潜力客户，有价值；工业品营销，有创造。工业品客户挖掘，“激发客户的购买热情”，是重要的；升级数字化技术，细分工业客户标签，智能推送分标签、分内容资讯，是必要的；创新数字品牌营销策划，点亮品牌策划传播，拉升产业品牌站位，更是必须的。瞄准工业品企业高层，为高层创造更强产品价值，为优质客户创造快速且高效的服务，激发客户的“再推荐”，实现潜力客户的自我循环，才能真正挖掘潜力客户，实现客户的“快增长”！
 
“三路径”，助推潜力客户大挖掘。1）“水滴式内容培育”：刷新内容价值，点亮专业资讯；持续不断的智能推送，激发客户兴趣。2）“高层价值输入”：建立行业知名度及权威感，打响品牌价值感；举办行业论坛、专业展会等，灌输行业新方案新模式，培育潜力客户。3）“优质客户再推荐”：培育优质客户，提升老用户口碑；激发客户经销及推荐，让潜力用户更有信任感。
 
“水滴式内容培育”：刷新内容价值，点亮专业资讯；持续不断的智能推送，激发客户兴趣
 
刷新内容价值，点亮专业资讯。数字化技术赋能工业品客户经营，数字品牌营销策划激发新工业品大创造，越优秀的工业品客户，越喜爱优质的“工业品资讯”，越喜爱优秀的“工业品品牌内容”，其或以“企业发展史”为切入点，点亮企业的优秀历史背书；或以“专业技术”为亮点，点亮专业级工艺，创造专业级企业信任感。专业资讯，让工业品品牌更专业，让工业品产品价值更突出！
 
持续不断的智能推送，激发客户兴趣。有专业级资讯，有专业级产品价值，智能化推送，才能更专业。依托智能SCRM系统等数字化技术，细分工业品客户类型，抓住工业品高端客户，提供更优质的商品，创造更优质的服务，提供定制式解决方案，让工业品更有价值感。同时，抓住工业品大众客户，提供标准化产品，提供标准化服务，提供标准化快速部署，让客户经营更有创造感。
 
“高层价值输入”：建立行业知名度及权威感，打响品牌价值感；举办行业论坛、专业展会等，灌输行业新方案新模式，培育潜力客户
 
建立行业知名度及权威感，打响品牌价值感。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会站在工业品行业高度，通过“明星产品”打造企业的高品牌知名度，通过“定制式解决方案”助力工业客户的精益制造，通过“行业级技术专家”点亮新产业新技术，让工业技术更有权威感，让工业品牌更有价值感。
 
举办行业论坛、专业展会等，灌输行业新方案新模式，培育潜力客户。工业品品牌策划传播，尤其是优秀的工业品企业传播，必定会抓住行业论坛、提升自我产业品牌站位，必定会抓住专业展会、策划主题活动、推介系列化工业产品，通过产业级品牌展会点亮品牌价值，通过行业新方案新价值锻造“个性化新模式”，让工业品更有创造性，也更有价值感！
 
经典案例：根据绿的谐波招股书、华创证券等综合资讯表明，绿的谐波公司自主研发的精密谐波减速器推向市场后，经过多家机构和企业的检测试用，在精度、 寿命、稳定性、噪音等方面，均达到国内领先水平。除了实现向国内主流机器人厂商稳定供货外，公司产品也取得了诸如 Universal Robots、Kollmorgen、Varian Medical System 等国际知名厂商的认可，并实现了向国际主流机器人厂商之一 Universal Robots 批量出口供货。 “优质客户再推荐”：培育优质客户，提升老用户口碑；激发客户经销及推荐，让潜力用户更有信任感
 
培育优质客户，提升老用户口碑。工业品潜力客户挖掘，一方面需要企业点亮“明星产品”，点亮“精益制造”，另一方面需要企业培育优质客户，或以“明星产品”吸引优质客户，共同打造“典型产品应用”；或与优质客户共同研发新技术，共同推进“联合研发”；更或联合成立“新品项目组”，让新品更有创造性，让项目更有价值感。
 
激发客户经销及推荐，让潜力用户更有信任感。“以老带新”、“以新促新”，是工业品企业客户经营的典型打法，注重老客户培育，向老客户推荐明星产品及典型解决方案，共同建立“联合项目”及“联合车间”，并以推荐奖励、礼品奖励等激发老客户推荐，让老客户自己有“高满意度”，更愿意介绍新客户，持续扩大潜力用户。
 
经典案例：根据绿的谐波招股书、华创证券等综合资讯表明，对于部分客户，绿的谐波公司采取经销模式进行销售，由经公司考核认证的经销商进行销售并提供服务。公司主要经销商为苏州东茂，通过与苏州东茂开展合作， 公司能够有效利用苏州东茂渠道资源，降低公司运营成本，扩大产品销售及市场覆盖范 围。 潜力客户挖掘，赢在品牌战略指引的客户品牌营销策划创新，活在“智能内容推送”引发 的全渠道工业品牌策划传播，强在数字化技术赋能的“高品牌知名度”，胜在数字品牌营销策划激发的“优质客户经营”。拉升工业品品牌站位，点亮工业品品牌形象，培育高层品牌价值认同，创造老客户“好口碑”，激发老客户“以老带新”，扩大潜力客户新流量，则潜力客户大挖掘，未来可期！