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品牌定位策划之品牌心智建设三法
发布时间:2022-05-23     点击数:
品牌心智建设,点亮品牌定位策划,创造产业级品牌。品牌心智的发掘,旨在充分挖掘品牌的竞争优势,深入品牌发展的基因,或以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,或以产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情,或以数字营销策划激活新商业特色,更或以“强品牌心智”点亮新品牌定位。品牌心智,点燃新用户消费,建构新用户心智空间。
 
一流企业卖标准,当你在顾客心智中建立了品牌之后,你就掌握了一种标准。创造优秀的品牌,就是创造优秀的品牌标准。经营用户心智,就是经营用户消费价值,就是经营用户消费特色,就是创造用户的高级心智认知。
 
“三大方法”,刷新品牌心智,创新品牌定位策划。1)“厘清用户心智阶梯”:锁定目标用户,构建“用户心智阶梯”;卡位用户心智机会点,发掘新用户新消费商机。2)“点亮品牌价值”:依托品牌特质,创建品牌价值;刷新品牌形象,点亮品牌认知。3)“建立消费标准”:引领产品消费风潮;创建品牌化消费标准。
 
“三大方法”之一——“厘清用户心智阶梯”:锁定目标用户,构建“用户心智阶梯”;卡位用户心智机会点,发掘新用户新消费商机
 
锁定目标用户,构建“用户心智阶梯”。优秀的用户价值,在于持续锁定目标用户类型,持续唤醒高价值用户消费,持续创造高品质用户特色,持续点亮目标用户的“前行之路”。更重要的,点亮用户的消费心智,或以产品优惠引爆产品经营,或以产品特色刷新品牌魅力。
 
卡位用户心智机会点,发掘新用户新消费商机。产业级品牌战略,创造产业级品牌价值,点亮产业级消费。有产业级品牌战略,有产业级品牌营销策划创新,有产业级品牌策划传播,新用户新消费启动可期,新消费心智可用。
 
经典案例:根据 2020京东《新时代带电生活图鉴》、东北证券等综合资讯表明,70%以上的智能按摩仪被85后购买,而城市青年购买电器中的72%是“轻薄短小智”的电器。而倍轻松公司产品定位精准把握了商务白领、高端消费者 和校园大学生这类消费群体,这一类消费者年轻,对价格不敏感,对高端产品的诉求是颜值惊人、造型独特和包装精美。
“三大方法”之二——“点亮品牌价值”:依托品牌特质,创建品牌价值;刷新品牌形象,点亮品牌认知
 
依托品牌特质,创建品牌价值。优秀的品牌心智,必是基于自我品牌优势的“心智唤醒”,必是基于用户新消费认知的“大突破”,可口可乐正是抓住了“美国生活方式”风行全球的契机,才得以迅猛的快速发展。优秀的品牌,必有其品牌特质,必有其品牌核心价值与不同。
 
刷新品牌形象,点亮品牌认知。优秀的品牌形象,得益于企业的品牌价值,或是基于正宗的产地,或是基于产品新功能的突破,或是基于强大的“品类消费认同”。品牌价值越突出,品牌认知越强。
 
“三大方法”之三——“建立消费标准”:引领产品消费风潮;创建品牌化消费标准
 
引领产品消费风潮。优质的产品消费,优秀的产品经营,需要强有力的品牌定位策划及产品标准,需要强有力的消费标准,强大的“消费风潮”,引领着产品快速推进,引领着产品消费的新型标准,或是厘定新的产品配件标准,或是制订先进生产工艺的操作规范,或是提供产品消费的“最佳场景”。产品消费风潮,引领产品大增长。
 
创建品牌化消费标准。品牌化经营,创造品牌心智新价值。新的消费,大都催生着“品牌化消费标准”的建立,如“王老吉”引领了凉茶饮料的消费,如“六个核桃”点亮了植物蛋白饮料的“品质消费”。创建品牌化消费,点亮品质化标准,创造新品牌消费价值。
 
经典案例:根据招股说明书、公司官网、东北证券等综合资讯表明,倍轻松旗下产品可以提供机械、音频和气囊等多种按摩手法,以热销的 iSee M 为例,其主打气囊按摩,内置 6 个气囊可以精准轻巧按摩太阳穴、攒竹穴、承泣穴,内衬材质选用韩国进口蛋白皮,更加贴近婴儿肌肤触感。整体上看,眼部产品通过中医理论引入和真人揉按还原,可以极大的提高按摩疗效。
品牌心智建设,得益于产业品牌战略指引下的品牌营销策划创新,得益于产业级品牌策划传播引领下的“心智大迭代”,得益于品牌定位策划引领下的“用户新心智阶梯建设”。数字化技术驱动企业数字营销策划大升级,数字品牌传播激发企业新用户认知,品牌心智经营,因品牌价值点亮而兴,因消费标准大建设而立,因产业级“用户心智阶梯经营”而强。
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