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品牌私域流量策划之商业合作计划三类盘
发布时间:2022-01-20     点击数:
商业合作计划,激活企业合作,创新品牌私域流量策划。“激活”是企业商业合作的关键词,激活所有参加者的分销计划,以此建立大未来,激活新体系价值。用户消费热情被激活,产业级品牌战略因之迅猛推行;用户消费价值被激活,商业品牌营销策划随之风行;用户分销能量被激活,全渠道品牌策划传播随之大放溢彩,数字营销策划大行其道。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业商业合作再升级,优秀的商业合作计划,必然是“全民任务”式的新商业经营,或以新零售模式策划等商业创新推动企业新商业增长,或以新零售策划运营等商业创造点亮用户新消费价值,或以新商业经营策划创造“商业联盟”新代理特色。
 
“三类盘”,点亮企业品牌私域流量策划,创造新商业合作计划。1)“基础盘”——“推广员激活”:彰显品牌力量,持续招募品牌推广员,扩大分销基础;激活推广员社交链,推动企业的平台发展及赋能。2)“中坚盘”——“代理商激活”:激活代理价值,全面盘活代理商资源;创新代理分销机制,建立健全品牌化分销体系。3)“主力盘”——“定向投资商激活”:前期定向招募股东,建立“大代理体系”;中后期激活合伙人体系,拓宽财富晋升通道。
 
“基础盘”——“推广员激活”:彰显品牌力量,持续招募品牌推广员,扩大分销基础;激活推广员社交链,推动企业的平台发展及赋能
 
彰显品牌力量,持续招募品牌推广员,扩大分销基础。优秀的商业合作,彰显着产业级品牌战略,创新着用户的品牌营销策划活动,点亮着企业的全渠道品牌策划传播。优秀的品牌能量,需要庞大的“品牌推广员队伍”,以其激活品牌分销网络,以其推动品牌的全渠道推广,以其提升品牌价值。
 
激活推广员社交链,推动企业的平台发展及赋能。“推广员”是品牌分销的基础力量,庞大且广泛的社交分销队伍扩大着企业品牌影响力,以订单奖励推动“品牌推广员”的积极分销,以产业级品牌形象推进“品牌推广员”创造,更用以老带新、新人优惠、老客户拼团免单等数字营销策划活动激活“品牌推广员”的社交链条,以此迅猛壮大社交分销团队,夯实企业商业合作的新根基。
 
经典案例:根据慧择招股说明书、开源证券研究所等综合资讯表明,慧择目标客户群体为年轻、保险需求萌芽、保险意识较强、有自我管理意识及上网习惯的用户,通过客户自发或KOL(key opinion leaders)导流进入慧择平台,为客 户在其超千种产品库中挑选匹配的产品及并提供流畅、顺滑的服务,使其成为长期客户,慧择通过长达 20-30 年或终身的保险服务将其锁定在平台。2019 年 9 月 30 日,慧择签约社交媒体 KOL 数量达 16,500 个,为慧择平台进行引流。
“中坚盘”——“代理商激活”:激活代理商价值,全面盘活代理商资源;创新代理分销机制,建立健全品牌化分销体系
 
激活代理商价值,全面盘活代理商资源。“品牌代理商”,不但指传统渠道的代理商队伍,而且指拥有一定社交资源、网络资源、营销资源等新商业资源的个人/团队/机构,其往往拥有新商业经营策划中所需要的用户资源、分销资源、渠道资源等,在新零售模式策划等商业创新中发挥着渠道分销、代理拓展、用户经营等重要职能。优秀的企业经营者,总能刷新品牌私域流量策划思维,以新零售策划运营推进用户增长,以新商业经营策划创造新企业商业价值,以新商业特色放大企业的新渠道经营。
 
创新代理分销机制,建立健全品牌化分销体系。优秀的商业合作,需要强且有力的代理分销队伍,或以优秀的品牌代理激活用户消费热情,或以全国性社交电商代理拓展新分销渠道,或以新零售策划运营激活“品牌化分销”,以团队式奖励、一对一深度帮扶等全力帮扶代理商经营,定能推动企业新商业经营策划再拓展。
 
经典案例:根据水滴招股说明书、开源证券研究所等综合资讯表明,保险分销方面,水滴通过水滴保、水滴筹、水滴互助获取自有流量,并逐年加大第三方外部流量导入,通过转化流量实现保险分销。2020 年第三方渠道流量贡献 FYP 占比 44.9%。截至 2020 年末,水滴筹通过其特有 裂变式扩散模式已获取 3.4 亿人捐款,累计覆盖170 万病人,金额超 370 亿元。
“主力盘”——“定向投资商激活”:前期定向招募股东,建立“大代理体系”;中后期激活合伙人体系,拓宽财富晋升通道
 
前期定向招募股东,建立“大代理体系”。企业商业合作创新的过程,是企业积极推进用户从消费向分销再向“投资”持续晋级的过程,是品牌&用户关系从消费者向合作者再向投资者持续升级的过程。用户对企业的认同,始于产品持续性复购,终于“投资入股”,成为企业股东,成为企业的事业发展共同体。
 
中后期激活合伙人体系,拓宽财富晋升通道。优秀企业的用户经营,必然是“消费-传播-分销-投资”四位一体的高效循环,从单一的产品消费服务体验,到忠诚于品牌的全渠道品牌策划传播,到参与产品的分销经营,再到企业的产品定制、项目投资及“事业共同体筹建”。从消费者到品牌传播者,从品牌分销者到企业合伙人,用户与企业的关系日益深化,企业的商业合作因之而枝繁叶茂,更具商业价值。
 
企业的新商业合作计划,需要企业刷新新商业经营策划理念,以产业级品牌战略推动用户品牌营销策划创新,以品牌私域流量策划运营点燃用户的消费热情,以全渠道品牌策划传播激发用户的价值认同,以数字营销策划助力品牌推广员拓展,更以新零售模式策划等激活品牌化代理分销体系。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营升级,企业的创新商业合作,以品牌推广员迅猛拓展“社交分销链”为发力点,以品牌化代理分销体系激活为“商业合作中坚力量”,以消费者投资升级、定向投资商激活为商业合作新价值;创新前行,必有大未来!
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