产业竞争战之高品质产品打造五法（下）

发布时间：2025-11-13

在上一篇文章《产业竞争战之高品质产品打造五法（上）》中，我们谈到了高品质打造的一些方法，建议企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以数字化技术赋能“产品品质分级”，以数字品牌营销策划点亮“名优产品”，以全渠道品牌策划传播点亮“新产区经营”，更重要的，依托企业竞争优势、培育典型产品、升级产品新认知，划分指标、建立分级产品管理制度、全力打造“高品质产品”。
 
“五大方法”，打造高品质产品。1）“建立品质分级制度”：产品有品质，品质要分级；等级制度要有公信力，产品分级要有标准。2）“强化产区经营理念”：产区要划分，原产地要突出；产地有标识，标识有溢价。3）“打造名优产品”：名牌产品，引领消费；优质产品，引导市场示范。4）“培育典型产品认知”：打造代表性产品；培育产品价值典范。5）“建立产品管理制度”：建立分级产品管理制度，划分指标建立等级制度；定义产品分品质分标准。
 
“培育典型产品认知”：打造代表性产品；培育产品价值典范
 
打造代表性产品。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，高品质产品，贵在扎根于自己的产品特色，打造自己的“典型特色”，或突出新型功能，让产品功能更复合，更有创造性；或设计新型外观，让产品造型更独特，让产品价值更鲜明。
 
培育产品价值典范。全渠道品牌策划传播，点亮了产业级品牌形象，创造了产业级品牌价值，其或拓宽产品消费场景，丰富产品的各种款式，通过各产品规格激活新产品矩阵；或革新产品创造，定制局部产品功能，让产品功能更适用，也让产品更具创新性。
 
经典案例：根据公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，高质量的水果品牌和产品与百果园深入上游合作密不可分。百果园通过向合作的种植基地推广种植理念和种植与采后技术，帮助种植基地培育优质果品，提升产量。

“建立产品管理制度”：建立分级产品管理制度，划分指标建立等级制度；定义产品分品质分标准
 
建立分级产品管理制度，划分指标建立等级制度。数字化技术赋能高品质产品制造，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，品质越高的产品，越能细分产品价值，越能适配用户的各类需求。以高价值产品满足高端用户，提供个性化定制；以标准化产品满足大众用户，提升产品适用性，让产品交付更快。
 
定义产品分品质分标准。产品，分品质，对应不同价格；客户，有价值，拥有不同诉求。高品质产品，就是要筛选优质客户，以“专供品”满足特定客户诉求，以“高价值品”创造高端客户消费认同，以“标准品”建立新一代产品标准，让用户更有创造性，也更有价值认同感。
 
经典案例：根据弗若斯特沙利文、方正证券研究所等综合资讯表明，百果园A、B 级水果占据主要份额，高端水果占比持续提升。A 级果销售收入占比达 30% 以上，B 级果销售收入占比达 50%以上，招牌水果占比稳步提升，由 19 年的 10.9% 提升到了 13.4%。截止 2023 年 H1 招牌果和 A 级果销售收入之和占门店零售总额 67%,百果园的高端水果销售占比持续提升。 高品质产品打造，得益于品牌战略指引下的“品质分级”，得益于“原产地”引爆的产业级品牌品牌营销策划创新，得益于全渠道品牌策划点亮的“名优产品”，更得益于数字化技术赋能的“差异化产品制造”，以及对高端客户个性化诉求、大众客户标准化诉求的“高度适配”。有品质分级，有产业背书，有代表性产品价值，更有产品制度，高品质产品，未来可期！

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