流量要增长，数字会员策划要创新。流量增长，要全“全局视野”，要有节奏推进。以数字化技术赋能用户品牌营销策划、推动流量快“创造”，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、推动流量“高转化”，以数字品牌营销策划挖掘用户消费潜力、推动单体用户“快增长”，步步为营，渐行推进，方能带来流量大增长。
 
“五部曲”，助力流量大增长。1）“流量生产”：抓住优质用户，吸纳“精准流量”；流量持续创造，源源不断。2）“流量转化”：高效转化，流量大创新；人货智能匹配，流量高效转化。3）“流量增长”：用户有增长，流量再拉升；每个用户都在增长，优质用户价值再放大。4）“流量激活”：唤醒用户，激发用户活力；流失流量大唤回，流量“上规模”。5）“流量联动”：流量大联合，声势更壮大；主题大联动，流量再增长。
 
“流量生产”：抓住优质用户，吸纳“精准流量”；流量持续创造，源源不断
 
抓住优质用户，吸纳“精准流量”。数字化技术赋能差异化用户运营，越优秀的流量增长，越需要抓住“优质用户”，与有丰富人脉资源者合作，共同开发新用户；与专业级“消费意见领袖”合作，开展产品评测，提升产品曝光率，让产品抓住更多优质用户，让产品流量更精准。
 
流量持续创造，源源不断。流量的创造，需要抓住“种子用户”，培育最初的“先行先试者”，通过产品测试、新产品研发等创造新产品新价值，让流量极具创新性；通过明星产品等点燃用户消费热情，让产品获得“明星代言人”加持，获得更强的消费认同，吸引更多的潜在用户。
 
经典案例：根据 Euromonitor、Mob研究院、华西证券研究所等综合资讯表明，中高端女装市场占比从 2014 年的 22.2%持续提升至 2021 年的 23.7%，2022 年占比降至 22.3%，2014-2019 年中高端女装市场增速 CAGR 为 6.5%，高于女装市场。 “流量转化”：高效转化，流量大创新；人货智能匹配，流量高效转化
 
高效转化，流量大创新。数字品牌营销策划，点燃用户的消费热情，推动更高效转化。开展“会员专场购”，设立“会员专场”，主推优质产品，设置“会员大礼包”，吸引用户“多入会”、“多购买”；在线下终端，设置“会员服务专区”，提供个性化会员服务体验，让会员有价值，让服务更专属及个性化，推动会员“大转化”。
 
人货智能匹配，流量高效转化。智能SCRM系统等数字化技术越先进，用户的转化效率越高，“人货匹配”越给力。优秀的用户经营，就是要抓住“流量做增长”，细分用户类型，为高端用户提供精品、名品，为大众用户提供特价实惠类商品，人货高适配，流量快转化。
 
经典案例：根据 Euromonitor、Mob研究院、华西证券研究所等综合资讯表明，江南布衣公司在线上线下全渠道布局的同时，也提高了供应链环节的快速追单反应能力。根据界面新闻 9 月报道，根据公司 2024 财报会内容，目前快反订单的占比已经超过了 12%，贡献新增零售额超过 6.4 亿元。公司 FY2024 公司存货周转天数为 153 天，显著优于同业可比公司。 “流量增长”：用户有增长，流量再拉升；每个用户都在增长，优质用户价值再放大
 
用户有增长，流量再拉升。品牌战略指引用户品牌营销策划大创新，持续的用户增长，来自于流量的“持续创造”，来自于“种子用户”的持续壮大。统筹线上新媒体传播，扩大品牌曝光率，小红书点亮产品内容、微信引发资讯大传播，品牌广告引来“大关注”，用户增长，才会更可持续！
 
每个用户都在增长，优质用户价值再放大。设置“会员权益体系”，对于复购给予价格折扣、积分抵扣等，对于“老用户带新用户”提供现金奖励、分销奖励等，对于“分销团队”给予更多达标奖励及成长奖励，鼓励大家多多努力，带来更多新用户。
 
流量的持续增长，得益于“优质用户”牵引的流量品牌营销策划创新，得益于全渠道品牌策划传播点燃的用户消费热情，得益于数字化技术赋能的细致化用户运营、高效转化，更得益于数字品牌营销策划激活的“人货大匹配”，以及“用户增长”牵引的流量大创造。更多步骤请见《数字会员策划之流量增长五部曲（下）》。