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品牌定位策划之五战定位定江山(下)
发布时间:2022-05-13     点击数:
在上一篇文章《品牌定位策划之五战定位定江山(上)》中,我们谈到了激烈的品牌竞争,谈到了激烈的市场竞争,建议企业以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以心智空间挖掘牵引企业品牌策划传播“大突破”,更以数字营销策划拓展企业品牌的“竞争空间”。更重要的,透过重重品牌竞争,通过种种品牌作战,真正让企业品牌占有一席之地。
 
“五大品牌战”,确定产业级品牌战略,创新品牌定位策划。1)“心智空间挖掘”——“心智战”:洞察用户消费,重构用户心智消费阶梯;抢占用户心智,决胜时刻占据“有利位置”。2)“竞争空间拓展”——“竞争战”:避开竞争性心智竞争;避实就虚,决胜品牌定位之战。3)“资源能力决战”——“资源战”:聚焦心智性战略资源;激发资源最优配置,建立资源优势。4)品牌资产战”:形成品牌资产;更新品牌价值,点亮品牌资产。5)“数据经营战”:强化数字赋能;强化数据化管理,创建品牌数据银行。
 
“资源能力决战”——“资源战”:聚焦心智性战略资源;激发资源最优配置,建立资源优势
 
聚焦心智性战略资源。优秀的企业品牌,必然是产业级品牌战略指引着品牌营销策划创新,必然是以产业级战略思维指引着“用户心智挖掘”,必然是以产业级品牌策划传播点燃“用户消费热情”。更重要的是,持续点亮用户心智,是独特的,是显著的。
 
激发资源最优配置,建立资源优势。每家企业都有自己的资源配置,每家企业都有自我的优势资源及品牌定位策划思路,优秀品牌的诞生,大多是企业聚合企业内外资源,将优势资源发挥至最大的结果,并依托自我的资源优势,让品牌长盛长赢。
 
经典案例:根据微播易、山西证券研究所等综合资讯表明,同其它电商平台相比,抖音电商以兴趣为导向、内容垂直圈层传播的差异化特征明显,珀莱雅与抖音联合,共同打造推出“珀莱雅抖音超级品牌日”。在整个超品日活动期间(7月23日—7月29日),珀莱雅通过代言人直播互动、线下实景搭建自播间、抖音互动话题引流等方式,搭建起全链路营销体系,整体活动实现亿级曝光量,GMV达到6000万元。
“品牌资产战”:形成品牌资产;更新品牌价值,点亮品牌资产
 
形成品牌资产。品牌资产多种多样,优秀的企业品牌策划营销,因庞大的会员数据形成强大的“会员资产”,因大规模的新媒体传播形成结构化的“媒介资产”,品牌资产因之更加丰富。
 
更新品牌价值,点亮品牌资产。优秀的品牌价值,总会时时更新的,与时俱进、时时更新,成为品牌战略经营的“时代主题”,适时更新品牌主线、刷新品牌主题等成为品牌经营的“主旋律”。
 
经典案例:根据微播易、山西证券研究所等综合资讯表明,在内容种草层面上,珀莱雅活用小红书投放链路,通过爆文快速打响声量,全方位拦截潜在用户及意向用户,模拟用户搜索场景占领搜索词,投放相关内容,直接解决用户需求。截至 2021 年 11 月,珀莱雅品牌在各大社媒平台声量领跑其他国货护肤品牌,抖音粉丝数突破304万人,微博发布数量超 1.2 万条,小红书获赞与收藏达 40.8 万个。
“数据经营战”:强化数字赋能;强化数据化管理,创建品牌数据银行
 
强化数字赋能。数字化技术驱动企业新商业策划变革,数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新,数智化时代已经来临,对于优秀企业的品牌策划来说,数字化会员使“品牌经营”更能精准化,全渠道数字化成交使“交易”时时在线,全渠道交易数据使“交易价值”更大、数据更有商业价值。
 
强化数据化管理,创建品牌数据银行。“业务数据化  数据业务化”成为企业迅猛崛起的“不二法则”,优秀企业的品牌经营总能持续点亮数字化经营,以产业级品牌视角建立自己的“品牌数据观”,以“会员交易”主导交易数据,以“门店交互”校正用户标签,以“品牌数据银行”统筹企业数据化经营管理。
 
企业的产业级品牌战略梦想,产业级品牌营销策划手法,企业的品牌定位策划创新,贵在深度挖掘用户的“消费空间”,拓展自我品牌的“竞争空间”,依托自我优势资源引爆自我品牌的数字营销策划,放大全渠道联动刷新数字化品牌策划传播。更重要的,全面推进数据化管理,以“品牌资产持续积累”为导向,持续推进业务数据化,持续推进“数据经营战”。
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