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品牌定位策划之保持品项焦点三法
发布时间:2022-02-03     点击数:
明晰每个品项的价值,创新品牌定位策划,点亮新产品经营。优秀的品牌经营,贵在刷新品牌营销策划手法,以“明星品项”引爆品牌的全渠道品牌策划传播,以“代表产品”点燃用户的全渠道数字营销策划,以线上线下高度联动的新零售模式策划创造企业经营新传奇。数字化技术使产品经营更有想象力,企业数字化转型升级助推企业新商业增长,优秀的品牌经营,客观上要求企业保持产品经营的“纵深度”,保持品项的充分聚焦与专注,保持品项的持续性增长。
 
“三大方法”,保持品项焦点,点亮品牌定位策划。1)“强化品类消费关联”:链接品类属性,强化“明星品项认知”;放大“品类消费关联”,刷新品类新独特消费。2)“强化独特品项认知”:强化品项认知,放大独特消费心智;刷新品项形象,让独特形状、独特名称等放大。3)“市场聚焦性延展”:聚焦核心市场,保持品项优势;高效延展市场,放大品项优势。
 
“三大方法”之一——“强化品类消费关联”:链接品类属性,强化“明星品项认知”;放大“品类消费关联”,刷新品类新独特消费
 
链接品类属性,强化“明星品项认知”。优秀的品类消费,贵在持续创造新品类增长,持续挖掘品类消费的价值,持续链接品类的新属性&新特征,或以明星品项创造新产品经营,或以明星产品特征定义“新品类特性”,或以“明星产品识别”点燃新用户消费。
 
企业的明星品项越强,企业的“新品类消费”越有价值,企业的“新品类经营”越明显,企业的“产品经营价值”越突出。
 
放大“品类消费关联”,刷新品类新独特消费。用户消费是全场景的,用户消费是极具全渠道消费价值,优秀的品类经营,创造着新品类新消费,创造着新品类新经营,更创造着新品类关联。
 
新品类消费关联,或是基于同一场景下做“消费关联”,或是基于同一用户的需求做“产品组合”,如同一个孩子可能同时喜欢作文辅导班和英语辅导班,这就给了在线教育“联合产品经营”的机会;更或是基于多产品价格组合做突破。
 
“三大方法”之二——“强化独特品项认知”:强化品项认知,放大独特消费心智;刷新品项形象,让独特形状、独特名称等放大
 
强化品项认知,放大独特消费心智。每家企业都有自己的“独特品项”,每个独特品项都可以承载企业的新商业特色,持续创造企业的新商业价值,或以“明星产品功能”启发新产品消费,或以“全渠道场景交互”点亮用户新价值,更或以新零售模式策划等点亮用户新场景体验。
 
刷新品项形象,让独特形状、独特名称等放大。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售策划运营大进化,优秀的“品类经营”,必然有其明星品项及明星品类,以明星品项定义“新品类”,以生产工艺引领新产品功能进化,以“品牌名称”抢占产品品类名,如“可口可乐”的红色调、弧形瓶及“可乐”的名称,无疑都深度定义了“可乐”这一品类。
 
经典案例:根据天猫、长江证券研究所等综合资讯表明,传统油条多为路边摊现做现炸,不仅耗时耗力,同时质量与风味不稳定,使用地沟油、多次复炸以及明矾使用过量等食品安全问题 常见诸报端。针对这些问题,千味央厨率先切入工业油条领域,于 2006 年推出千味央厨安心油条,开创中国工业油条品牌。目前油条为千味央厨的核心单品之一,2020年其 KFC 冷冻油条、香脆油条、放心大油条三款油条产品实现销售额 1.36 亿元。
“三大方法”之三——“市场聚焦性延展”:聚焦核心市场,保持品项优势;高效延展市场,放大品项优势
 
聚焦核心市场,保持品项优势。明星品项,不但可以带来新产品经营的“大升级”,而且可以带来“核心品项”的快速拓展。优秀的产品,创造优秀的产品消费价值 ,创造持续的“品项优势”,更创造持续的“品牌价值”。
 
优秀的“品项优势”,因品项聚焦而更有特色,因品项经营而更有价值,优秀的产品品项,或以“功能最优化”而能创造优质产品使用价值,或以“产品强体验”活化产品的消费场景,更或以“优秀产品品项”创造新产品经营。品项聚焦,带来新产品经营特色,创造新产品价值。
 
高效延展市场,放大品项优势。优秀的品牌定位策划,首在产品经营,强在“高价值市场拓展”,或以产品消费激发新产品经营,或以“明星产品”带动多产品组合,或以“经典的产品消费场景”活化新产品消费。品项有多聚焦,品项优势就有多强烈,品项延展就有多成功。
 
经典案例:根据公司招股说明书、公司官网、长江证券研究所等综合资讯表明,除了品牌与成本优势,千味央厨公司正积极延伸油条的使用场景,目前其油条产品已经细分出火锅、快餐、自助餐、宴席、早餐、外卖六大场景,针对不同的场景推出了不同规格和口味的产品。
优秀的品牌定位策划,“明星品类及明星单品打造”是重中之重,优秀的明星品项,重在承载品牌战略,点亮全渠道品牌营销策划,以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情,以全渠道数字营销策划活化品牌定位,更以新零售模式策划等点亮产业级品牌特色。对于企业品牌经营来说,以数字化技术驱动企业新商业策划变革是需要的,以数字化转型升级助推企业新零售策划运营更是必要的,发挥“明星产品”的牵引作用,强化品类的消费关联;强化“明星品项”的独特之处,定义新品类经营;“聚焦品项优势”,点亮“用户消费场景”,必能推动品牌的持续进化。
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