通过专业级品牌权威吸引用户,通过明星产品满足用户的消费诉求,通过“情境终端”展现用户价值,更通过“伟大远景”吸引用户,则品牌的价值,必将更加突出、更加卓越。
 
经典案例:根据瑞幸咖啡公告、APP、极海、中信证券研究部等综合资讯表明,瑞幸咖啡于 2017 年开出首店后以业内罕见的速度开店扩张,至 2020 年退市前已开出 5,000 家门店。退市后,新管理层转变经营策略,通过收缩调整、降本增效、新品推广,放大公司在数字化能力、私域积累、门店数量和新零售模式运营上的优势,同时注重供应 链端和产品端能力的补齐提升。
“业务指标牵引”:明晰业务目标;牵引品牌发展,推动业务协同
 
明晰业务目标。高黏性品牌经营,无不拥有强有力的产品来满足客户需求,无不通过“规模化产能”来打造品牌影响力,无不通过“强有力业务”突出业务新价值。越优秀的品牌,越拥有核心业务价值,越拥有业务的强市场影响力,业务目标越清晰&越明确。
 
牵引品牌发展,推动业务协同。全渠道品牌策划传播,点燃了用户的消费热情,创造了强有力的品牌消费特色,牵引着业务价值创造。强业务协同,必定突出“明星业务”,让明星业务更有价值感,更有市场渗透率及市场占有率;必定积极探索“新兴业务”,让业务更有增长性,更有特色感。
 
经典案例:根据公司公告、中信证券研究部等综合资讯表明,瑞幸咖啡公司业务通过直营店、加盟店和无人咖啡机展开,直营为主,加盟门店数量和收入占 比 2023Q2 提升至 34%和 24%。消费场景方面,外卖厨房完成开拓期使命后已如期关闭,当前快取店为主力,FY22 末占比 97.6%,并设少量面积 120 平米+的悠享店输出品牌形象。
“价值观规整”:刷新品牌价值观;凝聚品牌心神,激发士气
 
刷新品牌价值观。品牌黏性,体现在强大的“文化价值引领”,体现在强大的“品牌价值创造”,更体现在“品牌价值观”的全面彰显。越优秀的品牌,越能点亮品牌价值观,越能突出品牌精神,以“文化”凝聚人心,以“精神”传承品牌特质,用户价值认同,自然“日益增强”。
 
凝聚品牌心神,激发士气。数字化技术赋能品牌价值传播,数字品牌营销策划激活用户强交互,越优秀的品牌,越能凝聚用户消费信念,越能激活用户士气,越能创造更优质的商品,越能提供高价值的服务,从而让品牌更有创造力,让用户黏性更高。
 
品牌黏合剂,因品牌事业指引的品牌战略而更有魅力,因品牌营销策划点亮的“新业务指标”而更有活力,因全渠道品牌策划传播刷新的“品牌价值观”而更有动力。升级数字化技术,赋能客户数字品牌营销策划新手法,点亮品牌价值观新特色,则客户消费黏性,必有新创造“新亮点”。更多黏合方法请见《品牌定位策划之五大品牌黏合剂打造(下)》。
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