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品牌定位策划之产品经营九大思维(中)
发布时间:2022-06-16     点击数:
在上一篇文章《品牌定位策划之产品经营九大思维(中)》中,我们谈到了企业品牌营销策划创新的重点,建议企业以产业级品牌战略指引企业品牌策划营销,以产业级品牌策划传播刷新企业形象,以数字营销策划激活用户的新商业交互。优秀的产品经营,贵在更新品牌策划思路,点亮明星产品,更新产品系统思维,创造出“特色思维”。
 
“九大方法”,点亮产品经营,刷新品牌定位策划。1)“价值思维”:衡量产品价值,点亮产品消费;创造产品的商业价值,放大产品的商业价值。2)“痛点思维”:洞察用户需求,解决用户痛点;放大用户价值,延长用户消费周期。3)“系统思维”:专注企业竞争优势;创新产品定位,点亮产品新消费。4)“特色思维”:突出产品特色,凸显产品差异;创造新品类认知,抢占“特色产品心智”。5)“场景思维”:融入产品消费场景,提升产品消费体验;打造优势消费场景,激发用户情绪。6)“极致思维”:强调产品品质,持续提升产品调节价值;创造极致认知价值,提升产品交易速度。7)“IP思维”:一个产品,一个产品品牌IP;聚合产品流量,激活品牌人格。8)“口碑思维”:注重用户评价,放大用户反馈;持续点亮用户口碑。9)“互联网思维”:创新互联网经营,点亮科技赋能;搭建新产品经营平台,推进新产品高效交互。
 
“九大方法”之四——“特色思维”:突出产品特色,凸显产品差异;创造新品类认知,抢占“特色产品心智”
 
突出产品特色,凸显产品差异。优秀的产品经营,“产品特色”是基础,“持续锻造产品优势”是关键。优秀的产品经营,优秀的产品打造,或以优秀的产品原料基地强化“精益制造”,或以经典历史塑造“经典基因”,更或以科技赋能产品外型,创造新产品&新特色。
 
创造新品类认知,抢占“特色产品心智”。创造新品类认知,就要深度挖掘新品类的消费特性,深度挖掘新品类的消费价值,让新产品有自己的“亮点”,如“顾家1号垫”的迅猛打造。
 
经典案例:根据亿翰智库、公司官网等综合资讯表明,顾家家居公司仿效小米的极致性价比路线,走薄利多销的路子,其在2015年推出了仅售2999元的顾家 1 号垫,价格相比于同类产品大幅度降低。顾家1号垫推出后,市场反响良好,销量和销售额均取得大幅度成长。2015年,顾家家居公司的床垫业务营业额突破4亿元,同比增长53.90%。
“九大方法”之五——“场景思维”:融入产品消费场景,提升产品消费体验;打造优势消费场景,激发用户情绪
 
融入产品消费场景,提升产品消费体验。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播刷新产品认知,优秀的产品经营,总能融入“用户消费”,融入产品消费场景,或以产品价值融入用户使用之中,或将产品功能串联起来,全力提升产品消费体验。
 
打造优势消费场景,激发用户情绪。优秀的品牌,总会有优秀的场景,优秀的场景,需要优秀的品牌定位策划。产品的优势消费场景,或在于创造性的发掘“品牌主题活动”,或在于点亮个性用户主导的“新消费互动”,更或在于刷新独特的产品感触,让用户感觉更爽。
 
经典案例:根据亿翰智库等综合资讯表明,在2021年的“816 全民顾家日”中,顾家家居公司邀请到李佳琦与“甜歌王后”张韶涵,利用最近几年大火的直播带货的方式,向消费者推介打造向往生活必备的顾家时尚单品,推动“全民顾家日”的业绩再创新高。2021年,顾家家居的“全民顾家日”录得40.56 亿元,同比增长52.2%。
“九大方法”之六——“极致思维”:强调产品品质,持续提升产品调节价值;创造极致认知价值,提升产品交易速度
 
强调产品品质,持续提升产品调节价值。极致的产品,创造极致的价值,产生极致的特色。其优秀之处,在于全面挖掘产品品质,持续刷新产品特色,以优秀的原料创造新产品价值,以优秀的产品功能创造新产品特色,让产品使用范围更广泛,让用户消费更愉悦。
 
创造极致认知价值,提升产品交易速度。极致的产品经营,创造极致的产品认知,点亮极致的用户价值认同。优秀产品的价值,在于其可以持续提升用户的消费价值,或以新功能让用户更舒服,或以新交互让用户更愉悦,如此,用户复购自然增加。
 
产品经营的价值,在于可以挖掘用户的消费价值,持续创造产业级品牌战略影响力,持续创新产业级品牌策划传播,优秀的产品,旨在以“产品消费”拉升产品特色,以“痛点思维”提高产品的实效性,以数字营销策划激活产品的新场景新体验。更多方法请见《品牌定位策划之产品经营九大思维(下)》。
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