数字零售策划之线上用户转介绍六法（上）

发布时间：2022-01-03

线上用户转介绍，刷新品牌私域流量策划经营，点亮数字零售策划。线上用户经营，以品牌营销策划点燃的用户交互是“第一位”的，以全渠道品牌策划传播创造的“品牌口碑”是极重要的，优秀的品牌经营必有高质量的用户转介绍，优秀的数字营销策划必能助推品牌的线上经营。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，线上用户的转介绍，贵在以品牌战略指引网店、官网及产品服务的全面展示，持续输出高品质品牌内容，以高价值品牌表现推动线上用户的新商业经营策划。
 
“六大方法”，刷新线上用户转介绍，点亮数字零售策划经营。1）“网店转介绍用户见证”：创建优质网站及网店，点亮新网站价值；刷新用户见证，提升品牌可信度。2）“精准的搜索引擎关键词广告”：推进官网SEO，点亮会员标签；放大品牌搜索引擎，创造新用户价值。3）“提供丰富的产品服务信息”：放大明星产品价值，创造组合式产品服务；对标目标用户，点亮产品服务价值。4）“超预期购物体验”：刷新用户特色，创造超预期购物体验；提供超预期服务，提升用户消费黏性。5）“产品高返佣奖励”：组合产品经营，放大产品返佣奖励；及时兑现，刺激分享。6）“流量互通强推荐”：扩大流量入口，推进联合引流强介绍；创造新用户价值，放大全渠道积分价值。
 
“六大方法”之一——“网店转介绍用户见证”：创建优质网站及网店，点亮新网站价值；刷新用户见证，提升品牌可信度
 
创建优质网站及网店，点亮新网站价值。企业的品牌官网，彰显着优秀的品牌 战略，或以优秀的用户消费建立品牌高度，或以持续的品牌内容输出点燃用户消费热情，或以深厚的品牌文化创造用户品牌基因，或以强科技的官网展示点亮新网站经营。
 
刷新用户见证，提升品牌可信度。用户见证，是企业线上用户品牌营销策划的“利器”，是企业全渠道品牌策划传播的“重要抓手”，是企业以用户证言、用户证据等点亮企业数字营销策划的重要举措。优秀的用户见证，全面提升品牌可信度，创新企业经营。
 
经典案例：根据《蓝色光标-化妆品行业：新国货彩妆洞察》、公司官网等综合资讯表明，花西子依据不同渠道的基因以及用户属性不同，定制化内容种草，从明星、KOL种草、短视频全方位内容营销助力品牌影响力，同时与头部主播李佳琦进行密切合作，搭上电商直播的首班车。

“六大方法”之二——“精准的搜索引擎关键词广告”：推进官网SEO，点亮会员标签；放大品牌搜索引擎，创造新用户价值
 
推进官网SEO，点亮会员标签。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新，优秀的线上用户经营，在传统PC时代，在移动互联网时代，都需要彰显品牌官网的价值，全面传递品牌资讯，全面点亮用户的品牌价值，围绕用户的“核心诉求”，点亮新会员标签，持续创造新会员价值。
 
放大品牌搜索引擎，创造新用户价值。线上线下联动的新零售模式策划如火如荼，创新的新零售策划运营大行其道，优秀的用户转介绍，都会持续放大“品牌搜索”的力量，以百度搜索、今日头条、电商类购物搜索等点亮“搜索价值”，提升品牌资讯曝光率，提升品牌用户的信任度，全面创造新用户消费价值。
 
“六大方法”之三——“提供丰富的产品服务信息”：放大明星产品价值，创造组合式产品服务；对标目标用户，点亮产品服务价值
 
放大明星产品价值，创造组合式产品服务。用户认知品牌，用户信任品牌，始于用户对企业产品及服务的消费认可度，始于用户对品牌的高度信赖，优秀的线上用户转介绍，需要企业持续打造“明星产品”，持续创造新商业产品及服务，以明星产品带动用户的高价值产品消费认知，以高价值用户服务提升用户消费体验。
 
对标目标用户，点亮产品服务价值。我们已经进入了“物质丰裕”时代，用户需求是多样化的，可满足用户需求的产品服务也是多样化的，刷新数字零售策划思维是企业成功经营的必由之路，优秀的产品可以极快速的满足用户需求，优秀的服务可以极大提升用户的满足度，优秀的产品服务可以极大推动用户的口碑产生及传播，优秀的产品服务可推动新商业经营策划创新，更可以从“心底里”激发用户的自我介绍及自我传播。
 
经典案例：根据《蓝色光标-化妆品行业：新国货彩妆洞察》、公司官网等综合资讯表明，完美日记自2017年成立以来，一直走在国货彩妆的最前端，主打高性价比、大牌平替的新时尚美妆潮流；同时以高频次的产品更新以及阶段性的爆款单品，不断刷新品牌认知和时尚潮流的品牌形象，带动影响力和消费市场 线上用户转介绍的过程，是企业以品牌私域流量策划思维点亮品牌战略经营的过程，是企业以产业级品牌营销策划点亮品牌形象的过程，是企业以全渠道品牌策划传播创造用户高价值消费体验的过程，是企业以数字营销策划点亮用户强交互的过程，更是企业以线上线下新零售模式策划等商业革新创造新用户持续增长的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推用户新商业经营策划创新，优秀的线上用户，需要强有力品牌战略指引下的新零售策划运营创新，需要以强有力的品牌官网、品牌网店及精准搜索树立品牌形象，更以高价值产品服务点亮企业的新商业经营策划。更多方法请见《数字零售策划之线上用户转介绍六法（下）》。

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