在上一篇文章《品牌定位策划之定位的六次注册（上）》中，我们谈到了品牌注册的不同类型及一些操作方法，建议企业以品牌战略指引品牌营销策划创新，以“用户心智注册”牵引企业全渠道品牌策划传播，以“名称注册”牵引企业品牌注册保护，以“形象注册”牵引企业数字营销策划创新及新零售模式策划再创新，更以品牌定位策划引领企业新零售策划运营大创新。数字化技术驱动企业数字化转型升级，优秀的品牌定位注册，注定要与时俱进，以数字化赋能品牌注册及品牌定位策划，以数据化管理提升品牌定位策划效果，更以“交易注册”激活用户的多次交易&多次注册。
 
“六次注册”，抢占用户心智，刷新品牌定位策划。1）“心智注册”：深入用户心智，发现消费商机；植入品牌基因，卡位“新心智阶梯”。2）“名称注册”：起个漂亮的品牌名称，奠定品牌资产；工商注册完成，排它性独占。3）“形象注册”：刷新品牌形象，健全心智认知；持续品牌传播，扩大品牌影响力。4）“体验注册”：推进客户消费体验；提升用户口碑。5）“交易注册”：建立优势消费场景，完成“交易”；促进用户持续购买。6）“数据注册”：完善用户数据；赋能品牌经营。
 
“六次注册”之四——“体验注册”：推进客户消费体验；提升用户口碑
 
推进客户消费体验。“消费体验”是品牌定位策划的核心环节之一，优秀的品牌营销策划，必然有优质的消费体验，必然有优质的用户经营助力。客户消费体验的提升，贵在刷新用户消费认知，以“品牌化经营”点燃用户消费，以“全渠道触点经营”提升用户的便利消费性，更以高价值客户体验让用户流连忘返。
 
提升用户口碑。数字品牌营销策划风行，数字化技术驱动企业品牌战略大创新，优秀的品牌定位，必然需要优质的“用户口碑”，必然需要强有力的全渠道品牌策划传播，需要管理好“用户口碑”，以丰富的产品资讯提升用户消费的信任感，以线上线下的数字营销策划活动提升用户消费依赖度，以晒单有奖、评价送积分等激发用户的口碑分享，如此，“用户口碑经营”，必会有大进展。
 
经典案例：根据各公司官网、中信证券研究部等综合资讯表明，WPS目前正通过产品服务体验、中长期付费引导等方式，促进用户从“为功能付费”转向“为服务付费”，云服务可以进一步提升跨终端应用的用户体验及使用粘性，培养用户长期付费使用习惯。整体看，WPS 的付费渗透率和用户粘性应不逊色于网络视频应用，其核心用户群的长期付费转化率有更大空间。 “六次注册”之五——“交易注册”：建立优势消费场景，完成“交易”；促进用户持续购买
 
建立优势消费场景，完成“交易”。数字化技术驱动企业数字化转型升级，智能品牌营销策划使用户消费更加全渠道、场景化，优秀的品牌定位注册，需要品牌选择自己的“最佳消费场景”，全面点亮明星产品牵引的新消费场景，创造优势的主题化、场景化交易终端，全面优化用户愿意分享、乐于分享的“会员口碑页面”，以此，建立品牌的优势消费场景，推动用户的品牌化交易。
 
促进用户持续购买。无论何时，用户经营都是极为重要的，“用户持续复购”都是极为重要的，优秀的品牌定位，总能时时唤醒用户的消费记忆，总能时时激活用户的产品记忆点，总能时时促进用户的持续购买，或以会员积分激发会员购买，或以会员特权赋予会员差异化“消费特权”，更或以差异化会员分级点亮“新商业经营”。
 
经典案例：根据采招网、中信证券研究部等综合资讯表明，此前金山办公公司授权业务主要专注于党政、央企、国企市场，在微软相对强势的民企市场并未重点开拓。根据公司渠道合作伙伴大会披露信息，2021年以来金山公司渠道超过 2000 家。2021年中报业绩交流会上公司表示目前正在积极推进民企、教育、医疗等市场的销售，扩大市场覆盖范围，有望在明年迎来增量收入，相关领域开拓进展参考采招网上订单信息有所印证。 “六次注册”之六——“数据注册”：完善用户数据；赋能品牌经营
 
完善用户数据。我们已经进入了数据化管理的新时代，基于用户的数据经营管理蔚然成风，基于用户交易数据进行智能商品服务推荐，基于用户到达终端频率进行“到店唤醒”，基于会员的积分消费及活动参与情况进行“会员全生命周期管理”。
 
用户数据注册越早，用户合规性数据越多；用户数据越全多，企业对于用户数据的洞察越全面；用户的数据结构越完整，品牌对用户消费体验提供的满意度越高。
 
赋能品牌经营。优秀的品牌定位，需要深度满足用户需求，而专业的用户数据注册及数据化管理，可以大大赋能品牌经营。深度洞察区域用户消费数据，统筹物流基地安排、门店设计及终端网点优化，让用户买得更方便、到店更方便；深度明晰会员分层数据，统筹结构化会员数据，对于高等级会员、中等级会员及大众会员智能推荐不同商品服务，提供用户更满意的消费体验。更有新店开业、新品上市、活动大促等，均可以全面提升企业数据化管理水平，激活会员管理新价值。
 
企业品牌定位策划，始于企业品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，赢于全渠道品牌策划传播点燃的“品牌形象”，胜于数字营销策划激发的品牌&用户强交互，得于新零售模式策划牵引下的数据化经营。更重要的是，品牌定位策划应该顺应数字化技术驱动的企业新商业策划变革，依托企业数字化转型升级，助推线上线下全渠道联动的新零售策划运营创新，以“数据注册”推动品牌营销策划的数据化管理，以“体验注册”激活用户的全渠道消费体验，以“交易注册”激发用户的多次消费及持续复购，如此，品牌定位注册，可成，可大成！