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品牌定位策划之品牌注册三要素
发布时间:2022-05-23     点击数:
品牌注册,贵在创新品牌定位策划,占有品牌心智高地,获得品牌竞争优势。品牌注册,都是要在用户的品牌心智中占有一席之地,拥有优秀的品牌占位,拥有优秀的品牌价值,更拥有优秀的品牌特色。品牌注册,不过是品牌战略指引品牌营销策划创新的一步棋,是企业产业级品牌策划传播的一大展现,是数字营销策划激活的新商业特色。品牌注册,点亮企业品牌经营,创造品牌新价值。
 
“三大要素”,点亮品牌注册,刷新品牌定位策划。1)“洞察顾客心智”:细分客户类型,洞察顾客心智空间;刷新客户认知,点亮顾客已有心智。2)“抢占产品类别/特性”:区隔产品类别,拥有品牌DNA;亮化品牌价值主张,构筑“品牌竞争护城河”。3)“持续占领高地”:细分顾客心智阶梯,圈占“心智高地”;持续整合资源,占有“优质心智资源”。
 
“注册三要素”之一——“洞察顾客心智”:细分客户类型,洞察顾客心智空间;刷新客户认知,点亮顾客已有心智
 
细分客户类型,洞察顾客心智空间。洞察顾客心智,旨在深度挖掘用户的消费价值,全面洞察品牌的成功优势及成长价值,持续以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,以产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,更以数字营销策划激活用户的消费价值认同。
 
刷新客户认知,点亮顾客已有心智。新客户认知,点燃新客户经营,创造新客户品牌价值认同。优秀的品牌,创造优秀的客户认知,或以新产品功能点燃新商品特色,或以新产品价值创造新客户认知,顾客认知,点燃客户大认同。
 
品牌注册,就是要在用户的心智中铬在沉重的烙印,拥有品牌的“独特认知”,更拥有自己的显著标志,有价值,有特色,有品牌定位策划创新,更有自己品牌的“注册之地”及“注册之名”。
 
经典案例:根据 2020京东《新时代带电生活图鉴》、东北证券等综合资讯表明,70%以上的智能按摩仪被 85 后购买,而城市青年购买电器中的 72%是“轻薄短小智”的电器。而倍轻松公司产品定位精准把握了商务白领、高端消费者和校园大学生这类消费群体,这一类消费者年轻,对价格不敏感,对高端产品的诉求是颜值惊人、造型独特和包装精美。
“注册三要素”之二——“抢占产品类别/特性”:区隔产品类别,拥有品牌DNA;亮化品牌价值主张,构筑“品牌竞争护城河”
 
区隔产品类别,拥有品牌DNA。优秀的产品认知,贵在持续创造新产品认知,或以新产品功能创造“新品类”,或以新产品消费体验建立“新产品认知”,更或以新产品特色创造“新产品价值”。创造独立的品牌DNA,创造优秀的品牌价值,点燃优质的“品类归属”。
 
亮化品牌价值主张,构筑“品牌竞争护城河”。点亮品牌价值,旨在持续创造新产业品牌特色,以鲜明的“品牌价值主张”活化产品经营,以鲜明的“品类占位”等点亮新产业价值,以显著的“新品类新消费”让用户更信服。
 
“注册三要素”之三——“持续占领高地”:细分顾客心智阶梯,圈占“心智高地”;持续整合资源,占有“优质心智资源”
 
细分顾客心智阶梯,圈占“心智高地”。持续占领用户心智,意味着企业以“品牌特质”点亮用户经营,以鲜明的产品特性活化用户认知,以特色的产品功能让用户更有价值感,以“嵌入式消费场景”点亮新产品经营。
 
持续整合资源,占有“优质心智资源”。持续的产品经营,持续的产品注册,推进持续的“产品注册”,或以持续的产品让用户更信服,或以优秀的“用户心智”让用户更有价值感,也更有特色感。
 
经典案例:根据倍轻松官网、公开资料、东北证券等综合资讯表明,头部产品 iDream 和 Dream 系列可提供头颈眼等多部位立体保健按摩。以目前热销的 iDream 5s 为例,其内含 150 多个按摩触手,可实现头、眼和颈部的多穴位同步气压按摩,疏通经络,搭配治愈音乐,可以极大的缓解工作压力,改善睡眠状态。
品牌心智注册的过程,是企业以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新的过程,是企业以产业级品牌策划传播点燃用户消费热情的过程,是企业以数字营销策划激活新用户认知的过程,更是企业以“品牌印记”铬入用户心智的过程。品牌注册的“重要之处”,在于创新品牌定位策划,持续洞察用户消费心智,抢占独特的“品类价值”,持续占领用户心智高地,以在激烈的市场竞争中占有一席之地。
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