在上一篇文章《产业竞争战之战机捕捉五路径（上）》中，我们谈到了“产业价值创造”牵引的新产业品牌战略，谈到了“行业级竞争优势”点亮的产业品牌营销策划创新，建议企业以数字化技术赋能“新客户价值创造”，以数字品牌营销策划激活“顾客新价值”，以全渠道品牌策划传播刷新“产业品牌形象”，同时全力打造“高性能产品”，持续升级产品新价值新性能，不负“战机”，不负“新发展机遇”。
 
“五大路径”，高效捕捉战机。1）“探索关联产业”：统筹产业价值，探索新关联产业；产业多混合，新产业再挖掘。2）“找到最诱人要素”：找到同行业不同企业的竞争优势；汇聚行业级竞争优势，消除顾客感兴趣因素。3）“定义顾客新价值”：抓住目标顾客，点亮新顾客新价值；定义顾客新消费，创造“消费新底色”。4）“开发隐藏款产品服务”：从互补品出发，开发隐藏款；提升产品竞争力，提升产品性能。5）“升级研发价值及新性能”：升级感性价值，让产品有新认识；升级产品性能，价格与功能再创造。
 
“定义顾客新价值”：抓住目标顾客，点亮新顾客新价值；定义顾客新消费，创造“消费新底色”
 
抓住目标顾客，点亮新顾客新价值。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能锁定自己的目标顾客，以数字化技术细分客户类型，以定制式、专属式商品满足高端客户诉求，以标准化商品、快速增值服务等满足大众客户诉求，让顾客价值更充足，让顾客满意度更高。
 
定义顾客新消费，创造“消费新底色”。战机的捕捉，贵在持续发掘顾客的“新消费新价值”，或细化顾客的消费场景，升级新一代产品，定义新一代消费；或创造“专属式消费”，配备专属团队，提供私人定制式服务，如高端定制服装等。
 
经典案例：根据新氧、爱美客官网、凤凰网、天风证券研究所等综合资讯表明，爱美客嗨体系列立足市场空缺( 颈纹)或 稀缺性( 眼周 /合规 水光)领 域，差异化推新相继上市嗨体、嗨体熊猫、冭活泡泡针产品，该系列产品主要由透明质酸钠、L-肌肽、甘氨酸、丙氨酸、脯氨酸、维生素 B2 和注射用水组成，多组分在滋养的同时可通过提升成纤维细 胞胶原分泌能力达成祛皱紧致等功效。 “开发隐藏款产品服务”：从互补品出发，开发隐藏款；提升产品竞争力，提升产品性能
 
从互补品出发，开发隐藏款。战机捕捉，其核心在于持续点亮“产品价值”，通过“优质刚需品”激发用户购买，实现“初次销售”；通过“优秀互补品”提升产品消费价值，让产品套餐化、组合化，大力提升组合套餐，抓住产品消费的“商机”，抓住产品的“升级大创造”，更通过全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，全力拉升新商品制造。
 
提升产品竞争力，提升产品性能。数字化技术赋能新商业创造，数字品牌营策划激活新产品新价值，越优秀的企业，越能创造“持续的销售增长”，越能基于“明星产品”、全力提升产品性能，让产品持续扩大自己的“消费场景”；越能基于“优质产品”、持续创造“升级版性能”、让产品拥有更广泛消费人群，让产品带动更多销售增长。
 
经典案例：根据全轩课堂（如生天使新品发布会）、公司官网、国家药监局、天风证券研究所等综合资讯表明，爱美客公司于 2021 年推出濡白天使， 与伊妍仕、艾维岚两款产品一同拉开国内再生序幕，23 年 7 月再推如生天使，与濡白天使 共同开启再生系列化篇章。 “升级研发价值及新性能”：升级感性价值，让产品有新认识；升级产品性能，价格与功能再创造
 
升级感性价值，让产品有新认识。企业战机获得，很大一部分来自于市场层面的“快速突破”，来自于“产品价值”的再发现。好的战机，或需要企业细分产品价值，激活产品的感性价值，让产品更能调动用户情绪，让用户更喜爱产品；或需要企业创造“新一代产品”，开发更新的用户，创造更强的性能，让用户对产品价值更认可，让企业通过战机捕捉“更上一层楼”。
 
升级产品性能，价格与功能再创造。产品有性能，价值更出众，优秀的战机，必然可以大大推动企业快速发展，或以“产品性能”助力新客户拓展，或以“新科技”助力新产品研发，更或以全渠道中台、智能AI等降低产品运作成本，提升企业经营效率，让产品更有“高性价比”，让产品功能更出众！
 
战机捕捉，赢在“产业价值”指引下的产业品牌战略创新，活在“顾客新价值”牵引下的产业品牌营销策划“大创造”，强在数字化技术赋能下的“差异化客户经营”，胜在数字品牌营销策划助力下的“新研发价值及新性能创造”。有产品价值，有全渠道品牌策划传播，有“隐藏款产品服务”大创造，有升级版产品性能与“价格再发现”，战机捕捉，定会硕果累累，成就斐然！