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品牌定位策划之三大定位节奏推进
发布时间:2022-05-12     点击数:
“三大节奏”,就是三层进化,持续点亮品牌定位策划。优秀的品牌定位,其推进大大有自己的“特有节奏”,或以产业级品牌战略指引品牌营销策划——高歌猛进,或以产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,更或以数字化技术驱动企业数字营销策划大进化——激活用户大交互。品牌定位的发展方向不同,品牌定位的节奏把握自然也有所不同,定位因品牌而变,节奏而品牌推进而兴。
 
“三大定位节奏”,点亮品牌创意,创新品牌营销策划。1)“源于心智”:点亮心智出发点;推进心智的品牌化,推进用户心智的品牌化。2)“载于差异”:因产品而成形,有物可识;因事物而可感知,可感知差异化。3)“成于认知”:因与众不同,而拥有品牌特色;因特色而产生价值。
 
“三大节奏”之一——“源于心智”:点亮心智出发点;推进心智的品牌化,推进用户心智的品牌化
 
点亮心智出发点,创新品牌定位策划。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,用户心智的关注点决定“品牌核心价值”,越优秀的用户,越出色的用户心智认知,越能推进产业级品牌建设。
 
推进心智的品牌化,推进用户心智的品牌化。深度挖掘用户心智,刷新品牌化用户认知,以更优质的产品解决消费难题,以更优质的服务创造消费价值,以“品牌化心智”牵引用户高价值认同。更重要的是,充分点亮新心智认同,推动产业品牌建设,心智经营,必能更上一层楼。
 
经典案例:根据KK集团官网、天风证券研究所等综合资讯表明,KK公司专注于潮流零售店的运营,通过 DTC 模式向终端消费者提供各具特色的商品。商品横跨美妆、潮玩、食品饮料、家居日用、文具等主要核心生活用品的 18 个主要品类,潮流单品 SKU 超 20000。过去几年集团品牌矩阵不断拓展,当前主要经营四个潮流零售品牌,「KK 馆」、「KKV」、「THE COLORIST 调色师」和「X11」,旨在满足国内消费者的不同市场需求。如“KK馆”品牌定位为生活方式迷你卖场,为消费者提供契合生活日用场景的各种国内和进口的多元品类商品。
“三大节奏”之二——“载于差异”:因产品而成形,有物可识;因事物而可感知,可感知差异化
 
因产品而成形,有物可识。用户心智认同,完成了“品牌经营”的第一步,也是极为关键的一步,让用户对品牌消费有了更新的认知,对“企业品牌”有了一些深度的认同。而,优秀的产品,其形态可以让用户清晰的感触,其物理特征可以让用户清晰可见可体验,产品差异化,让品牌策划传播更容易,让数字营销策划活动更加可以感触。
 
因事物而可感知,可感知差异化。品牌策划传播,传播的是优秀的产品及可感触的活动;品牌经营,感知的是品牌差异化,创造的是品牌高价值认知。品牌经营,因“差异化”产品而感触深刻,因“主题事件”而让用户感受其间,更有特色感及亲切感。
 
“三大节奏”之三——“成于认知”:因与众不同,而拥有品牌特色;因特色而产生价值
 
因与众不同,而拥有品牌特色。无论怎样的品牌策划传播,无论怎样的数字营销策划,就会让用户有自己的“品牌认知”,或高端的产品消费激发的“品牌认知”,或大众化产品激发的“强品牌认同”,品牌魅力都由此而生,品牌特色由此而生。
 
因特色而产生价值。优秀的品牌特色,创造卓越的品牌价值,创造更优质的用户价值认同。优秀的企业品牌策划营销,或以多元化的场景体验提升用户感知,或以有用、有趣、实用的产品点亮品牌价值,品牌特色越显著,用户对品牌的价值认可度越高,用户的品牌忠诚度越高。
 
经典案例:根据小红书APP、抖音APP、天风证券研究所等综合资讯表明,KKV通过“红人营销+新媒体营销”,打造线上种草线下拔草新消费闭环。承载短视频、图文的如抖音、小红书等内容平台带火了新式营销方法,核心优势类目着重 KOL/KOC 投放,通过线上分享消费体验,引发社区互动,并推动其他用户线下消费买单。
品牌定位策划,解决了品牌核心价值及品牌占位的问题;品牌定位节奏化推进,解决了品牌建设的步骤及次序问题。优秀的企业品牌营销策划,总会在产业级品牌战略指引下,以产业级品牌策划传播点亮企业品牌形象,以数字营销策划激发新用户感知,以强终端体验、强品牌服务放大“差异化特色”,更以“特色化品牌认知”催化用户忠诚式消费。
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