有战机，有创造，产业竞争，可胜。企业参与行业竞争，贵在立足于产业经营，以产业品牌战略指引“产业价值创造”，以产业级品牌策划传播拉升“品牌声势”，以产业品牌营销策划激活“供应链新价值”，同时汇聚行业深度洞察，升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，让战机更有价值，让战机捕捉更给力！
 
“五大路径”，高效捕捉战机。1）“探索关联产业”：统筹产业价值，探索新关联产业；产业多混合，新产业再挖掘。2）“找到最诱人要素”：找到同行业不同企业的竞争优势；汇聚行业级竞争优势，激活顾客感兴趣因素。3）“定义顾客新价值”：抓住目标顾客，点亮新顾客新价值；定义顾客新消费，创造“消费新底色”。4）“开发隐藏款产品服务”：从互补品出发，开发隐藏款；提升产品竞争力，提升产品性能。5）“升级研发价值及新性能”：升级感性价值，让产品有新认识；升级产品性能，价格与功能再创造。
 
“探索关联产业”：统筹产业价值，探索新关联产业；产业多混合，新产业再挖掘
 
统筹产业价值，探索新关联产业。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的企业，越能抓住产业的价值，或立足于“新消费创造”，更新新产品新价值，满足新兴消费者诉求；或立足于“新一代工业品制造”，引入先进科技，让产品更具创新性。专注产业，创造新价值，探索关联产品及“关联产业”，让产业价值更出彩。
 
产业多混合，新产业再挖掘。全渠道品牌策划传播，点亮了产业级品牌形象，创造了新产业新价值。优秀的战机捕捉，必然是基于多产业经营的高度协同，在多产业协作中寻找“发展机会”，在新产业创造中发掘“产品机会”，在新科技赋能拉升着“产品价值”，有此，战机必然多多。
 
经典案例：根据弗若斯特沙利文报告、爱美客招股书、久阳润泉公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，爱美客公司围绕玻尿酸填充剂领域深耕，从逸 美开始 不 断扩充产品矩阵、改善注射感受(爱芙莱)，并伴随产品迭代升级(逸美→逸美一加一) 及适应症拓展(截止 23H1 逸美一加一正进行新填充部分适应症临床试验)等等，产品合规化、丰富度及差异化优势明显，市占率持续提升。弗若斯特沙利文数据显示，2021 年国内透明质酸医美终端 市场本土头部三品牌销售额占比 32.8%，其中公司市场份额提升最为明显，按销售额计市 占率已从 2017 年的 7.0%提升到了 2021 年的 21.3%。 “找到最诱人要素”：找到同行业不同企业的竞争优势；汇聚行业级竞争优势，激活顾客感兴趣因素
 
找到同行业不同企业的竞争优势。数字化技术赋能新产业商机发掘，数字品牌营销策划激活新一代消费新一代价值，越优秀的企业，越能面向行业做“经营创造”，或依托经典工艺点亮“匠心技艺”，或引入行业新科技、创造新一代产品，更或创新品牌直播、达人直播等新媒体分销，让企业可以抓住更多商机。
 
汇聚行业级竞争优势，消除顾客感兴趣因素。卓越的企业，捕捉优质商机，总能基于行业级竞争优势“下功夫”，汇聚行业内优质配，创造行业内领先产品，点亮行业内最新科技，消除顾客不必要的疑虑，激活客户感兴趣的产品，激活顾客感兴趣的价值，让客户更有创造性，让客户更有价值感。
 
经典案例：根据爱美客IMEIKE公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，在医美疗程化治疗越来越普遍及护肤分场景精细化的当下，爱美客公司捕捉到顾客期待在疗程期间使用更为安全有效的医美专研护肤品需求，参照医疗器械做法进行产品开发，并在配方开发、功效评价、原料处理、微生物控制等方面严格 要求，围绕面部、眼周、颈部等优势领域提供三套完整的居家护肤方案。 优秀战机捕捉，需要企业以品牌战略指引其品牌营销策划创新，以“客户新需求”指引全渠道品牌策划传播，以“客户新价值”牵引数字化技术升级，更以数字品牌营销策划激活“顾客感兴趣要素”。抓住客户的喜爱之处，提供客户喜爱的产品，升级客户的价值，战略捕捉及应用，必能水到渠成。更多路径请见《产业竞争战之战机捕捉五路径（下）》。