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产品品牌策划之用户心智跃迁三阶段
发布时间:2022-02-03     点击数:
用户心智跃迁,刷新品牌私域流量策划,点亮产品品牌策划营销。企业品牌营销策划创新的过程,实质就是以品牌战略为指引、细心经营“用户心智”的过程,实质就是以全渠道品牌策划传播激活新用户消费的过程,更是以数字营销策划持续点亮新用户消费心智的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,用户消费心智的经营,贵在以新零售策划运营点亮产品的“独特功能”,以线上线下新商业经营策划放大产品的“品质认可”,更以高价值商品、高价值服务等刷新“用户愉悦感”。
 
“三大阶段”,推动用户心智跃迁,点亮产品品牌策划。1)“知晓功能”:产品实用性强,认可产品功能;功能快进化,与需求匹配式共进。2)“品质认可”:注重产品品质,认可其高端价值;创造“差异化品质”,点亮用户品质认可度。3)“愉悦体验”:创造产品独特消费体验;提升产品愉悦感。
 
“三大阶段”之一——“知晓功能”:产品实用性强,认可产品功能;功能快进化,与需求匹配式共进
 
产品实用性强,认可产品功能。用户心智经营的过程,是企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新的过程,是企业以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情的过程,是企业以数字营销策划放大用户“价值认可度”的过程。优秀的产品功能,是用户心智提升的“一大支撑点”,好的产品大多会有独特功能的支撑,大多会有实用产品功能的创新。
 
功能快进化,与需求匹配式共进。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,优秀企业的用户心智经营之路,贵在刷新品牌私域流量策划意识,深度洞察用户的消费需求,或以独特的产品功能放大用户消费,或以定制化产品部件匹配用户需求,更或以预售、众筹等新零售策划运营点亮新用户消费价值。
 
“三大阶段”之二——“品质认可”:注重产品品质,认可其高端价值;创造“差异化品质”,点亮用户品质认可度
 
注重产品品质,认可其高端价值。“用户心智经营”因产品而兴,因服务而盛,因产品品牌策划而备受关注,越优质的产品服务越能支撑用户的“高价值认可”,越能获得用户的消费青睐,越能助推用户的“心智认知升级”。
 
创造“差异化品质”,点亮用户品质认可度。优秀的用户心智认知,“差异化认知”是需要的,企业品牌要与竞争对手形成“强烈差异”才能真正实现“竞争区隔”,才能推动用户真正的“心智认同”。
 
差异化的产品服务,形成“差异化品牌认知”,铸就“独特品牌价值认同”,由此,形成用户独特的消费体验,形成强有力的“品牌感知”。企业品牌竞争力,由此生成,用户消费心智升级,由此开始。
 
经典案例:根据抖音、小红书、中泰证券研究所等综合资讯表明,爱帝宫创新广告营销、明星营销、新媒体营销等,以抖音平台为例,爱帝宫官方账号分享大量科学育儿知识、新生儿和产褥期护理经验、客户入住体验分享等大量原创视频内容,截至 2021 年 7 月,积累粉丝数达 67.3 万,获点赞数累计 243.5 万。
“三大阶段”之三——“愉悦体验”:创造产品独特消费体验;提升产品愉悦感
 
创造产品独特消费体验。优秀的企业品牌战略,多由创新的产品品牌营销策划开始,独特的产品功能创造独特的消费感知,持续的产品消费产生“消费依赖”,持续的产品消费体验创造优秀的“消费价值认同”。产品消费越独特,用户的愉悦感越充足,用户的个性化感知越充盈,用户心智的认可认同度越高。
 
提升产品愉悦感。产品,总是用来消费的;服务,总是要用来体验的。优秀的产品服务,创造优秀的用户消费体验,创造持续的产品消费愉悦感,更创造优质的产品消费价值。企业品牌战略创新,产品品牌营销策划大升级,从产品的独特消费价值开始。
 
经典案例:根据公司官网、中泰证券研究所等综合资讯表明,深圳爱帝宫深耕月子中心行业14年,建立了 9 大月子照护服务体系,涉及 1300 多项母婴健康照护操作要点,为母婴提供精细、专业、科学、安全的健康照护,同时其通过产品、服务、品牌、管理的标准化保证客户获得一致的优越服务体验。
用户心智跃迁,源于企业品牌战略的创新突破,胜于产品服务的品牌营销策划大创造,强在全渠道品牌策划传播引发的新品牌认知,赢在数字营销策划驱动下的新用户消费挖掘。产品品牌策划拓展企业经营新天地,数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业革新,优秀的用户心智经营,必然要与独特的产品功能进化相匹配,必然要与新零售策划运营大升级同步,必然要与新商业经营策划引发的新产品愉悦消费相结合。用户心智经营,始于产品服务创新,终于独特消费体验,成于新商业经营大创造,且行且奋斗,前程可期!
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