在上一篇文章《全域运营策划之激活KOC五大价值（上）》中，我们谈到了品牌战略创新及KOC运营的一些关键价值，建议企业以“品牌背书”点亮产业级品牌策划传播，以全渠道品牌营销策划“点亮产品价值”，以“新产品新特质”激活KOC的价值认同，更重要的是，融入数字化技术升级、创造更高用户满意度、激发客户自我口碑传播，创新数字品牌营销策划手法、分享真实用户评价、输出真实感受，让用户感受到产品的诚意，让KOC感受到巨大的“品牌支持”！
 
“五大价值”，激活KOC运营。1）“拉升品牌背书”：活化品牌故事，点亮品牌精神；有背书，有专业，有“大声势”。2）“点亮产品价值”：突出产品特色；更新产品价值。3）“分享用户评价”：聚拢优质评价；积极分享，拉升KOC影响力。4）“输出真实感受”：表达自我体验，输出产品新消费；可信，有价值。5）“刷新促销活动”：分享促销活动；促进成交，有佣金有荣誉。
 
“分享用户评价”：聚拢优质评价；积极分享，拉升KOC影响力
 
聚拢优质评价。品牌战略指引KOC品牌营销策划创新，越优秀的KOC运营，越会重视用户的“评价反馈”，收集用户的产品携带、使用场景、服务跟进等情况，整理产品功能使用优点及不当之处，牵引新产品研发及新价值创造，以“优质评价”提升客户消费信心，以“优质评价”助推爆品经营，创造更优秀的产品运营。
 
积极分享，拉升KOC影响力。全渠道品牌策划传播，点燃了用户的消费热情，助推了KOC的快速创造。KOC的创新运营，源于用户积极分享的热情，其或分享产品消费评价，给出“五星好评”，提升产品的“可信任度”；或分享品牌资讯，分享品牌主题活动，让品牌更具“消费号召力”，让用户更愿意购买。
 
经典案例：根据公司招股说明书、民生证券研究院等综合资讯表明，布鲁可采用内容驱动的独特互联网营销策略，消费者参与度高。玩具爱好者积极创作并分享视频和帖子，这些内容在社交媒体平台上获得了数以百万计的播放量。在2023及2024年内与布鲁可合作的KOL 和KOC在2024年3月31日拥有全网粉丝数约1.60亿。 “输出真实感受”：表达自我体验，输出产品新消费；可信，有价值
 
表达自我体验，输出产品新消费。用户的反馈，大都是自我真实消费评价，越真实的自我体验，越能吸引用户，越能让产品“更吸睛”！其或直接展示“新功能”，以亲身体验传播其“新升级”、“新创造”、“新功能”，传递产品的升级之处；或强调DIY服务，让用户参与到产品定制及“自主组合”之中，真正激发产品的“新消费”，让产品拥有更高“吸引力”！
 
可信，有价值。越真实的消费感受，越能吸引新用户，让新用户对品牌充满认同感。企业或跟“消费达人”合作，让达人亲身试用产品，给出中肯及贴近的“消费评价”；或推进“评鉴活动”，邀请各类消费达人，参与到产地建设中，参与到产品溯源行动中，真正感受产品，感受“品牌特色”。真实产品，贴心感受；可信，更有价值！
 
经典案例：根据公司招股说明书、民生证券研究院等综合资讯表明，布鲁可官方通过布鲁可积木人Club中的「共创基地」功能举办投票活动，鼓励消费者参与新产品的开发。得票最高的产品提案可能转化为真正的产品。消费者可通过扫描产品包装上的二维码及产品附带的角色身份卡在布鲁可积木人Club上注册其产品。 “刷新促销活动”：分享促销活动；促进成交，有佣金有荣誉
 
分享促销活动。数字化技术赋能差异化客户经营，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的KOC运营，越会设计“贴心式促销活动”，让用户玩在其中、乐在其中。其或锁定高端客户，提供DIY专项服务，满足用户的个性化诉求；或瞄准大众客户，策划特价促销、会员专属月、会员消费节等活动，让用户真正参与进来，真正喜爱品牌，成为品牌的KOC，助力品牌经营！
 
促进成交，有佣金有荣誉。有现金奖励，有荣誉激活，才能真正激活品牌KOC的分享积极性，才能真正促进用户成交，才能真正让KOC运营走上正轨。优秀的KOC激励，或以新用户推荐奖励、专项奖励、累计达成奖励等激发KOC的推荐热情，让新用户源源不断；或以“品牌代言人”、“品牌体验官”等荣誉提升KOC价值感，与品牌共成长，与品牌共发展。
 
用户KOC运营，贵在以“强品牌背书”拉升产业级品牌占位，以“强专业感”塑造品牌大声势，以全渠道品牌策划传播点亮“产品新价值”，同时升级数字化技术、创新差异化客户运营、赋能KOC内容撰写及分发，鼓励用户多写评价、多分享、多引流，通过全渠道品牌营销策划激发用户高价值交互，通过数字品牌营销策划激发KOC的荣誉感及参与积极性，让品牌赋能用户KOC“卓越价值创造”，让用户KOC极具创造性及“购买影响力”！