品牌全案策划/营销全案策划/新零售全案策划
021-51090984 / 150 0099 6934
新一代品牌营销策划公司-内页
您当前的位置:主页 > 慧洞察 > 品牌策划 >
品牌定位策划之产品经营九大思维(上)
发布时间:2022-06-16     点击数:
产品经营,重在革新思维,点创新品牌定位策划。产品经营一直是企业经营的核心,是企业品牌营销策划的重中之重,是企业产业级品牌战略的“重要载体”。优秀的企业,必有优秀的产品经营思维,必有优秀的产品价值导向,必有以优秀思维创造新产品经营传奇的强大动力。数字化技术赋能产品经营更多可能,产品经营因新商业特色更有价值,数字营销策划使产品经营大大加强,有此,产品经营必有大发展。
 
“九大方法”,点亮产品经营,刷新品牌定位策划。1)“价值思维”:衡量产品价值,点亮产品消费;创造产品的商业价值,放大产品的商业价值。2)“痛点思维”:洞察用户需求,解决用户痛点;放大用户价值,延长用户消费周期。3)“系统思维”:专注企业竞争优势;创新产品定位,点亮产品新消费。4)“特色思维”:突出产品特色,凸显产品差异;创造新品类认知,抢占“特色产品心智”。5)“场景思维”:融入产品消费场景,提升产品消费体验;打造优势消费场景,激发用户情绪。6)“极致思维”:强调产品品质,持续提升产品调节价值;创造极致认知价值,提升产品交易速度。7)“IP思维”:一个产品,一个产品品牌IP;聚合产品流量,激活品牌人格。8)“口碑思维”:注重用户评价,放大用户反馈;持续点亮用户口碑。9)“互联网思维”:创新互联网经营,点亮科技赋能;搭建新产品经营平台,推进新产品高效交互。
 
“九大方法”之一——“价值思维”:衡量产品价值,点亮产品消费;创造产品的商业价值,放大产品的商业价值
 
衡量产品价值,点亮产品消费。每个产品都有其固有功能价值,每个产品都有其消费特性,优秀的产品特色,依托的是企业特色资源能力,点亮的是用户消费热情,彰显的是企业产业级品牌战略走向。产品消费,创造产业新消费价值。
 
创造产品的商业价值,放大产品的商业价值。我们已经身处互联网时代,产品的商业价值多种多样,产品的消费特色各有侧重,对于优秀产品来说,其不但需要在功能上更加突出,让用户使用得放心,而且要在“颜值”上有创造,一眼就抓住客户的心。
 
经典案例:根据亿翰智库、企业公告等综合资讯表明,顾家家居公司做皮类沙发起家,2013年皮艺沙发的营业收入占沙发总收入的比例达到了85%,占据绝对多数。其近年持续聚焦顾家工艺、睡眠中心品类,深耕深挖,提升产品力,精准定位丰富风格,打造“宽而薄”的产品策略,推进品牌、产品、店态一体化。
“九大方法”之二——“痛点思维”:洞察用户需求,解决用户痛点;放大用户价值,延长用户消费周期
 
洞察用户需求,解决用户痛点。产业级品牌战略,之所以能站在产业经营之上,就在于其可以深度洞察用户需求,全面明确产品的真正消费价值,真正击中用户的痛点,如“累了困了喝红牛”,就是满足用户提神的需求等。
 
放大用户价值,延长用户消费周期。产品经营,要有长远的“用户经营眼光”,以长远的用户消费牵引高效产品组合,以“强用户消费周期”激发多产品开发及有效组合,以近期用户急需的产品切入、再辅助以中长期服务,以“急需产品+刚需产品+普需产品+会员服务”全面融入用户消费周期。
 
“九大方法”之三——“系统思维”:专注企业竞争优势;创新产品定位,点亮产品新消费
 
专注企业竞争优势。产品经营,牵一发而动全身,优秀的产品经营,必然是依托于企业竞争优势的产品经营,必然是专注于产品优秀功能的产品经营,必然是以数字营销策划驱动优质产品“大创造”的产品经营。专注企业竞争优势,创新品牌定位策划,产品经营,可以走得更远、更好。
 
创新产品定位,点亮产品新消费。每个产品都有自己的定位,每个产品都有自己的目标消费群体,优秀的产品,满足的是用户需求,点亮的是产品的新功能、新价值、新场景消费。如“六个核桃”定义了核桃产品的“用脑市场”, “经常用脑  多喝六个核桃”更是脍炙人口。
 
经典案例:根据亿翰智库、企业公告等综合资讯表明,2012年,顾家家居公司通过和美国著名功能沙发品牌 La-Z-Boy 合作切入功能沙发业务。其作为经销商并利用自身渠道使用 La-Z-Boy 品牌在国内销售功能沙发产品,推动公司功能沙发的快速发展。2013- 2017 年,功能沙发在沙发总营业收入中所占比例也由 2013 年的 4.82%提升至 2018 年 H1 的 30.10%,占比大幅提升,沙发的品类日益多样化。
产品经营,始于企业的产业级品牌战略方针,赢于企业的产业级品牌营销策划大创造,胜于企业的全渠道品牌策划传播。产品的价值,是其赢得用户经营的基础;解决用户痛点,是其迅猛成长的关键所在;专注企业竞争优势,以数字营销策划为契机、推进系统化变革,是产品业绩增长的“不二法宝”。更多方法请见《品牌定位策划之产品经营九大思维(中)》。
智慧阅读
在线客服