零售商进化，助推数字会员大发展。零售商的大进化，“人货场”进化不可少。关注“经营导向”，以数字化技术赋能“人货高适配”，智能推荐商品“谋发展”；关注“触点经营”，以数字品牌营销策划激活“新零售消费场景”，串联全渠道触点；更要关注“用户高价值”，以品牌战略指引用户品牌营销策划大创造，整合用户价值、拉升用户“大创造”！
 
“三大进化”，助推零售商大发展。1）“导向之变—从人找货到人货高适配”：洞悉用户需求，智能推荐优质商品；差异化经营，深度链接优质用户。2）“触点之争—从单触点到全触点”：提升零售商触点价值，打造“强品牌触点”；线上线下全渠道经营，公域私域大联动。3）“价值之争—从单纯售卖到价值整合”：注重用户转化，售卖更高效；满足用户价值，反向整合“产供销”。
 
“导向之变—从人找货到人货高适配”：洞悉用户需求，智能推荐优质商品；差异化经营，深度链接优质用户
 
洞悉用户需求，智能推荐优质商品。流量制造，不仅解决了流量增量问题，而且实现了基于同一用户的多次流量协同。每一次流量交互，就是一次用户接触，就是一次“人货适配”的最大化调试，更是一次“人货高适配”的对接。
 
零售商的“大进化”，“人货高适配”是关键！依托智能SCRM系统等数字化技术升级，细化用户标签，细化终端高中低类型，细化终端的货品分销及货品配置，推动“人货高适配”，推动“零售大创新”，让人货高效对接，推动订单快转化！
 
差异化经营，深度链接优质用户。对用户做细分，对产品做细分，让二者深度对接起来。针对高端用户，提供名品精品，拉升产品高溢价，推动产品“快成交”；针对大众用户，策划团购、秒杀等数字品牌营销策划活动，让用户多参与，让粉丝更有价值认同感，由此推动用户“深度链接”，让零售转化“水到渠成”！
 
经典案例：根据供应链范式、东吴证券研究所等综合资讯表明，乐尔乐目前采用批发和零售结合的方式运营。其零售模型服务 C 端客户，批发模式服务 B 端客户(包括夫妻 老婆店、社区超市的经营者)。门店内可以同时经营两种模式，在经营场地内放置两种货 架，一种是 3 层的批发货架，摆放整箱未拆封的商品，另一种是 7 层的零售货架，摆放 用于零售的单件商品，两种货架上的商品种类没有差别。C 端客户和 B 端客户可以在两 种货架中挑选并购买同样的商品。 “触点之争—从单触点到全触点”：提升零售商触点价值，打造“强品牌触点”；线上线下全渠道经营，公域私域大联动
 
提升零售商触点价值，打造“强品牌触点”。零售商，有触点；终端门店，有价值；优秀的零售商触点，无不以“大品牌”指引零售创新，以“强品牌特质”牵引零售大进化。
 
其或以“专业性”提升品牌价值，引入专业化主题陈列，展示“专业化产品”，塑造“专业化”终端形象；或以“科技范”提升终端门店档次，设置“智能陈列区”，可以人机交互，可以现场体验，让用户亲身感受“产品魅力”，让品牌触点更有商业价值！
 
线上线下全渠道经营，公域私域大联动。数字品牌营销时代，“零售商”进化正当时，“全渠道经营”是零售的标配之一。越优秀的零售商，越能以“全渠道”为推进标准，注重线上公域广告投入，通过微信智能广告吸引到“优质用户”，通过微博、小红书等积极扩大粉丝量，通过品牌社群维护社群新价值、规范化运营“私域”，让公域私域真正联动起来！
 
“价值之争—从单纯售卖到价值整合”：注重用户转化，售卖更高效；满足用户价值，反向整合“产供销”
 
注重用户转化，售卖更高效。品牌战略指引用户品牌营销策划大创新，越优秀的零售商，越会注重用户的“高效转化”，通过“爆品”聚拢大众用户、推动用户快转化，通过“名品”点亮产品新价值、更新产品大创造，通过“特价品”推动用户快成交、让产品售卖更快速，让产品价值更出彩！
 
满足用户价值，反向整合“产供销”。用户，有特色，重价值。卓越的用户价值，重在打造“爆品名品”、反向整合“产供销”，通过预售、团购整合前端庞大产品消费，反向整合产品的生产供应，提供更快“产销”；通过特价、秒杀等刺激用户购买，再整合后方生产打造“专供特价品”，推动产品“快供销”，带动“产品价值大创造”！
 
经典案例：根据联网商、新经销、南方周末、36氪、公司官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，自成立以来，乐尔乐始终保持年化46%以上的销售额增长。2023年乐尔乐门店总销售额突破 400 亿 元，单店最高年营业额高达 11.76 亿元。 零售商经营，贵在以品牌战略指引用户品牌营销策划创新，从“人找货”到“人货高适配”，从同质化经营到“差异化创新”，更要以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，从“单终端单触点经营”到全渠道联动，从“单用户经营”到“用户价值大拉升大整合”，由此，推动零售商人货场的“大进化”，让零售商更具发展潜力！