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企业快速发展的五重天
发布时间:2019-12-06     点击数:

  企业发展是一个长期的过程,是企业家凝聚心血、矢力推进的过程,也是企业在面临来自内外发展挑战奋勇前行的过程,其发展受着国情的限制、政策的影响,有其发展的指导方向,更有其固有的发展阶段。

  一、企业快速发展的三大推动力

  1、顺天时,抓住有利的外部环境

  企业发展不是处在“真空”中,国家的宏观政策在影响着,社会文化的环境在影响着,消费者的消费心态等也在影响着;如最近的食品消费方面“安全性”、“高品质”成了消费者最关注的话题,食品企业就要在产品设计上、卖点呈现上等进行展现;如乳业的“生产许可证”无形中就抬升了乳业的市场进入门槛,大量的中小乳品企业就会被淘汰出局。

  优秀的企业总能抓住外界发展环境的变化,顺势而起,如德隆初期对资本市场的介入,对中国水泥行业的大力度整合;新希望也是抓住乳业消费的增长良机,开始建设“新希望乳业”这一乳业市场的航空母舰。

  2、得地利,获取各种有效的区域支持

  企业发展离不开政府机构、商业合作伙伴等的扶持,全国布局的推进、生产基地建设的完成、企业上市运作等都需要地方政府大力支持,没有地方政府的支持,我们很难推进企业的快速发展。

  优秀的企业大多会有一些通晓政府关系运作的人员,以良好处理“政企关系”,这些人员或原本就是政府官员,或出身于国企,对国家的政策走向、政府资源的运用等极为擅长,著名者如新希望之黄代云等。

  3、促人和,塑造强有力的企业管理团队

  企业快速发展关键是人才引进、团队建设,企业管理团队对企业发展尤为重要。市场拓展需要强有力的营销团队,企业运营需要高素质的管理团队,组织激励需要高度专业的人力资源团队,企业运作需要大量的人才,更需要强有力的团队意识。没有强大的管理团队尤其是高管队伍,没有强有力的企业组织运营保障,企业很难有长足的发展。

  二、企业发展的四大导向

  1、规模化导向

  中国目前的市场仍然是初级化的市场经济,大量的产品生产、商品交易充斥其间,同时无论是消费品的渠道分销,还是工业品的中间性销售,所面临的群体大都是非特定的、大规模的,除了保证产品本身的高品质制造外,还需要进行大量的市场拓展、客户开发,以扩大利润。企业的规模扩大就成为行业发展的必然要求,这些在食品行业、家居行业、服装行业等均有所展现。大量的企业以产能扩张、销售区域扩大、组织膨胀等为主要的发展目标,优秀企业更是这一目标的实践者,是其中的典型代表,如食品制造业的中粮、服装业的美特斯·邦威等。

  典型操作手法:产能扩张、销售区域扩大、渠道重复化利用、品牌授权等。

  2、价值化导向

  企业是以利润获取为导向的经济组织,获取更高额的利润是其发展的源动力,更是其发展的重要导向,也是其生动的价值体现。企业的发展战略,无论是进、退、转、停,无不是以利润为导向,只不过是短期利润和长期利润之别;企业的业务组合更是以利润获得为依据的,或增加、或减少、或剔除,不一而足。

  典型操作手法:以价值为导向,构建企业的核心竞争力;优化企业的各业务组合;产品的品牌化建设;产品结构向中高档、精品化方向发展等。

  3、全球化导向

  我们的市场经济刚刚经历过三十年的发展,产品设计与研发、消费者需求的挖掘与满足、品牌影响力的打造与强化等尚处于初级阶段,与国际上的跨国公司、大中型集团还有一些差距,商业模式建设、营销模式运作、渠道建设等还有很多要向国际先进公司学习的地方;同时,中国优秀的企业也已经开始走向国际化,全球化运作已经提上日程。

  典型操作手法:中国企业国际化;全球化企业布局;海外上市进行资本运作等。

  4、资本化导向

  企业往往是先从制造业、服务业发展,多数属于实体经济、网络经济等,而金融往往是后期需要注重的环节,也是需要注意的环节,大量优秀的公司多数是上市公司,资本力量雄厚,企业的资本化率比较高,上市也已经成为政府推动、企业追逐的重要目标之一。

  典型操作手法:企业上市;资产运作;兼并收购等资本运营。

  三、企业快速发展的五个阶段

  一重天:聚焦行业的“规模化提升”

  路径1:发掘新风尚,引领新行业

  优秀企业往往以发掘新行业为主,在发掘消费者新需求的同时,引领新行业的发展,同时将技术创新研发、产品高品质制造、销售渠道创新等作为行业标杆进行建设,在实现企业快速增长的同时,建立行业标准,以高起点、标准化、大规模生产等奠定自己的行业地位。

  典型案例:三全食品发掘“速冻食品”的增长性消费需求,利用河南的食品原材料采购便利、相对低廉的制造成本等引领行业发展,同时结合郑州速冻食品制造企业繁多的状况,树立行业标准、成为“速冻食品”的行业领导者。

  路径2:扩大销售区域,强化生产布局

  企业的“全国化”是企业发展的重要一环,随着企业生产规模的扩大、销售区域的拓展,重要区域的“产供销”需求越来越明显,这也是降低物流成本、增强市场反应力的迫切要求。优秀的企业大多是“全国性的企业”,生产基地、门店网络、销售范围、采购系统等往往遍布全国,甚至是海外,“全国化”是企业规模化发展的重要方面。

  典型案例:食品业内著名的“达利集团”下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食19公司、29个生产基地,早已经完成了“全国化”的布局。

  路径3:拓展多系列产品,建立强势销售通路

  企业在刚开始做时,往往采取“单品突破”的方式,这个“单品”可以是单个明星品类,也可以是单个产品,其承担着建立健全销售通路、带动其它产品销售等重任,而后期的产品销售多由其衍生而出,或是关联产品种类的出现,或是其它衍生品类的出现,或是品牌授权的引用,或是满足同一类型消费者的需求,“产品+渠道”是企业快速发展的重要路径。

  典型案例:杉杉集团起家于西服,其“杉杉西服”畅销南北,更首倡“品牌服装专卖店”行销模式,后期其推动产品快速扩张,产品从西服延伸至衬衫、羽绒服、针织制品等,产品得到了有效的衍生,渠道得到高度的利用。

  二重天:专业性经营的“多元化发展”

  路径1:聚焦核心产业,打造强势主业

  企业无主业不强,无主业不大。目前大量的产品同质化,各个行业的细分都在加剧,企业的差异化竞争优势并不明显,企业唯有聚焦自己有优势的业务,专注、专心于核心业务,才能快速成长,优秀的企业或以技术为驱动强化研发,或以产品设计为驱动强化产品运营,或是以品牌强势切入引领消费潮流,方法多样。

  典型案例:格力电器长年坚持空调的“高品质生产”,以长期、持续的产品研发占领“行业核心技术”制高点,以技术驱动企业成长;同时多年专注于“空调”行业。

  路径2:适当多元化,扩大利润

  企业的主业要强大,其它业务也要做强。中国市场还是一个商机处处的市场,大量的商机涌现,城镇化、市场化、商品化催生了大量市场商机,信息化促进了网络生活的日益丰富,多元化就是要企业“顺时而动”,抓住这些商机,抓住增加利润、扩大规模的机会,而优秀的企业往往会抓住这些转瞬即逝的商机,迅速成长。

  典型案例:新希望在巩固“饲料”主业的同时,积极进军化工行业,其“化工业务”的主导公司─“新希望化工投资有限公司”成立于2006年9月,是新希望集团所属专业从事磷化工、氯碱化工、钾化工、煤化工等生产和投资管理的集团性公司,已控股13家子公司,间接控股或参股25家公司,拥有1家上市公司。

  路径3:联合多产业合作伙伴,建立战略同盟

  企业依靠自身能力寻求发展是有限的,优秀的企业往往在做好自身战略规划、自身业务规划的同时,与关联的“商业伙伴”通力合作,结成战略同盟,或是一起合作投资,或是共同规范行业秩序、引领行业发展,或是互换优势、密切合作。

  典型案例:2011年4月,河南豫盐商贸有限公司成立。河南省盐务管理局大力开展非盐业务,利用自身完善的盐业配送销售网络系统,成立“豫盐商贸”负责快消品的销售,并与海南椰岛集团签署战略合作协议,共同开拓椰岛椰汁饮料的河南市场。

  三重天:进军房地业等高利润行业

  路径1:锁定房地产等高利润产业,扩大整体利润

  我国的人口红利效应日益明显,大量的婚龄人口涌现,城镇化的持续推进,商品化住房的日益深入,地方政府积极推行“招商引资、开发兴业”,这些使我国的房地产行业日益受到企业的关注,同时房地产行业又属于高利润、不透明运作、卖方市场(房地产商)主导之行业,大量的企业开始进军房地产,大量的房地产项目均和大中型企业相关,也是很多企业家财富快速增长的捷径,有一个很明显的佐证:每一年的“福布斯富豪排行榜”上榜的富豪大多与房地产行业有关,或主营“房地产业务”,或参与房地产项目运作,“财富与地产齐飞”可以说是此行业的生动写照。

  典型案例:“思念食品”与“三全食品”齐名的速冻食品企业,其发展迅猛,“房地产业务”成长快速功不可没;在其速冻食品起步比三全晚的基础上,正是由于对房地产行业的介入才推动了其快速发展;我国的知名企业,如双汇、新希望等无不有自己的房地产公司。

  路径2:拓展关联产业,建立产业链竞争优势

  企业发展固然有自己的主业,但行业的发展总是有限制的,或是企业所处的行业容量有限,或是企业的产能支持有限,或是市场竞争过于激烈,大量的企业纷纷谋求建立“竞争优势”,进行“产业链延伸”,或是掌控上游原材料基地,或是建设各种直营类连锁终端,手法不一而足,其主导目标就是通过“产业链延伸”建立自己的竞争优势。

  典型案例:食品制造业知名的公司“中粮”率先提出“产业链”的经营战略,将企业的经营领域不仅囊括“产品原料采购”,更注重掌控生产制造环节、强化零售环节掌控等,与此相同的还有华润集团等。

  路径3:优化多业务组合,强化“最优化产业布局”

  企业业务多了,业务组合就显得尤为重要,多业务组合的优化就是要强化各业务的利润产出、关联性产业配合等;业务组合的手法或是考虑各业务运作的淡旺季,或是着眼于各业务的组合性进出,或是基于“利润产出”布局的最大化。

  典型案例:食品饮料企业往往是“食品业务+饮料业务”的操作,食品业务在年节是旺销,夏季往往是淡季,而饮料业务在夏季时是旺季,二者可以有效互补。

  四重天:大力介入“金融领域”进行资本运作

  路径1:运用多种手法介入金融领域

  金融领域是高投入、高风险、高收益,多数企业在制造业/服务获得利润的同时,总会面临“产业扩张”的庞大资金缺口,同时企业扩张、企业运作也需要大量资金,介入金融领域就势在必然。优秀企业或是直接设立金融机构,或是参股金融机构,或是直接并购金融机构,种种方式都旨在解决“资金融通”的问题。

  典型案例:民生银行是我国知名的商业银行,其股东为东方集团、新希望集团、泛海控股等国内知名企业;更有许多大企业通过金融市场做大做强,如“德隆系”、“复星系”等纵横于资本市场数年。

  路径2:运用资本力量进行大规模产业整合

  产业整合是大部分行业发展的必然,集中度不断提升也是每个行业发展的必由之路。单体企业的“实体企业并购”有之,而通过资本市场的“大规模并购”更为常见。此种大规模的产业整合多由行业内的大企业发起,或是直接并购“实体企业”,或是通过资本市场进行“股权转让”、掌控公司管理权等。

  典型案例:华润、青岛等啤酒巨头对啤酒行业的大规模并购,直接促进了行业的集中度上升;德隆对水泥行业的大规模并购,使其成为水泥行业老大。

  路径3:将旗下资产尽可能资本化,获取“最大化”的高额利润

  资本化是企业发展的重要方向,也是其商业价值实现的重要路径。优秀的企业多是上市公司,其旗下公司的“资本化程度”、“证券化程度”大都比较高,或是采取分拆业务进行上市,或是在国内外不同地点进行上市,或设立“投资公司”进行统一运作,大量的企业资产被证券化,大量的资本被吸收进来。

  典型案例:上海石化在香港、纽约、伦敦三地上市,最大化的运用资本市场的力量,将“企业资产”尽可能证券化。

  五重天:国际化运作,布局全球市场

  路径1:巩固市场优势,全球化布局

  企业的国内市场容量是有限的,规模化扩张也是有限度的,同时“全球化”在持续推进,国内外的经济联系越来越密切,大量的中国企业开始进行“国际化”,在持续巩固国内优势的同时开始进行“国际化运营”。

  典型案例:新希望公司在取得国内饲料市场的“第二名”好成绩后,其放眼东面亚,在越南开设工厂,主产适合当地需求的饲料产品,实现了部分的“国际化”。

  路径2:全球性业务整合,实现业务运作最大化

  企业的业务运作是多方位的,部分行业的原料还要从国外进口,优秀的企业往往能在全球范围内布局,将原料采购全球化、品牌运作全球化,运用全球的资源来运作“国内市场”,并将中国的优势产品出口至国际市场,外引内销,资源配置最大化。

  典型案例:杉杉控股在运作多品牌战略、国际化战略时,引入西方的高端品牌,将法拉奥的品牌授权揽于旗下,获得了除欧洲外的所有区域的产品生产权和销售权,获得了“国际高端品牌”的背书;2001年9月其联合意大利法拉奥集团、日本伊藤忠商事会社共同成立合资公司,在中国市场上运作“意大利品牌玛珂·埃萨尼”。

  路径3:资本全球化,运用资本力量进行全球性关联业务整合

  企业运作是全球化的,资本也是全球化的,优秀的企业大多会运用全球的力量来运作企业,或是并购国外的先进厂商,或是引进国外的先进技术,或是和国外资本共同合作研发、运作市场,或是直接合资建厂等,将资本运作的价值、运作的领域、操作的范围最大化。

  典型案例:吉利并购“沃尔沃”,实现中国企业对国际知名企业的有效掌控,既掌控了国际知名品牌,又宣传了企业形象,一举两得。中国的大型企业并购中也常常见到国际资本的身影,如国美公司争夺案的贝恩资本等。

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