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品牌定位策划之传播的本质是“迎合”
发布时间:2022-06-19     点击数:
品牌策划传播,点亮品牌定位策划,迎合用户消费欲望。品牌传播的创新突破,源于企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,胜于其以产业级品牌策划传播刷新品牌形象,赢在以数字营销策划激发用户的参与积极性。优秀的品牌策划传播,品牌传播的过程,是品牌迎合用户心智的过程,是品牌唤醒用户消费的过程。
 
“三大迎合”,点亮品牌策划传播。1)“见你想见”:投射用户心智;见到你想见到的 ,得到你想得到的。2)“迎合潜在用户”:创意没有改变心智;品牌唤醒了认知,嫁接了用户心智。3)“迎合消费场景”:场景中植入产品,产品将更有价值;建立优势场景,迎合用户固有认知。
 
“三大迎合”之一——“见你想见”:投射用户心智;见到你想见到的 ,得到你想得到的
 
投射用户心智。优秀的品牌定位策划创新,总是从“用户心智洞察”开始的,基于用户的消费洞察,创造企业的“优秀品牌”。洞察用户的消费习性,创造最有利于用户的“消费场景”;明晰用户对品牌的关注度,持续创造品牌的“独特消费场景”,点亮产品消费。
 
见到你想见到的 ,得到你想得到的。产品,多数用于消费,而可用于消费的产品,必能持续创造着产品价值,持续点亮着产品特色,必定是基于用户深层次消费认同的产品。
 
“三大迎合”之二——“迎合潜在用户”:创意没有改变心智;品牌唤醒了认知,嫁接了用户心智
 
创意没有改变心智。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新,产业级品牌策划传播点燃用户的消费认知,数字营销策划使用户知晓品牌的渠道大大增加,优秀的品牌创意&产品创意是需要的,优秀的品牌经营&产品经营也是需要的,新创意,点亮品牌特色,创造品牌价值。
 
品牌唤醒了认知,嫁接了用户心智。优秀的品牌,必然能深度洞察用户的“核心需求”,持续点亮产品特色,持续点亮用户消费关注点,如DR就创造了“男士一生仅能定制一枚”DR 求婚钻戒的经营理念,让钻戒经营更上一层楼。
 
经典案例:根据公司官网、海通证券研究所等综合资讯表明,从 DR 品牌创立之初,其即坚持“男士一生仅能定制一枚”DR 求婚钻戒,持续向消费者传达 DR 品牌“一生〃唯一〃真爱”的爱情观。其赋予 DR 求婚钻戒的爱情态度不仅满足了消费者对珠宝饰品的审美需求,更满足了消费者对专一爱情的情感需求,使得消费者购买 DR 求婚钻戒的行为不仅仅代表着自己的审美取向,更传达出自己对“一生一世、一心一意”的爱情追求。
“三大迎合”之三——“迎合消费场景”:场景中植入产品,产品将更有价值;建立优势场景,迎合用户固有认知
 
场景中植入产品,产品将更有价值。优秀的品牌,必有其独特消费场景,此类消费场景,植入的产品,点亮的是消费。如王老吉就以“怕上火 喝王老吉”鲜明点亮了产品消费场景,让用户对“凉茶饮料”有了清晰认知。
 
建立优势场景,迎合用户固有认知。每个品牌都有其独特消费场景,都有其独特品牌优势,建立优势消费场景,就是让用户持续清晰自己的“消费诉求点”,围绕品牌的核心诉求点亮品牌认知,围绕用户的“消费场景”更有独特感,从而建立用户的“优质品牌认知”。
 
经典案例:根据招股说明书(注册稿)、民政部民政事业发展统计公报、民政统计数据季报、海通证券研究所等综合资讯表明,DR品牌主要产品为求婚钻戒、结婚对戒,主要面对婚恋人群,在独特的品牌定位下,其市占率逐渐稳步提 升,从 2018 年内的1.18%提升至 2020 年度的2.68%。
企业品牌策划传播,企业品牌定位策划,源于企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新,胜于以数字化技术驱动企业新商业策划变革,强于数字营销策划驱动的新商业新价值新未来。优秀的品牌经营,必然是以“用户消费心智”为牵引的产业级品牌经营,必然是以“用户认知投射”为代表的产业级品牌策划传播,必然是以“品牌消费场景”构建为主的创新品牌营销策划。
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