在上一篇文章《产业竞争战之融入产业集群五法（上）》中，我们谈到了产业品牌战略指引下的“最大化资源集聚”，谈到了产业品牌营销策划点亮的“专业化分工”，建议企业升级数字化技术，创新数字品牌营销策划、激发高价值用户消费，推动企业的“产业级扩张”，更重要的是，优秀的产业级品牌，总能积极融入大产业集群，实现产供销的本地化及低成本，提升消费市场的渗透力，让科技助推企业大扩张，让产业集群更具魅力。
 
“五大方法”，融入产业集群。1）“最大化集聚资源要素”：找到产业要素聚集地；激活自身资源最大优势。2）“推进专业化分工”：建立“供应商—客户”联结模式，借力产业链配套；构筑专业化价值，推进企业“纵向一体化”。3）“实现采购生产本地化”：融入大产业集群，构筑起一条产业链；实现采购和生产的本地化。4）“提升市场渗透力”：激活本地集群，激活人脉；让市场渗透更快速。5）“融入数字化浪潮”：融入产业数字化，提升企业经营效率；集群有特色，价值再创造。
 
“实现采购生产本地化”：融入大产业集群，构筑起一条产业链；实现采购和生产的本地化
 
产业集群实质是某种产品的加工深度和产业链的延伸，是产业结构的调整和优化升级。产业群更是在一定区域内某个企业或大公司、大企业集团纵向一体化的发展。要想成为产业级品牌，企业就要融入大产业集群，让产业更有活力，让集群更有商业价值。
 
融入大产业集群，构筑起一条产业链。产业级品牌，要塑造强大产业影响力，就要持续挖掘自我优势资源，围绕“核心资源”，建立自我竞争优势，或依托“独特资源”、建立新产业链特色，或组建新用户消费社群、激活更庞大用户消费，更或以“产业品牌”为龙头、构建产供销一条龙产业链，让产业价值更突出。
 
实现采购和生产的本地化。产业集群的极大魅力，在于其可以实现“供产销”一条龙，可以通过企业间协作、大大提升生产效率，可以通过“小批量定制”研发战略级产品，可以通过“生产本地化”带来更低的产品制造成本，以及个性化定制。
 
经典案例：根据公司年报、中泰证券研究所等综合资讯表明，目前博俊科技公司的主要生产基地位于江苏昆山和常州市以及重庆市，覆盖长三 、角汽车产业集群和西南汽车产业集群，可为客户提供高效、优质的配套服务。 “提升市场渗透力”：激活本地集群，激活人脉；让市场渗透更快速
 
激活本地集群，激活人脉。品牌战略指引产业级品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，不但点亮了卓越的产业品牌形象，塑造了强大的品牌声势，而且大大提升了“区域产业集群”影响力，让企业可以持续调动本地资源，可以极大化降低配套成本，可以极大化激活人脉，让产业品牌更具市场影响力。
 
让市场渗透更快速。数字化时代，数字化技术大大助力数字品牌营销策划创新，企业依托产业集群的生产优势，可以提供“定制化产品”，满足用户的个性化需求；可以创造“小批量产品”，让产品价值感更足，全面盘活现有生产线，同时极大提升市场渗透率。
 
经典案例：根据公司公告、中泰证券研究所等综合资讯表明，博俊科技公司重庆工厂拥有众多整车厂客户：长安、吉利、理想、赛力斯等，自 2021 年重庆工厂投产后，相关客户配套车型陆续投入量产，客户结构发生显著变化，2019 年公司前五大客户都是 Tier1，2023 年上半年理想、吉利收入占比 分别达到 31%、20%，成为前二大客户。 “融入数字化浪潮”：融入产业数字化，提升企业经营效率；集群有特色，价值再创造
 
融入产业数字化，提升企业经营效率。以智能SCRM系统为依托，细分高价值客户需求，全面激活用户“高价值消费”。上线全渠道业务中台及数据中台，抓住已成交客户，通过成交数据“反向匹配挖掘”潜在客户，通过数据中台大大提升“数字营销活动”参与率，极大提升产业集群的订单交付率，让产业集群的生产线效率更高。
 
集群有特色，价值再创造。产业集群，因产业而汇聚，借集群而壮大。优秀的产业品牌，大都会依托强大的集群生产线，一方面大规模制造标准化产品，让产品成本更低，助力拓展“大众客户”；另一方面推动“高端用户定制”，提升产品的整体溢价，让集群的高端生产线“周转更快”、“价值更高”。
 
融入产业集群，不可操之过急，应深度挖掘企业的产业竞争优势，以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新、全力提升用户消费、扩大市场占有率，以“专业化分工”盘活产业带资源、点亮集群新特性，通过全渠道品牌策划传播提升“产业集群”的行业影响力，通过数字化技术升级让数字营销更精准、让市场渗透力更强，通过数字品牌营销策划激活“大众化消费”、拉动集群的精益化制造，从而使产业集群影响力更大、商业价值更显著！