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数字零售新增长之品类原型价值创造五法(上)
发布时间:2024-03-11     点击数:
创造品牌原型,点亮品类价值。“品类经营”是数字零售经营新增长的关键环节之一,是品牌战略指引产品品牌营销策划创新的重要指引之一,是全渠道品牌策划传播点亮“品类图腾”的关键举措之一。升级数字化技术,赋能“新品类拓展”,点亮品类原型“大创造”,则品类原型价值创造,必有大发展!
 
“五大方法”,创造品类原型价值。1)“回归品类价值”:追溯品类发展,更新品类价值;新时代,迭代新品类特色。2)“升级品类图腾”:剖析原有“品类图腾”;升级品类符号,更新品类记忆。3)“活化品类认知”:新品类,新认知;消费空间更迭,品类场景随之而变。4)“激发品类意象”:传统意象滞后,赋予新品类新意象;创造新品类原型。5)“区隔品类原型”:改变传统且沉闷的“品类认知”;创造新场景下的“品类原型”,新时代、新品类。
 
“回归品类价值”:追溯品类发展,更新品类价值;新时代,迭代新品类特色
 
追溯品类发展,更新品类价值。品牌战略指引产品品牌营销策划创新,全渠道品牌策划传播不但点燃用户的消费热情,而且点亮着品类新价值。优秀的品类价值,总会从“品类起始处”开始,在品类诞生之初,从“解决用户消费需求”入手,升级产品功能,创造性解决消费难题,让产品更有特色感、更有创造感。
 
新时代,迭代新品类特色。新时代的品类经营,要点亮“新品类价值”,让“明星品类”点亮产品新特色,让“大单品”更能激发用户的消费欲望,让“经典产品”更能点亮经典技艺、提升产品价值。新品类,新特色,创造新消费价值。
 
经典案例:根据久谦、天猫、安信证券研究中心等综合资讯表明,利仁公司电饼铛产品不断推陈出新,通过增加锅类配件和改变产品形态,产品实现了煎烤涮煮等多种烹饪方式。产品功能的增加也提高了产品附加价值。根据久谦数据,利仁电饼铛产品 2021 天猫均价较 2017 年提升 48.3%,为主要品牌中均价唯一提升的品牌。
“升级品类图腾”:剖析原有“品类图腾”;升级品类符号,更新品类记忆
 
剖析原有“品类图腾”。数字化技术赋能产品品牌营销策划创新,数字品牌营销策划激活新品类新价值,品类原型创造的过程,是产品依托自有优势资源“大创造”的过程,是洞察原有品类“经营难题”、创造新品类价值的过程,更是剖析原有品类消费难题、创造品类“新图腾”的过程。
 
升级品类符号,更新品类记忆。正如“咖啡的进化,从家庭消费到办公消费,再到社交空间,”品类消费在持续进化中,品类记忆在持续进化中,越优秀的品类,越能点亮“品类记忆”,越能创造“品类大价值”,成为品类的典型代表,代言品类消费,成为品类的“消费符号”,更引领品类成长。
 
经典案例:根据京东、企查查、安信证券研究中心等综合资讯表明,利仁公司绿洲系列的配色和设计偏向年轻化,在外观设计上具有优势。公司于 2019 年末推出了绿洲系列产品,产品包含电饼铛、空气炸锅等多个厨电产品。绿洲系产品的成功,主要来源于公司在外观设计上的厚积薄发。公司的专利类别中 77%约为外观设计专利,在主要小家电公司中占比最高。
品类原型价值创造,需要企业以品牌战略为指引,以“品类价值”牵引产品品牌营销策划创新,以“品类消费”点亮全渠道品牌策划传播,以“品类图腾”升级新品类符号,更重要的是,升级数字化技术赋能“新品类创造”,创新数字品牌营销策划更新“品类记忆”。更多方法请见《数字零售新增长之品类原型价值创造五法(下)》。
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