工业品渠道，能力要提升；工业品营销策划，更要创新。工业品渠道经营，是工业品品牌营销策划的重要组成部分之一，是工业品客户经营的关键环节之一。越优秀的工业品企业，越懂得以品牌战略指引渠道品牌营销策划创新，越懂得以全渠道品牌策划传播点亮产业品牌形象，越懂得升级数字化技术、赋能新工业品制造、提升工业品销售效率，让工业品渠道经营效率更高，让工业品渠道动销能力更强。
 
“三大提升”，创造工业品渠道大能力。1）“市场能力强化”：紧扣工业品品牌战略，拉升品牌站位；洞察竞争新机会，切入市场经营客户。2）“销售能力提升”：推荐优质产品，积极开发优质客户；健全销售管控，创新项目管理。3）“数字化能力匹配”：统筹工业品全渠道触点，打通工业品全渠道连接；提升渠道数字化能力，赋能工业品市场新营销。
 
“市场能力强化”：紧扣工业品品牌战略，拉升品牌站位；洞察竞争新机会，切入市场经营客户
 
紧扣工业品品牌战略，拉升品牌站位。工业品渠道能力提升，得益于工业品品牌营销策划的创新力度，拉升工业品品牌背书，引入行业专家参加企业高峰论坛，彰显行业先进技术、凸显产业品牌价值，升级产品工艺、点亮新工业制造，这些，都可以大大提升工业品品牌站位，让工业品品牌形象更丰满，让工业品品牌更有信任度。
 
洞察竞争新机会，切入市场经营客户。工业品渠道能力，不但需要品牌形象的“高加持”，而且需要来自客户的深度经营。深入区域市场，抓住区域市场中的核心客户，为其提供个性化产品，为其提供个性化解决方案，为其提供专属式客服团队，或提供优质产品、解决客户的产品制造难题，或提供个性化解决方案、全方位切入客户生产制造，全面点亮客户价值，持续创造客户价值。
 
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技发挥产品组合优势，打造多场景解决方案。其充分发挥控制、驱动、传感、 机电一 体化等产品组合优势，在光伏、锂电、机器人、激光等多个行业拥有深入的个性化解决方案。 “销售能力提升”：推荐优质产品，积极开发优质客户；健全销售管控，创新项目管理
 
推荐优质产品，积极开发优质客户。工业品渠道能力提升，需要强有力产品的支持，需要优质产品的“强加持”，更需要积极的开发优质客户。优秀的工业品渠道拓展，必然是全面点亮“明星产品”，提升产品的市场覆盖率，扩大产品的各方面应用；必然是积极开发“行业头部客户”，打造行业经典案例，建立极具代表性的“工艺场景”，全面提升工业品市场影响力，助力工业品渠道拓展。
 
健全销售管控，创新项目管理。工业品渠道拓展，不但需要产品助力的渠道开拓，而且需要强有力的“渠道管理”。基于行业头部客户，建立健全“项目销售团队”，建立专业化分行业、分产品销售团队，打造经典工业项目案例，这样才能助推工业品渠道大拓展，大大提升工业品渠道销售能力。
 
经典案例：根据公司招股说明书、公司年报、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技公司采用“经销为主，直销为辅”的销售模式，对普通客户通过经销商销售产品，对部分采购量大、产品个性化要求较高的战略客户，则采取直销模式。2018-2021年，公司实施行业聚焦战略，通过经销商渠道开拓锂电、光伏等行业重要终端客户，经销比例持续上升。 “数字化能力匹配”：统筹工业品全渠道触点，打通工业品全渠道连接；提升渠道数字化能力，赋能工业品市场新营销
 
统筹工业品全渠道触点，打通工业品全渠道连接。数字化技术赋能工业品渠道拓展，数字品牌营销策划激发客户交互积极性，越优秀的工业品企业，越能打造工业品品牌触点，打通全渠道触点连接，或提升品牌官网新颖性，让品牌更有价值感；或提升“专属顾问”价值感，陪同工业客户从始至终，持续输出“专业价值”。
 
提升渠道数字化能力，赋能工业品市场新营销。渠道数字化能力，在于依托智能SCRM系统，细分工业品客户类型，对客户进行“精细化运营”；在于点亮工业客户标签，对高端客户提供专业级产品，引入国际级新技术，升级其先进产品，提升其产品高端溢价，而对于大众客户提供标准化产品，快速导入，快速部署，推动产品的“持续升级”，让产品更快制造。
 
工业品渠道能力提升，赢在品牌战略指引的全渠道品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“工业品市场经营”，强在数字化技术赋能的“优质客户开发”，胜在数字品牌营销策划激发的“高价值客户交互”。以数字化技术为渠道能力提升“强支撑”，以“工业品市场经营”为渠道能力提升“强指引”，以“工业品销售拓展”为渠道能力提升“强助力”，则工业品渠道能力，必将硕果累累，成就非凡！