品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧洞察 > 品牌营销策划 >
品牌切割战之行为区隔三法
发布时间:2022-09-06     点击数:
用户消费牵引产业级品牌增长,强用户行为,强势指引品牌切割。优秀的品牌经营,优秀的品牌切割,必然是以产业级品牌战略指引的产品品牌营销策划,必然是以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,以数字营销策划激发用户的强交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划助力企业品牌大切割,强品牌,强切割,创造大未来。
 
让产品有消费动作,让消费有仪式感,创造产品消费强记忆点,引导产品好消费习惯。激发用户消费行为,有自己的“品牌强消费价值”,创造“品牌强经营”。
 
三大方法,刷新产业级用户行为,区隔品牌经营,创造“产业级品牌切割”。1)“点亮产品消费特性”:挖掘产品特性;生动化激活产品,创造产品消费口碑。2)创造“品牌化”行为:设计独特品牌行为,激发用户感知;点亮品牌化,创造产品行动“仪式感”。3)植入“行为”符号:点亮品牌元素,创造独特品牌符号;点亮品牌行为,感知产品、感知品牌。
 
“三大方法”之一——“点亮产品消费特性”:挖掘产品特性;生动化激活产品,创造产品消费口碑
 
挖掘产品特性。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新产品消费认知,产品特性因数字品牌营销策划创新而倍受关注。优秀的产品,或以现象级产品功能点亮产品应用,或以“强消费体验”创造产品应用,产品特性越强,产品价值感越足。
 
生动化激活产品,创造产品消费口碑。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字营销策划激活产品的“多元化应用”,优秀的产品,激活优秀的消费;多样的产品生态,点亮新产品经营。多样的款式,定制化制造,满足用户的个性化需求,真正创造产品的“口碑”,点亮产品的价值。
 
经典案例:根据公司招股说明书、中信建投等综合资讯表明,消费者确定款式及各项参数后,迪阿股份公司按照客户订单需求通过 SAP 系统的自动供应商派单功能安排委托加工供应商进行生产。根据产品类型和 钻石库存情况的不同,定制周期一般为不超过 30 天。2018 年至今,公司定制化产品销售收入占比维持在 95% 以上,门店仅有少量现货满足部分客户急切的钻戒需求。
公司定制化销售模式赋予了产品更深层次的情感内涵。类似奢侈品的高定线,DR 定制钻戒赋予产品独一无二、专属的特征,与消费者购买钻戒的核心诉求具有一致性,更能体现顾客专属的爱情,因此定制化产品对于消费者的体验具有提升作用。
“三大方法”之二——创造“品牌化”行为:设计独特品牌行为,激发用户感知;点亮品牌化,创造产品行动“仪式感”
 
设计独特品牌行为,激发用户感知。优秀的产品,产品消费要是独特的,品牌行为要是独特的,品牌价值更要是独特的。独特的品牌行为,如奥利奥饼干的“扭一扭  泡一泡”,就是饼干的“吃法”更加生动,更加多样化,让用户感知起来更快。
 
点亮品牌化,创造产品行动“仪式感”。产品仪式,决定产品的“高价值感触”。优秀的产品消费,优秀的品牌化行为,理应有优秀的“产品消费”,理应有优秀的“产品特色”。产品仪式,创造更好的产品,如迪阿的钻石订制仪式,让客户感受到“浪漫的气息”。
 
经典案例:根据公司招股说明书、各公司公告、中信建投证券研究发展部等综合资讯表明,产品定制化同时,迪阿股份公司门店端进行情景化布置进一步提升消费者体验。其在线下网点的装修会主要营造 浪漫的场景,进一步提高消费者体验,同时可按照消费者需求提供订婚仪式等服务,全方位、全流程为消费者提升购物体验。
“三大方法”之三——植入“行为”符号:点亮品牌元素,创造独特品牌符号;点亮品牌行为,感知产品、感知品牌
 
点亮品牌元素,创造独特品牌符号。优秀的品牌行为,其本身就是对产品消费的一次切割,鲜明的品牌动作,鲜明的品牌仪式,鲜明的品牌价值,点亮着多品牌元素,让品牌符号更鲜明,让品牌记忆更深刻。
 
点亮品牌行为,感知产品、感知品牌。品牌行为,是多种多样的,可以是白酒品牌的“拉酒花”的行为,可以是“泡一泡”的吃饼干动作,更可以是激活品牌价值的“高价值动作”,让用户感知产品,让用户认可品牌,这样才能实现“行为区隔”。
 
品牌行为区隔,执行的是产业级品牌战略,点亮的是产业级品牌营销策划创意,创新的是产业级品牌策划传播手法。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字品牌营销策划激发品牌化行为,以生动化的“消费行为”点亮品牌形象,以“品牌化”行为产生品牌区隔,更以“独特的产品行为”点亮品牌元素,有此,品牌行为区隔,尽可大显风采。
智慧阅读