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品牌切割战之巧妙切割三法
发布时间:2022-07-09     点击数:
巧妙切割,刷新品牌定位策划,创造品牌新价值。“切割之法”,旨在“差异化经营”为手段,在行业中切出一片自我天地,于激烈竞争中拥有一处品牌天空,产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象,数字营销策划激活企业品牌能量,“切割之妙”,妙在产业级品牌经营,妙在产业级企业形象拉升。
 
“三大方法”,巧妙切割大价值。1)“新维度切割”:锁定新颖维度来切割;新维度,切出新市场。2)“取最大公约数”:回归最大势力;点亮品牌价值。3)“缩小竞争对手”:压缩对手的竞争空间;掌控竞争主动权。
 
“三大方法”之一——“新维度切割”:锁定新颖维度来切割;新维度,切出新市场
 
锁定新颖维度来切割。世事无常,市场亦无常,“巧妙的切割”,创造的是产业级品牌战略的“穿透力”,点亮的是产业级品牌营销策划的“创新力”,更新的是品牌策划传播助力下的“新商业创造”。新颖的角度,不俗的表现,创造着更 加丰富的价值。
 
新维度,切出新市场。新颖的维度,更快的出手,更快的速度,遇到的对手会更少,遇到的阻拦会更多,创造的价值会更强。新颖的维度,或是明星产品的推出,或是高端用户的切入,或是“独特消费场景”的融入,角度越新颖,市场越独特。
 
经典案例:根据国金证券研究所等综合资讯表明,从阿里全网平台销售来看,300元以上刀具 CR3 品牌集中度达58%,明显高出整体市场集中度,高端市场中,格局优异,并且由于高端品牌稀缺,价位段越高,整体品牌份额集中趋势也越明显。整体来看,在高端化趋势下,整体行业集中度将有望随高端产品消费占比增多而迎来边际提升。
“三大方法”之二——“取最大公约数”:回归最大势力;点亮品牌价值
 
回归最大势力。巧妙切割,巧在产品经营,妙在市场价值,强在“切出市场中的最大势力”。优秀的产品,优秀的市场,是“企业切割”时需要重点关注的,取其中最有商业潜力的部分,取其中最有价值的部分,依托企业竞争优势,强势切入、割出,创造产品新价值。
 
点亮品牌价值。产业级品牌战略,点亮企业的产业级竞争优势,创造着企业的“产业级高度占位”。优秀的品牌策划营销,成于优秀的品牌打造,胜于优质的数字营销策划活动激发,激发着用户的消费热情,创造着品牌的“不俗表现”。
 
经典案例:根据国金证券研究所等综合资讯表明,刀剪行业近年来需求细分化(根据使用场景细分)、高端化两大趋势较为明显。需求细分化趋势方面,随着消费升级,消费者多样化个性化的消费需求持续旺盛,对产品的使用体验也越来越重视如剪具逐渐细分成厨房剪、园艺剪等,根据不同的使用场景产品开始细分化。根据不完全统计,目前阿里全网刀具品类 11 种,剪具 19 种,其中张小泉拥有 8 类刀具和 17 类剪具。
“三大方法”之三——“缩小竞争对手”:压缩对手的竞争空间;掌控竞争主动权
 
压缩对手的竞争空间。优秀切割的“巧妙之处”,一方面在于全面凸显着自己的竞争优势,另一方面在于大力压缩着对手的“竞争空间”,把对方逼到一侧,让自我品牌经营最大化,让自我市场最大化。
 
掌控竞争主动权。市场竞争,谁掌控了“竞争主动权”,谁就拥有了更多竞争的特色。竞争越具有方向感,竞争的价值力度越强,竞争的主动权越有特色感,越能持续创造产品价值。市场竞争每时每刻都在发生,企业的“巧妙切割”,切在“竞争焦点处”,胜在“价值致胜处”,强在“竞争特色处”。
 
“巧妙切割”,刷新着企业的品牌定位策划,点亮着企业的产业级品牌战略优势,更重要的是,企业的切割,需要是产业级品牌营销策划助力下的“新维度切割”,需要是产业级品牌策划传播助力下的“最大公约数”经营,需要是数字营销策划激发下的“竞争对手强压制”。数字化技术驱动企业新商业策划变革,“巧妙切割”助力企业增长,切出新时代的品牌价值,割出数字商业下的商业新特色。
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