在上一篇文章《品牌定位策划之六大新式切割（上）》中，我们谈到了新式切割的一些方法，建议企业革新经营观念，站在产业级品牌战略经营的“新视角”，以产业级品牌营销策划点亮“新空间”，以产业级品牌策划传播点燃新用户新消费，以数字化技术赋能高端用户、大众用户等差异化用户经营，更以数字品牌营销策划激发高价值用户交互，切出新产品、创造“新场景”、创造“新体验”，让切割创造新特色&新价值！
 
“六大方法”，创造新式切割。1）“切出新空间”：放眼业务发展，切出新业务空间；创造新商业价值，打造“战略之刃”。2）“切出新人群”：洞察用户消费；点亮目标人群特质，不一样的人群创造不一样的需求。3）“切出新市场”：再整出新需求；构建新需求新市场。4）“切出新产品”：新产品创造新消费；新消费，拥有大未来。5）“切出新场景”：抓住特定场景；点燃新场景，代言“专有场景”。6）“切出新体验”：新体验，强数据；新体验，有记忆，有认知。
 
“切出新产品”：新产品创造新消费；新消费，拥有大未来
 
新产品创造新消费。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能创造新产品新价值，或挖掘传统工艺，彰显“经典传承”，凸显“匠心精神”；或升级产品新功能，快速解决用户消费难题，让产品价值更突出。
 
新消费，拥有大未来。产品的快速切割，源于产品价值的“快速点亮”，源于特色产品牵引的“新消费新价值”。卓越的新产品切割，或扎根于“存量消费”，通过细分产品规格及产品功能，开发更多细分产品，满足用户的差异化消费；或引入新技术，开发出“新一代产品”，应用于更广泛的领域，创造更广泛的价值，让产品极具创造性，开发出更多“新消费市场”。
 
经典案例：根据京东海外自营店、京东海外官方旗舰店、国联证券研究所等综合资讯表明，Little Swisse与和合生元产品功效性质较为类似，主要为护眼、护脑及增强免疫力，而 Little Swisse 由于覆盖儿童的年龄段更大，较合生元新增补钙促进骨骼发育方面功效。 “切出新场景”：抓住特定场景；点燃新场景，代言“专有场景”
 
抓住特定场景。全渠道品牌策划传播，一方面刷新了产业级品牌形象，点燃了用户的消费热情；另一方面创造了品牌独特场景，通过品牌主题点亮了“品牌化消费”，通过品牌广告语代言了“独特场景”，如“怕上火  喝王老吉”就直接定义了“王老吉”的消费场景，代言了凉茶饮料的“基本消费属性”。抓住特定场景，才能凸显产品特质，才能点亮“特定场景”。
 
点燃新场景，代言“专有场景”。有场景，有消费，才能唤醒用户的“消费认知”；有特设场合，有特定需求，才能塑造“专有场景”，才能真正实现对于“专有场景”的抢占，才能真正实现对消费者的“全面吸引”。
 
优秀的场景切割，必然是洞察用户消费后的“场景独占”，必然是基于产品特性的“消费价值大点亮”，必然是与竞争对手实现“强区隔”后的选择。有独特场景，有强有力的“品牌辨识度”，才能真正吸引到目标用户。如百事可乐，抓住“年轻新一代消费者”，诉求年轻化、时尚感，炫出各类年轻用户的消费场景，极大提升了品牌声势，切割出“强大可乐市场”。
 
“切出新体验”：新体验，强数据；新体验，有记忆，有认知
 
新体验，强数据。数字化技术赋能新商业价值创造，数字品牌营销策划激活新时代切割，越优秀的企业，越会注重全渠道、全域化、全方位经营，通过线上电商、线下分销、终端门店等高效触达用户，通过劲爆话题、主题活动等点亮“独特消费场景”，通过智能SCRM系统等点亮新品牌感知、极大化激活用户价值认同，方能切出“品牌声势”，创造更大的“切割价值”。
 
新体验，有记忆，有认知。有切割，有价值，才能“有创造”；有记忆，有认知，才能“有体验”。卓越的品牌切割，必然是以“独特用户体验”为指引的，或通过“个性化定制”提供高价值产品消费，让客户需求与产品“高适配”；或搭建VIP通道，让高等级会员参与产品研发、新品测试、内部测试等活动，从而创造“更贴心的品牌体验”，让用户体验更出彩，让品牌体验更有创造性！
 
经典案例：根据公司官网、京东海外旗舰店、京东海外自营店、国联证券研究所等综合资讯表明，Swisse Core 分为家庭营养、口服美容及护肤个护三大系列，品牌内部新老迭代明确。其从家庭营养系列的膳食营养补充剂出发，向口服美容方向如胶原水光片、超光瓶、美白丸及抗糖丸等产品以及护肤个护类面膜、磨砂膏及卸妆膏等新品类延展。 新时代的切割，要与传统的新产品细分、新渠道开发、新品牌打造区分开来，要站在产业品牌战略创新的维度来规划，要站在“新市场新空间打造”的角度来思考，更要站在以产业级品牌营销策划切出“新人群新价值”的高度来统筹。通过“独特新产品”切出新消费，通过全渠道品牌策划传播点亮“新品牌场景”，通过数字化技术赋能数字品牌营销策划、汇聚高价值用户体验，让用户对品牌价值“高认同”，让市场对企业切割手法“高认同”，新式切割，才会更有声势，更有成效！